《电鳗财经》文 / 李炳瑶
4月17日上午,创业板宏工科技股份有限公司正式登陆资本市场。作为物料处理自动化领域的国家高新技术企业，宏工科技致力于为客户提供一站式成套工程设计与交付、核心设备与配件供应、自动控制软件及全方位技术服务。
历经10余年的深耕细作，宏工科技凭借高新技术企业之优势，针对锂电池、精细化工、橡胶塑料、食品医药等多个下游行业的不同应用场景，能够迅速响应客户的差异化需求，精准确定工艺参数，匹配最优工艺模型，从而打造出一整套成熟可靠的工艺流程。这不仅有效降低了客户的试错成本，更大幅缩短了客户新建、扩建项目的周期，为客户的产能建设提供坚实保障。
全面的技术储备筑牢发展基石
招股书披露，2021年至2023年以及2024年1-9月份(以下简称报告期)，宏工科技的研发投入持续攀升，分别达到3,211.09万元、12,793.03万元、19,660.12万元和10,261.24万元，研发费用率也稳步提高，依次为5.54%、5.87%、6.15%和7.03%。鉴于锂电池及正负极材料、精细化工等行业对工艺要求极为严苛，这对物料自动化处理产线及设备的技术水平提出了更高标准。
宏工科技凭借多年的经验积淀、持续的技术革新及研发投入，已全面掌握粉料、粒料、液料、浆料等多种散装物料的全链条处理技术，构建起从前端投料、中端搅拌混合至后端干燥包装等环节的完整专利链。2025年2月，公司通过合资公司清研宏工整合宏工在物料自动化领域的深厚积淀和清研电子在干法电极领域领先的技术优势，为电池制造行业提供领先的干法电极前段工序自动化解决方案，加速推进干法电极技术研发与设备生产。
截至2024年9月30日，宏工科技及其子公司已获授权的境内专利总数达411项，其中发明专利12项、实用新型专利370项、外观设计专利29项。同时，境外专利也取得突破，共计2项。此外，公司及子公司还拥有软件著作权95件。
历经10余年的深耕，宏工科技针对锂电池、精细化工、橡胶塑料、食品医药等多个下游行业的不同应用场景，已积累数千种工艺模型库单元，并建立起涵盖数千种物料性质研究的庞大数据库。公司能够根据客户的差异化需求，迅速确定详尽的工艺参数，匹配最优的工艺模型，从而打造出一整套成熟可靠的工艺流程。这不仅大幅降低了客户的试错成本，还有效缩短了客户新建、扩建项目的周期，为客户的产能建设提供了坚实保障。宏工科技以一站式物料自动化处理解决方案，构建了显著的行业竞争优势。
自研自产能力强化客户忠诚度
历经10余年的深耕，宏工科技在锂电池、精细化工、橡胶塑料、食品医药等多个下游行业中，针对不同应用场景，已积累数千种工艺模型库单元，并构建起涵盖数千种物料性质研究成果的丰富数据库。
面对客户的差异化需求，宏工科技能够迅速确定详尽的工艺参数，并精准匹配适合的工艺模型，从而形成一整套成熟、高效的工艺流程。这不仅大幅降低了客户的试错成本，还有效缩短了客户新建、扩建项目的周期，为客户的产能建设提供了有力保障。
与产线集成商相比，宏工科技具备主要物料自动化处理核心设备的自研自产能力，如搅拌机、中转罐、犁刀混合机、螺带混合机、包装机等。同时，公司自主研发的软件控制系统，不仅能对各类设备进行实时运行监控，还能与客户现有的生产经营管理系统无缝对接，实现从产线设备运行情况到企业生产经营决策的数据全面互联互通，为企业经营决策提供详尽的数据支持和深入的数据分析。
通过将自研自产的核心设备及工业控制软件应用于自身产线，宏工科技不仅提升了软硬件的结合质量和产线的整体交付能力，还进一步加深了客户的忠诚度，赢得了市场的广泛认可。
行业应用经验奠定未来拓展基石
宏工科技自主研发的物料自动化处理产线及设备，在锂电池、精细化工等行业中已累计推广应用上千项工程案例。在下游行业客户选择物料自动化处理产线及设备供应商时，他们首要关注的是备选供应商是否具备相同或类似项目的丰富应用经验。基于此，双方会进一步交流项目工艺技术方案，部分客户甚至会要求备选供应商提供可参观的成功案例，并进行实地考察。因此，行业应用经验及以往成功案例已成为下游客户招投标过程中评定中标供应商的关键指标之一。
