摘要：增长难求。
来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 宁成缺
折叠屏手机，开启了一波降价潮。
伯虎财经注意到线下华为Mate X5系列多个版本均降价1500元，调整后256GB和512GB版的售价分别为11499元和12499元。
线上市场同样热闹非凡，OPPO和小米两大品牌在线上渠道也展开了激烈的降价促销。
OPPO Find N3 AI折叠屏手机作为高端机型的代表，其512GB和1TB版本分别降价1000元和2000元，降价后的售价分别为8999元和10999元。小米方面，小米MIX Fold 3在小米商城直接降价1000元销售，起售价仅为6999元。
值得注意的是，即便是2024年新上市的折叠屏手机，其价格也在同步下滑。
荣耀和vivo推出的全新大折叠屏手机起售价均已下探至6999元附近；荣耀还推出了起售价仅为4999元的Magic V Flip小折叠屏手机。小米最新发布的小米MIX Flip与小米14 Ultra持平，起售价均为5999元。
那么，为何折叠屏手机会掀起如此大规模的价格战呢？展望未来，折叠屏手机厂商们竞争的关键又是什么？
01 all in折叠屏，打响价格战
近期，IDC发布的2024年第二季度中国折叠屏手机市场报告，数据显示，二季度折叠屏手机出货量再创新高，同比增长率高达104.6%，出货量攀升至257万台。二季度华为凭借41.7%市场份额撑起半壁江山，而vivo、荣耀紧随其后，分别位列第二、三名。
从季度数据对比来看，折叠屏手机出货量连续几个季度实现快速增长。2023年第二季度同比增长173%、第三季度同比增长90.4%、第四季度同比增长149.6%、2024年第一季度同比大增83%，增长依然强劲。
然而，表面上的繁荣背后，折叠屏手机市场仍面临诸多挑战。
尽管行业恢复增长，但这一增长主要依赖于换机需求的推动。折叠屏手机在整个手机市场中的占比仍显微不足道，仅为1.5%左右。多家分析机构指出，折叠屏手机市场的增速相较于前两年已有所放缓，其“非主流”地位尚未得到根本性改变。
究其原因，价格与体验成为两大核心障碍。
高昂的售价一直是消费者望而却步的主要原因。尽管随着技术的进步和生产成本的降低，折叠屏手机的价格逐渐下探，但与同配置的传统直板手机相比，其价格依然偏高。
IDC数据显示，即便是在高端市场，1000美元以上的折叠屏手机市场份额虽有所下降，但仍占据66.5%的高比例，高昂的价格继续阻碍着市场的快速放量。
那么，为何折叠屏手机市场会掀起价格战呢？这背后有多重因素驱动。
首先，随着折叠屏技术的日益成熟和良品率的显著提升，关键组件如柔性屏幕、精密铰链等的成本得到有效控制，为厂商提供了更大的降价空间。有机构预计，未来折叠屏手机的主流价格有望降到5000至8000元。
其次，面对消费者日益增长的换机需求和对于性价比的更高追求，厂商们纷纷采取降价促销策略以吸引消费者关注并促进销售。
在全球智能手机换机周期延长的背景下，折叠屏手机作为一种创新形态，其差异化特性成为吸引换机用户的重要卖点。但目前折叠屏手机差异化逐渐减小，技术已不是比拼的焦点，价格战成为厂商们争夺市场份额的重要手段。
如今，折叠屏手机市场的快速发展也吸引了众多新玩家的加入，市场竞争日益激烈。大打价格战，本质上是手机厂商都想抓住换机这波窗口期，通过降低入手门槛去扩大自己的市场份额。
02 折叠屏竞争的关键是什么？
上文我们说道，影响折叠机普及的有两个因素，一是价格，二是体验。价格战让价格是下来了，但在体验这个维度上，折叠屏依然拉胯。
用户的反馈中，折叠屏手机的不耐用性、屏幕折痕、机身厚重等问题屡见不鲜，尤其是屏幕抗划痕能力的薄弱和铰链故障率的偏高，成为许多潜在用户心中的痛点。
