摘要：行业整合不断加剧，行业集中度加速集中的大背景下，牛羊并举、全家营养健康双轮战略驱动的澳优，核心业务稳步发展。
行业整合不断加剧，行业集中度加速集中的大背景下，牛羊并举、全家营养健康双轮战略驱动的澳优，核心业务稳步发展。澳优乳业近日公布2023年财报，胡说有理注意到，一条很不起眼的只言片语中蕴含着一个大信号，澳优在宠物营养品方面填补了国内相关市场的空白。
1.全球羊奶第一品牌地位持续巩固
报告期内，澳优核心业务稳步发展，全年营收73.82亿元，毛利为人民币28.53亿元，其中佳贝艾特海外市场营收增长44.7%，营养品业务营收增长113.9%。在行业整体承压的背景下，澳优展现出了强劲的发展韧性。
近年来，羊奶粉凭借其“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势，受到越来越多的消费者青睐。各大乳企纷纷进场，品牌竞争加剧。凭借在上游供应、产品研发、品牌建设等方面的优势，佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”地位持续得到巩固。
财报显示，2023年佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，占澳优总收入44.5%。在中国市场，佳贝艾特全年实现营收28.99亿元；在海外市场，得益于全球防疫限制放宽，中东等地对于羊奶的认可度持续提高，佳贝艾特海外市场营收增幅更是高达44.7%。值得一提的是，经过战略调优，佳贝艾特经营情况持续改善，2023年下半年营收环比增长达到了21.2%。
2023年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求，并在2024年初已经在美国上市销售的婴儿配方羊奶粉。至此，佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉全系列实现在美国上市销售。
牛奶粉方面，为进一步提升竞争力并更有效地分配资源，更好地服务消费者，2023年澳优进一步调优牛奶粉业务，调优后的牛奶粉业务盈利能力同比改善，2023年实现营收为人民币25.62亿元，占本公司总收入34.7%。
2.营养品业务全产业链布局完成
一直以来，澳优坚定走“牛羊并举”与“全家营养健康”双轮驱动战略。
近年来，消费者对营养健康关注不断加深，相关产品市场需求随之上涨。其中，益生菌因改善胃肠道健康、增强免疫力等功效，成为了消费者追求健康的“新宠”。相关数据显示，中国益生菌消费市场规模有望在2026年达1377亿元，预计以每年11%-12%的速度快速增长。作为增速最快的细分领域之一，益生菌市场成为了中国营养食品和大健康产业的必争之地。
得益于在益生菌领域的先发优势和科研实力，2023年澳优益生菌业务同比大涨113.9%，爱益森品牌更是成功跻身儿童益生菌购买率品牌第一阵营。
值得注意的是，2023年11月25日，澳优旗下锦旗生物益生菌淮安超级工厂正式投产，工厂一期工程每年可发酵8类、33株益生菌菌粉。该工厂是澳优承担国家“十四五”重点研发计划的落地项目之一，是行业内唯一的国家级益生菌示范产线。澳优也凭此成为目前中国乳制品行业中唯一建立了益生菌全产业链的企业，完成了从自主研发、生产到自有品牌销售的全产业链布局。
另外，2023年，为了进一步整合资源及提升运营效率，以婴童为目标消费群体的益生菌品牌爱益森，和以成人为目标消费群体并拥有澳洲四十余年历史沉淀的专业肠胃养护的营养品品牌NC(NutritionCare)合并，并成立新爱益森事业部。合并后，两大品牌互相延伸扩张新人群，形成全渠道打造“全家营养健康”版图，整合内部资源，持续打造竞争壁垒。结合锦旗的布局投资，本集团在益生菌赛道完成了自主从研发，生产到自有品牌销售的全产业链布局，形成竞争壁垒。
3.自主科研创新扩张至宠物营养市场
凭借强大的自主科研创新能力，澳优可谓是硕果累累。尤其是在益生菌方面的科研实力，更是不可小觑。
胡说有理注意到，澳优此次财报中有一条看上去很不起眼的信息，然而正是这条信息，可以发现，这不仅是澳优在益生菌领域的又一次创新突破，也意味着澳优的全家营养健康战略在不断扩大势力范围。
财报显示，澳优联合相关院校完成的“犬、猫源益生菌的分离筛选及产业化应用”项目经科技成果评价为国际先进技术水平，填补了该领域市场空白。
当前，宠物已成为家庭成员的一分子，德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示，预计到2026年，中国宠物食品市场规模将达1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。而随着人们对宠物健康的关注度不断提高，如何使宠物远离肠胃敏感、免疫力低下等问题，成为了宠主关注的焦点，越来越多消费者更青睐选择添加有益生菌的宠粮。
胡说有理了解到，澳优目前开展的“宠物益生菌”项目，对志贺氏菌引起的犬腹泻、猫腹泻有良好的治疗和预防效果。
据悉，该专利成果已授权澳优旗下锦旗生物进行菌粉量产。澳优相关负责人向胡说有理确认，作为宠物营养的益生菌原料，主要是供应To B端。
胡说有理了解到，采用锦旗生物的宠物益生菌原料的宠物食品，已于去年10月上市，市场反映良好。
在益生菌研发领域走在行业前列的澳优，还在持续不断发力。对于未来发展，澳优董事局主席张占强表示，公司已制定清晰的战略规划，明确了发展方向，并对战略路径和重点工作做了周密部署：坚持“牛羊并举”，继续做大做强核心业务与品牌；发挥营养品全产业链优势，抢占益生菌国内市场的领军地位；坚持国际化发展战略，在海外核心市场实现销量突破；构建核心能力，完善管理体系；在创新中寻求发展，提高企业竞争力。
内容来源：胡说有理