宏工科技在下游行业中已累计推广应用数千项工程案例，并成功跻身行业头部客户的供应商行列，与现有客户群体建立了稳固的合作关系。公司核心客户群体逐年稳固的行业应用经验，以及服务行业头部客户的成功案例，为公司与老客户持续合作及拓展新客户奠定了坚实基础。
在行业应用实践中，宏工科技对下游行业工艺技术的掌握经历了从学习、理解到帮助客户优化的不断深化过程。如今，该公司已能为客户提供涵盖物料自动化处理产线及设备的方案设计、工艺流程优化、核心设备开发、安装调试等一站式整体解决方案，具备较强的市场竞争力。同时，该公司在不同行业的应用经验使其积累了处理多种物料的宝贵经验与数据，特别是在精细化工领域高端特种材料的输送、混合、除杂等方面，公司的处理经验尤为丰富。这些经验不仅增厚了公司的技术储备，还提高了公司的综合服务能力，为公司未来拓展新领域业务提供了有力保障。
品牌影响力与高端客户资源夯实公司经营基石
依托先进的技术实力、卓越的产品质量和优良的服务口碑，宏工科技已成功跻身众多不同下游应用领域的知名客户供应商行列。主要下游领域的客户情况详见下表，宏工科技已赢得主要下游领域知名客户的信赖与认可，铸就了坚实的品牌影响力。这一丰富的客户资源和强大的品牌影响力，为公司经营的稳健性与可持续性提供了有力支撑。
近年来，宏工科技积极参与国内外与主营业务紧密相关的知名行业展会，如2023日本电池展、第七届动力电池应用国际峰会(CBIS2022)、2022中国镍钴工业年会、2022年高工锂电材料大会、“2022CIM共混制造”行业峰会、2022年欧洲电池展、FIC2022(中国国际食品添加剂和配料展览会)、第三十四届中国国际塑料橡胶工业展览会、第十八届中国国际粉体加工/散料输送展览会(IPB2020)等。公司通过展示核心产品、发表行业演讲等方式，不断拓展品牌影响力，赢得了业界的广泛好评。
随着宏工科技业绩规模的持续扩大和产品服务质量的不断提升，公司在各行业知名客户中的服务质量也获得了高度赞誉。公司荣获2022宁德时代供应商大会“技术创新奖”、欣旺达“战略供应商”“优秀供应商”荣誉、天津巴莫科技有限责任公司(华友钴业子公司)“优秀供应商”称号，以及时代一汽动力电池有限公司、山东德晋新能源科技有限公司颁发的“优秀供应商”称号。此外，公司还收获了亿纬锂能、容百科技等多家客户的感谢信，进一步彰显了公司在行业内的卓越地位和良好口碑。
优秀技术团队和经营管理保持公司竞争力
宏工科技将根据战略及业务发展规划，制定合适的人力资源规划，拓宽人才引进渠道，不断引进新的人才，调整人才结构，建立健全人才培养体系，进一步完善绩效考评体系和人才激励机制，搭建与公司发展相适应的人才梯队，保持公司的持续竞争优势。
宏工科技经营管理团队的知识结构、专业背景、工作经验搭配合理。同时，公司拥有一批有经验的专业技术人才，研发、设计人员及工程技术人员，在机械设计、电气设计、软件开发、粉体工程等工业自动化及粉体材料领域具有一定的经验。
宏工科技采取短期激励与中长期激励相结合的方式对人才团队进行有效激励。在短期激励方面，公司采取固定年薪加绩效奖励的激励模式;在中长期激励方面，公司设立了持股平台，给予员工股权安排，分享公司发展的红利，实现个人利益与公司利益的平衡。
未来，宏工科技将专注于物料自动化处理领域的研发与市场拓展，力争成为全球领先的物料处理系统综合服务商。不断增强公司的物料仓储、上料、输送、计量、搅拌、混合、分散、研磨、干燥、除尘、包装、以及整线控制的自动化技术和行业应用经验，以提升国内物料自动化处理技术为发展方向，以客户需求为导向，持续开发符合下游产业的新技术、新工艺、新设备，促进下游行业产业升级。