这些问题不仅影响了折叠屏手机作为日常主力机的适用性，更在社交媒体上引发了“美丽废物”或“科技玩具”的戏谑，大多数用户仅将其视为备用机使用。
折叠屏手机一旦出现故障，其高昂的维修成本往往让用户望而却步。特别是在小城市或偏远地区，专业维修服务的稀缺更是加剧了用户的使用不便和经济负担。例如，OPPO Find N3用户在短短四个月内就遭遇了内屏漏液的困扰，而换屏费用竟高达三千多元。
与此同时，厂商在追求产品某一性能极致化的过程中，也往往面临着“鱼和熊掌不可兼得”的困境。荣耀Magic V2在轻薄化方面的努力虽令人瞩目，但其在影像性能上的妥协却引发了用户的不满。社交平台上的反馈显示，不少Magic V2用户对其拍照效果表示失望，认为其拍照模糊、拉胯，这无疑是对其整体竞争力的一次打击。
值得注意的是，当前折叠屏手机价格的降低，在很大程度上是厂商通过牺牲部分体验感来实现的。比如努比亚和摩托罗拉等厂商推出的二三千元低价折叠屏手机，虽然吸引了部分价格敏感型用户，但采用成本更低的竖折方案的同时也降低了芯片等方面的配置。
行业健康长久的发展不能只靠价格战，更何况是以牺牲体验感为代价的增长，面对这样的市场现状，我们不禁要问：折叠屏手机的竞争关键点究竟何在？
一直以来，技术创新被视为折叠屏手机市场未来发展的关键驱动力。但硬件层面，尽管厂商们在轻薄、折痕、散热等方面持续优化，但整体差距不大，难以直接转化为市场上的压倒性竞争力。
相比之下，软件技术层面的进步或许更能带动整体换机潮。Canalys的消费者调研数据显示，AI功能对于中国消费者转换品牌的吸引力正在逐步增强，这为折叠屏手机市场提供了新的发展方向。
随着人工智能大模型技术的飞速进步，众多智能手机制造商正积极拥抱AI技术，并巧妙地将其融入折叠屏手机设计中，旨在显著提升产品的智能化程度及用户交互体验。如vivo X Fold3与OPPO Find N3 Flip等机型就通过AI技术实现了夜景拍摄和图像处理的优化。
艾瑞咨询一份用户调查报告也显示，有96%的人更期待软件功能的升级，希望操作更加智能便捷化，对于分屏操作灵活性、办公软件兼容以及切屏体验流畅度方面均有更多期待；64%用户期望未来硬件设备方面有所突破，能够研发出体积更小、屏幕更大、具有更多折叠方式的产品。
市场的真正驱动力源自用户需求的深刻洞察与满足。手机厂商必须意识到，单纯从技术或设计角度出发的“好”，并不等同于用户心中的“好”。对于绝大多数用户来说，通过软件升级让当前形态的折叠屏产品更好用才最重要。
理解并精准把握用户对于折叠屏手机的核心需求，是赢得市场的关键。这意味着厂商需要跳出自我设定的框架，真正倾听市场的声音，避免“教用户做事”的误区。
但对于企业来说，想要达到让用户满意依旧很难，目前大多数折叠屏玩家依然是在戴着镣铐跳舞，因为折叠屏不赚钱。荣耀CEO赵明称，荣耀在折叠屏领域历史累计亏损已达到二三十亿元。加之价格战带来的持续压力，部分厂商已不堪重负，选择暂停新品开发或调整策略。
价格战虽能带来短期的市场份额增长，但长期来看却可能损害整个行业的健康发展。如今折叠屏手机市场正步入一个微妙而复杂的转型期，厂商们既需保持对技术创新的热情与投入，以应对日益激烈的市场竞争，又需审时度势，灵活调整策略，以控制成本、规避风险。
因此，折叠屏厂商们需要保持理性与冷静的心态，在逆境中修炼内功、提升实力，先确保在激烈的市场竞争中生存下来，再谋求更长远的发展。正如古语所云：“顺境修力，逆境修心”，折叠屏厂商们已经历了六年的风雨洗礼但依然难谈胜利，接下来的日子无疑更难了。
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