今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，虽然机遇与挑战并存，但机遇终究大于挑战。
2023年，五粮液与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，时已至、势正起，发展前景值得期待。
12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会如期在中国酒都宜宾召开。从经营业绩到2024年规划，从五粮液到白酒产业，从直面问题到规划部署，五粮液就品牌建设、渠道建设、消费者培育、调价等市场关切问题，与来自全国各地的一千余名经销商伙伴同心交流，共商共建，吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。
“今年大家都很努力、都很不容易，我们在党委政府的正确领导和相关部门单位的大力支持下，加大了营销过程激励和1218奖励力度，真真切切地践行好、落实好‘厂商共享’，不让经销商吃亏。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，不忘来时路、方知向何行，面对行业发展的新形势，需要进一步在坚定信心中凝聚共识、在团结奋进中汇集力量，同心应对市场变化、同向弘扬和美主张、同行提升市场份额，共创和美未来！
再创佳绩，加大营销过程激励和12·18奖励力度
即将过去的2023年是充满变化、充满挑战的一年。在这一年里，白酒行业仍处在深度调整期，大变局时代既带来新挑战，也孕育新机遇。
正如业内人士所言，白酒行业具备穿越周期的能力，在这个大浪淘沙的过程中，大品牌、品质好的白酒企业将是持续的赢家。
以五粮液为例，2023年遵循“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。
数据显示，五粮液2022实现营业收入739.69亿元，同比增长11.72%，连续七年双位数增长，净利润266.91亿元，同比增长14.17%；而今年前三季度，五粮液的营收、利润则继续保持着两位数增长态势，营收更是突破625亿元，再创历史新高。
对此，中国酒业协会理事长宋书玉坦言，在五粮液领导班子带领下，五粮液人直面挑战，克服重重困难，在调整中再创佳绩。
当然了，在五粮液持续稳健发展的过程中，广大经销商始终与五粮液同心同德、同向同行、共同成长，而五粮液也是一如既往地呵护着经销商，坚定地支持着经销商，并与经销商一起攻坚克难。
在本次大会上，曾从钦代表五粮液特别感谢各位经销商家人近几年的风雨同舟、迎难奋进，“今年大家都很努力、都很不容易，我们也加大了营销过程激励和12·18奖励力度，真真切切地践行好、落实好‘厂商共享’，决不让经销商吃亏。”
纵观历史发展，任何一个白酒品牌的成长壮大，都离不开“高品质”的支撑，这是获得消费者认可、打开市场局面的基石，同时，也需要一个又一个优秀经销商的持续耕耘。所以说，惟有传承厂商之道、光大厂商之道，才能穿越寒冬、创造新的辉煌。
在今年12·18大会上，一直都把经销商当成家人的五粮液再次为渠道注入了一针“强心剂”，吃了“定心丸”的广大经销商必将“撸起袖子加油干”。
“将全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是要下功夫解决的首要问题。”曾从钦透露，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当缩减，并固化传统渠道配额，优化计划量，将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
据悉，接下来，五粮液会持续优化渠道布局，着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展；持续巩固传统渠道，优化商家结构和投放节奏，强化量价平衡和秩序管控，推动商家提升动销质量、实现合理利润；同时，持续拓展直营渠道，加快“三店一家”建设，建强千企团购网络；此外，也将持续完善新兴渠道，强化内容电商布局和创新平台引流，加快私域流量建设和运营。
在业内人士看来，五粮液与广大经销商精诚合作、相互尊重、以诚相见，厂商之间从生意往来上升到了彼此间的相融相通，实现了真正意义上的命运共同体。
实现质的有效提升和量的合理增长，以更大力度筑牢基本盘
白酒是充分市场化的长周期产业，结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调，而优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。
数据显示，今年1-9月上市酒企营业收入行业占比同比提升13个百分点、达到67.6%，利润总额占比同比提升15.6个百分点、达到94%。
对此，宋书玉指出，今年预计白酒销售收入和利润继续保持增长，但将呈现结构性变化，两极分化和产业集中度上升是产业发展中的必然过程，它对应着企业规模效应溢出和龙头企业品牌溢价形成。
从企业层面看，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力保障。
据悉，五粮液集团年销售收入已经超过1555亿元，利润近400亿元。在世界品牌实验室发布的“中国最具价值品牌”中排名第15位，位居2022年度“中国轻工业食品行业50强企业”榜首、“中国轻工业200强企业”第4位。由此可见，五粮液是中国白酒行业的杰出典范。
眼下，五粮液正全面围绕酿酒专用粮基地建设、产能建设、文化建设、产品和价格体系建设、消费者培育、数字化赋能、科技创新、干部人才工匠培养等打基础、强动能，积势蓄力、应势而上。
正如曾从钦所说，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
众所周知，品质提升是白酒行业永恒的追求。作为白酒行业龙头，肩负着推动行业技术革新、品质升级的发展重任。
为此，五粮液将持续用力提升质量管理，持续完善“从一粒种子到一滴美酒”的全生命周期质量管理模式，全面推进数字化溯源体系建设，积极争创全球质量奖；并要持续用力提升名酒产量，强化现有产能提质增效和降本降耗，着力提升五粮液名酒率；还要持续用力推进产能建设，加快实施高质量倍增工程，统筹做好窖泥培育、人才培养、资源整合，力求多产好酒、产名酒。
“质量第一、效益优先是企业价值创造的最本质要求。”曾从钦表示，五粮液将聚焦提质增效开展价值创造，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”。
随着买方市场深化、行业竞争加剧，强化品质品牌必须坚定摆在首位。据了解，明年五粮液将全力推动品质品牌建设，营销方针则是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
为此，五粮液有两个方面的工作特别值得投资者、消费者以及经销商的关注，一是持续升级品质建设，洞察消费趋势，持续提升酒体设计和产品开发，抓好产供销高效统筹，满足多元化消费需求；二是持续升级品牌建设，抓好古窖文化、诗酒文化研究，抓好“和美文化”活动升级，抓好“礼”文化塑造，用好用活国内国际不同类型、不同层次宣传平台，贴近消费场景、消费受众，精准输出品牌价值，进一步提升五粮液品牌美誉度。
“明年我们将坚持稳中求进、以进促稳，进一步抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。”曾从钦如上表示。
