摘要：一句“有喜事，喝珍十”，近日在宴席市场掀起“红金风暴”。
一句“有喜事，喝珍十”，近日在宴席市场掀起“红金风暴”。
日前，贵州珍酒宴席战略新品“珍酒·珍十”在河南郑州重磅发布，500余位经销商、终端合伙人、消费者代表等出席。值得注意的是，为突出该产品的宴席定位，珍酒还在发布会现场打造了一场沉浸式喜宴文化场景。
酒业家了解到，在此次发布会之前就已在渠道铺货月余的珍十，经过一段时间的市场检验，已受到经销商与终端店的认可，渠道对该新品抱以积极预期。
在行业消费分级与渠道承压交织、宴席成为当前行业必争的消费场景背景下，该新品不仅是对宴席市场的精准卡位，更是珍酒以“文化共鸣+渠道共赢”双引擎破解行业困局的战略落子。
珍十，正以“黑马”姿态撕开宴席市场缺口。
新婚之喜、寿宴之庆……在发布会现场，精心营造的多元化场景互动，是对珍十宴席市场核心定位的精准诠释。此次珍十瞄准的是中国白酒消费最为坚韧且蕴含巨大潜力的宴席场景。
在诸强环伺的宴席市场，“设计更东方、文化更鲜明、口感更普适”，是珍十强势切入宴席市场的差异化路径。
“盛宴红”的瓶身，灵感源于象征喜庆吉祥的故宫“中国盛宴红”，历经30次调色淬炼而成。而这抹红，也天然与婚宴、寿宴、满月酒、庆功宴等一切“吉事”场景共鸣。瓶身之上，五蝠环绕、如意贯身、石榴托底，三重鎏金纹饰精妙交织，传递“五福临门、万事顺遂、开枝散叶”的千年祝福，并以中式对称美学演绎了中国人对美好生活的祈愿。红色点缀金色瓶盖顶部，寓意“鸿运当头，万事如意”。
从婚宴“开瓶敬天地”到寿宴“举杯贺南山”，珍十始终承载着“开门见喜，吉事有应”的仪式寄托，成为自带话题与情感价值的视觉焦点和情感载体。
宴席市场的胜负手，更在于普适性价值与场景渗透力。口感方面，珍十具有酱香明显、陈香舒适、细腻圆润、回味悠长、空杯留香持久的优质酱酒风格，品质上乘、口感独特。包装方面，加厚纹理的礼盒以盛宴红为底、鎏金云纹烫印为饰，红金交织的视觉体系完美适配东方礼宴的庄重与喜庆，且突破了单一场景限制，从商务宴请的桌面阵列到贺寿赠礼的手提仪式皆适宜。这一普适性，实现了其市场定位闭环的同时，更筑牢了差异化壁垒，是其作为宴席“硬通货”的底气所在。
“有喜事，喝珍十”的定位，释放了珍酒强势入局宴席市场的信心：珍十并非又一款同质化的白酒产品，而是一张融合了东方美学、吉祥文化、普适口感与精准定位的“红色名片”。
在竞争激烈、高度内卷的宴席市场，珍十的“黑马相”已经开始显露。
据酒业家调研了解到，在产品层面以高质价比赢得消费者的同时，上市已月余的珍十更成为渠道“新宠”，不仅得到了渠道主推，且无论是经销商还是终端店都对该新品予以积极预期。酒业家也从反馈中梳理出其三大破冰逻辑：
品质筑基，品牌影响力护航。“核心还是品质，珍酒整个产品体系都是主打‘超级质价比’，以更低的价位对标更高的品质。”河南酒商李保磊向酒业家表示，从目前的消费者反馈来看，珍十的品质已经得到了市场检验。
“订宴席的消费者，都让他们先品尝，顾客的评价普遍不错，也比较好推。”来自河南新乡的珍十终端合伙人韩雨增也表示，在品质基础上，加之珍酒已经建立起的品牌影响力，目前珍十已是其门店主推的宴席产品。
不难发现，近年来持续扩充产能带来的品质优势，以及不断攀升的品牌影响力，成为珍酒“推新即火”的底层逻辑。
动销赋能，消费者获得真正实惠。当价格敏感成为消费常态，真金白银的投入才是打动消费者的杀手锏。“珍十在宴席市场的投入力度比较大，对消费者来说比较划算。”珍十另一终端合伙人刘永迪坦言。
酒业家了解到，珍十在宴席动销保障上力度空前：其政策覆盖大、中、小各类宴席，根据不同规模宴席及订酒数量设置了对应的消费者奖励，如20桌及以上规模宴席，奖励750ml大元帅虎符2坛或1.68L珍十2瓶。同时，其更重磅推出婚宴专属“蜜月之旅”：购酒20件及以上可获价值万元的国内双人游，30件及以上可获价值近两万元的国外双人游。
这一强力的消费者拉动和清晰的终端激励，为市场快速起量提供了强大引擎，且实现了较高的开瓶。韩雨增介绍，其门店铺货大半个月以来，目前已出货四场宴席，且开瓶率较高，“有一场10桌的宴席，开瓶了4件，就剩了2瓶。”
严控市场，保证渠道利润。在当下白酒价格倒挂、渠道利润微薄的痛点下，珍十的上市正在打破这一行业困局。酒业家调研了解到，从宴席产品横向对比来看，珍十不仅在价格端严控，且通过具体市场布局控制销售网点数量比例，渠道利润远超竞品，保证了渠道的信心和积极性。
“珍十价格控制比较好，而且固化了经销商、终端店的利润，解决了渠道的后顾之忧。”李保磊直言。在这一保障驱动下，终端的主动推荐意愿大大增强，成为珍十在终端真正“动”起来的关键。
在渠道看来，随着8、9、10月份传统宴席高峰的到来，珍十的潜力将进一步释放。“对于珍十，我们是非常有信心的，马上就是宴席旺季了，接下来在宴席市场肯定会卖得不错。”刘永迪信心满满。
“宴席市场竞争虽然激烈，但市场集中度并不高，珍酒未来在宴席市场的市占率非常值得期待。”李保磊也表示。
内容来源：酒业家
