荣耀、中国移动、京东三强联合,开启产业链升级的“价值跃迁”

市场最大的不变就是变化,能够赢得跨越式发展的,往往是最能适应变化,并且开拓创新的企业。

在全行业数字化转型的当下,线上智能终端销售模式,正在迎来新的篇章。

10月12日,在2024中国移动全球合作伙伴大会上,荣耀、中国移动、京东宣布正式开启三方战略合作,并联合发布行业首款线上直供轻合约专属定制新品荣耀Play9C。以新机型为媒介,三方将深层次整合各自优势资源,最大化激发业务协同效应,带来更多高品质的产品和服务。

这是一次智能终端行业线上渠道模式创新。而更长远的意义在于,为行业树立了跨行业合作的标杆,打开全新的想象空间。

这场创新性的跨行业合作,将持续迎来互惠互利的共赢局面。

三强联合,顺势而为

今年8月,中国移动战略投资荣耀,彼时在外界看来,有望促进整个智能终端产业的升级和发展。

这次合作是入股后首次重磅举措。中国移动将线上直供轻合约政策,独家匹配给了专属定制的荣耀Play9C,京东则成为中国移动线上销售此款机型的首家渠道。

简单来说,以前消费者只有在“中国移动官方旗舰店”,才能够购买中国移动合约机,而今后,大家在荣耀京东自营旗舰店也能享受到同等产品和服务了。

头部终端厂商、领先大运营商和顶级电商平台一拍即合,不仅是一次高能量聚合下的顺势而为,更是强势资源重新组合下的破界创新。

近年来,随着各行各业数字化转型的深入,智能终端的应用越来越广泛,其中,5G的规模化应用是重要推动力。

“5G网络已经成为社会信息流动的主动脉。”中国移动董事长杨杰在大会上如此说道。事实上,5G应用大幅加快了我国数字产业化和产业数字化进程,带动了中国数字经济和实体经济融合发展。

然而现实是,据2023年通信业统计公报解读中的数据显示,截至2023年年底,中国移动电话用户规模达17.27亿户,其中5G移动电话用户数8.05亿户,国内智能手机的5G渗透率只有46.6%。而5G在国内正式商用已经有5年了,这一普及速度不及预期。原因在于,广大的低线和细分市场至今未能普及5G。

如果能够更广泛地触达低线群体,推动5G的规模化普及,不仅能让更多人享受到5G红利,还能够加快我国的数字化进程,带动数字经济发展。这就需要厂商联合运营商和渠道合作伙伴积极推进科技普惠,进一步加速5G规模化普及的力度和速度。

此次荣耀、移动、京东三强合作,就朝着这一目标迈进了一大步。

此外,这也顺应了当下智能终端行业正面临着全渠道融合的趋势。通过对资源的有效整合,本次三方合作能够为消费者创造更加便捷、个性化的服务,切中市场的迫切需求。

而且,三方通过业务的协同效应,共同开启了中国移动“泛全联盟”模式升级的全新探索,为智能终端行业的线上渠道模式创新“打了样”,拓展出了全新的想象空间。

这次跨行业的“合纵连横”,是对以往传统销售模式的升级,也是一个全新发展阶段的开端。

协同共享,三强共赢

进一步深入来看,三方在此次合作中都能发挥自身的优势,并通过资源共享、业务协同等方式,共同享受互惠互利的果实。

其一,是发挥各自的头部效应。

此次合作的三方,在各自领域都是领先的头部企业。

荣耀是国内头部智能终端厂商。据IDC咨询发布的数据,2024年一季度,国内手机出货量排名中,荣耀手机的市场份额达17.1%,位居第一。近一年多,荣耀手机稳居国内市场前列,是推动智能手机行业发展的重要力量。另外,荣耀拥有丰富的产品组合,在智能设备科技创新上有着不俗的造诣。

中国移动作为国内头部运营商,在渠道资源、用户资源上具有显著优势;作为头部电商,京东则是用户众多的、领先的数码3C零售渠道,在低线市场有着广泛的布局,跨越空间阻隔的特点能够更轻易地触达细分用户。

荣耀强悍的产品力,结合中国移动全球规模最大、连接最多、技术领先的5G网络,以及京东的流量和用户规模优势,能够最大化发挥业务协同效应,提升用户的实际体验。

对于荣耀来说,不仅要在冲击高端之路上不断创新引领,也要面对最广泛的用户群体向下扎根。

此次荣耀与中国移动联合定制的线上专属智能机荣耀Play9C,堪称“平价小钢炮”。搭载5200mAh大容量电池,还有12GB+256GB的超大双存以及系统级优化,保证了长用流畅,还有护眼、抗摔等越级配置。

以荣耀Play9C为开端,三方合作后将来会有更多品类和档位的智慧终端产品纳入合作渠道,满足不同用户群体的多样化需求。这是一片极为广阔的市场,值得长期深耕。

其二,协同协作,资源共享,带来1+1+1>3的共赢效果。

三方深层次整合各自优势资源,通过联合攻关、供需衔接、成果共享等方式,能够快速提升中国移动5G合约机在线上的出货规模,为智能手机行业的发展挖掘新活力,而自身也能在亲密合作中,享受到切实的利益。

对于中国移动来说,推动5G规模化普及是其作为顶级运营商的使命。当前,中国移动5G基站超230万个,5G-A商用城市超330个,5G套餐用户超7.8亿户。这次战略合作,正是对其“全民5G”愿景的进一步推进。

荣耀作为国内智能终端行业的重要力量,不仅要在冲击高端之路上不断创新引领,也要身体力行地推动科技普惠进程。此次合作有助于荣耀触达更广泛、细分、下沉的消费人群,提供多样化的科技产品。同时,这也将于成为荣耀进一步优化全渠道运营,实现双线协同发展,服务更广大用户的良好契机。

京东本身作为头部零售渠道,能够借此机会进一步拓宽原有的销售渠道边界,优化从供给到需求的上下游产业链条。

基于荣耀的终端创新能力,中国移动的通信技术和网络服务优势,京东的销售能力和流量倾斜,三方优势结合,在为市场带来更多创新产品和优质服务的同时,更实现了一场互惠共赢的标杆性创新合作。

示范标杆,价值升维

管理学专家德鲁克曾强调:企业竞争的重心已经转变为商业模式的竞争。商业模式的新颖性和有效性成为企业和产业发展的关键。

工业化时代,产业边界内存在链式的串行关系,而在数智化时代,串行关系逐渐演变为网状关系,协同成为一种分工和合作的创新机制。它的核心价值就是连接和发挥各方成员优势,最大效率整合资源。

因此,供应链、产业链、价值链上下游企业的强强联手,能够形成更优质的商业模式和更强劲的发展势能,同时也能赋能其他企业,实现共生互惠。

智能终端行业同样如此。

此次荣耀、中国移动、京东的合作,作为开创性的商业模式创新合作,对参与三方和智能终端行业都有着深远的意义。

这既是具备战略洞察的顺势而为,也是充满创新勇气的“吃螃蟹”之举。三方占据行业先机的同时,也将收获商业模式创新的第一波红利。

更深远的意义在于,这次对商业模式创新性的尝试,成为可供行业各方参与者进行借鉴的标杆,有助于集合全行业力量,共同实现数字化产业价值升维。

可以预见,一片商业蓝海正在快速到来。