不要以“短期思维”看洋河

1月26日，新华社客户端发布《周期共振下的新生：洋河2026年破局增长的三重逻辑》一文，深度剖析洋河股份在行业调整期的战略选择与长期布局。

2025年，洋河股份业绩虽有所承压，但若仅以短期财务数据衡量企业价值，可能忽略一家龙头企业基于长远视野所构建的战略纵深。

在云酒头条看来，这种阶段性调整背后，恰恰展现出头部名酒企业主动推进深度变革与战略蓄力的魄力。洋河的发展逻辑始终建立在超越行业波动的长期思维之上，其积极调整也将为广大经销商、投资者和消费者，带来更长远的价值回报。

在行业深度调整期，洋河以主动调整替代被动等待，展现出深厚的战略定力与清晰的长期航向。

主动调整迎接周期考验

2025年，面对行业普遍存在的库存高企、价格承压困境，洋河未选择以压货换增长、以价换量，而是主动推进“控量稳价、渠道优化、产品升级”等筑底动作，体现了一家成熟企业在周期下行阶段的清醒与格局。

产品策略上，洋河围绕“高端巩固、中端焕新、低端补充”展开布局，形成层次清晰、覆盖完整的“金字塔形”产品矩阵。

梦之蓝M6+通过主动调控投放量，有效稳定价格体系，终端动销率提升至72%，稳步向百亿单品迈进；第七代海之蓝实现品质焕新，以“3年主体基酒+5年陈酒调味”夯实百元价位段领军地位；高线光瓶酒以“100%三年陈酿”和“真实年份”认证切入光瓶酒高成长赛道，成功开辟新增长极。

渠道改革上，洋河坚定以“市场健康度”为核心，重构厂商共生关系。通过“稳价格、优利润、强赋能”，实施“厂价直供+终端限价+配额管控”三重机制，修复价格体系，并以“柔性返利”保障经销商利润，辅以开瓶扫码、宴席补贴等直达C端的动销赋能。截至2025年底，其江苏核心市场库存周转周期已缩短至2.5个月，渠道信心显著恢复。

品牌建设上，洋河坚持国民品牌底蕴与创新活力并重，推动传播从“广撒网”转向“精准触达”。

高端层面，梦之蓝连续七年绑定央视春晚等国家级IP；区域层面，海之蓝深度融入苏超、湘超、龙虾嘉年华等本土场景，区域广告占比提升至37.38%；年轻化层面，通过“洋河骉福舞”挑战赛、联动中国火箭等创新沟通，收获大量曝光与情感共鸣，最终将流量转化为开瓶率与复购率。

洋河在调整期的主动作为，本质是以“短期阵痛”置换“长期健康”的战略抉择。坚守价格底线、优化渠道生态、聚焦精准传播，看似暂缓增长节奏，实则为下一轮复苏筑牢市场基础与消费者信任，是长期思维在战术层面的集中体现。

深厚壁垒支撑长远增长

洋河面向未来的增长确定性，根植于其在品质、产能、产品与生态等维度长期积累的深厚壁垒，这些非一日之功的资产构成其穿越周期的底气。

第一重壁垒是产能。洋河拥有7万口获吉尼斯认证的名优窖池群，年产能16万吨，储酒规模高达100万吨，其中含70万吨绵柔老酒和34万吨高端陶坛原酒。

品质与产能是白酒企业走向长远最根本的底牌。在行业总产能连续9年下降的背景下，这份“家底”成为产品品质升级的坚实保障，精准回应消费者对高品质白酒的核心需求。

第二重壁垒是产品。洋河已构建覆盖全价格带的稳定格局：梦之蓝M6+筑牢次高端基本盘；年销1亿瓶的第七代海之蓝稳居国民核心支柱；59元高线光瓶酒以“请兄弟，喝好酒”精准卡位大众市场。

“高端树形象、中端稳大盘、低端拓市场”的立体布局，形成攻守兼备、可持续增长的产品梯队。

第三重保障是健康的渠道生态。2025年，洋河摒弃短期买卖关系，致力于构建厂商命运共同体。通过利润保障与动销赋能，将渠道从“包袱”转变为“增长同盟”。

同时聚焦“深耕大本营、深度全国化”战略，在筑牢江苏基本盘的同时，有序推进环苏及重点市场的全国化布局，为长远发展疏通管道、筑牢根基。

综合来看，产能储备、产品矩阵与渠道生态三大壁垒，共同构成洋河应对波动、支撑长远发展的“压舱石”。它们并非短期可复制的资源，而是企业数十年持续投入与战略坚守的成果。在行业竞争日益指向综合体量与体系耐力的当下，这些内生性资产，正是洋河穿越周期、保持竞争优势的根本底气。

不要以“短期思维”看洋河

自2000年以来，白酒行业历经多轮周期调整，洋河正是在周期变化中，从区域品牌成长为全国性龙头，其成长轨迹始终与坚定的长期战略思维紧密相连。

对于一家有着深厚历史积淀的白酒企业而言，直面阶段性的质疑和挑战，往往需要极大的勇气与智慧。一如当前的调整换挡，实则是为未来长远向好进行的战略储备。

以“蓝色经典”系列为例，洋河并非依赖短期爆款，而是历经20余年打磨产品、探索模式、培育市场，才建立起扎实的全国化网络。在产能方面，亦非追求短期扩张，而是步步为营，持续投入，方形成今日行业领先的产储规模。

这种超越单一周期视角的战略思维，是洋河多次在调整后实现新一轮增长的关键。由此可预见，其在下一轮景气周期中的增长已具备多重确定性。

首先，洋河的战略定力未因短期波动而动摇。

当行业热议其“当下调整”时，管理层承受巨大压力，但仍坚守“去库存、提势能、稳价盘”基调，主动收缩发货节奏消化渠道堰塞湖。

这种定力源于对产业规律的深刻认知：唯有市场健康，才有长远增长。同时，洋河持续加码产能与研发，数十年如一日储备原酒，2025年研发投入大幅增长，为品质升级与产品创新蓄力。“不计一时得失”的布局，才是优秀企业走向长远的根基。

其次，品牌传播实现从流量到留量的精准转化。2025年，洋河优化品牌投入结构，缩减泛化广告，区域广告占比提升至37.38%，完成从“广撒网”到“精准触达”的转变。既强化国民认知，又实现情感共鸣，最终通过开瓶扫码、消费赠礼等动作，将流量沉淀为可持续的消费留量。

其三是企业内生能力的系统升级，提升抗风险韧性。2025年，洋河推进组织架构扁平化，决策效率与市场响应速度显著提升；全链路数字化转型落地——生产端智能化降本提质，渠道端实时监控动销数据，营销端精准匹配消费场景，运营效率全面优化。

行业的冬天，往往是伟大企业淬炼内核、重定航向的时机。洋河的主动深蹲与系统变革，并非被动应对的权宜之计，而是一场基于长远眼光的战略蓄能。

洋河用短期的业绩阵痛，换来了价格体系的修复、渠道生态的健康、产品矩阵的清晰，更在品牌、管理与数字化等内生能力上完成关键升级。

当行业穿越周期迷雾、复苏曙光初现时，决定企业能走多远的，永远是其在低谷期所锻造的深度与韧性。洋河正以一份清醒的“慢稳”之道，夯实着从周期底部迈向新增长时代的所有基石。