摘要：连续两年陷在亏损泥潭里，家居清洁龙头蓝月亮，终于找准了破局方向，不再盲目砸钱追流量，而是沉下心做精细化运营，一步步走出盈利困境。
出品|中访网
审核|李晓燕
连续两年陷在亏损泥潭里，家居清洁龙头蓝月亮，终于找准了破局方向，不再盲目砸钱追流量，而是沉下心做精细化运营，一步步走出盈利困境。
前不久，蓝月亮和京东超市敲定重磅合作，直接定下3年销售额冲50亿的小目标，同时大刀阔斧调整渠道：砍掉低效达人直播，把重心押在货架电商和品牌自播上。这场从“追销量”到“赚利润”的战略转身，效果立竿见影，2025年蓝月亮亏损直接腰斩，经营数据全面回暖，从规模扩张的浮躁赛道，转向稳健提质的长期发展，扭亏为盈的曙光越来越清晰。
前几年，直播电商火遍全网，快消品牌们一窝蜂扎进达人直播赛道，蓝月亮也不例外。靠着头部主播带货，蓝月亮一度销量暴涨，2024年618单场直播就卖出1.2亿，看似风光无限，实则背后全是高昂的隐形成本。
那场光鲜的销量狂欢，背后是近乎吞噬利润的渠道开销：2024年蓝月亮光销售分销费用就花了50多亿港元，费用率快逼近60%，好不容易赚来的毛利，几乎全砸在了坑位费、达人佣金、直播投流上。再加上高达四五成的退货率，还有直播被迫打出的“全网最低价”，明明是中高端洗护品牌，却在低价直播里消耗品牌价值，陷入“卖得多、赚得少”的怪圈。
眼看利润被不断蚕食，蓝月亮终于下定决心“断舍离”，2025年全面开启降本增效，主动给疯狂的达播踩下刹车。数据很直观，抖音平台达人带货占比直接从超70%降到58.67%，转而埋头做自己的品牌自播，一口气布局15个自播账号，每天直播超16小时，把渠道话语权牢牢握在自己手里。
这一调整效果立竿见影，2025年蓝月亮亏损直接从7.49亿港元收窄到3.29亿港元，降幅超56%，销售费用大幅下降，毛利率保持稳定，彻底止住了利润流失的口子。而牵手京东，则是蓝月亮渠道转型的关键一步，比起达播“货找人”的冲动消费，货架电商“人找货”的模式，更契合洗衣液这种高频刚需、复购率高的产品，流量更稳定、成本更可控，也更贴合蓝月亮的中高端定位。
双方的合作也不止于卖货，从产品运营、全渠道布局到绿色物流、品牌营销全方位联动，蓝月亮还投入重金做品牌推广，打通双方会员体系，靠着京东的优质客群和成熟供应链，稳稳守住日常销售基本盘。
作为深耕衣物清洁领域多年的龙头，蓝月亮始终没丢掉产品力这个核心底气。多年来聚焦浓缩洗衣液赛道，2015年推出的至尊浓缩系列，凭借过硬的品质和专利技术，牢牢占据高端洗护市场，即便行业竞争白热化，立白、奥妙等品牌轮番发力，蓝月亮的核心品类依旧稳如磐石，2025年衣物清洁护理收入超74亿港元，撑起公司八成以上营收，成为最稳固的业绩基本盘。
但蓝月亮也清楚，只靠单一品类走不远，很容易陷入发展瓶颈。于是这些年，它悄悄开启“多条腿走路”，在守住衣物清洁核心业务的同时，稳步向个人清洁、家居清洁领域延伸。
功夫不负有心人，2025年蓝月亮个人清洁护理收入同比大涨12.8%，家居清洁护理收入也实现3.3%的增长，两大业务板块成为业绩新的增长亮点。依托核心洗护技术积累，蓝月亮在个人洗护领域做出了差异化优势，经过多年培育，已经步入增长快车道，有望成为支撑企业发展的第二增长曲线，同时还紧跟消费趋势，布局留香珠、香氛清洁等细分品类，让产品矩阵更丰富，抗市场风险能力也越来越强。
渠道和产品双管齐下，蓝月亮的财务状况也愈发稳健，给转型之路筑牢了底气。截至2025年末，公司手握充足现金流，零负债运营，财务结构十分健康，董事会还提议派发股息，足以看出企业对未来发展的十足信心。
而和京东的深度合作，更是给蓝月亮装上了增长“加速器”。京东不仅开放自营、即时零售等全场景渠道，还凭借数智化供应链，帮蓝月亮精准匹配市场需求、降低库存成本，甚至能联合开发高附加值产品，避开行业低价内卷。3年50亿的销售目标，不仅是明确的增长方向，更推动蓝月亮不断优化运营、提升效率，进一步巩固在货架电商的领先优势。
当然，转型从不是一帆风顺，蓝月亮也面临着小考验：短期收缩达播，可能会让部分脉冲式销量有所波动；行业竞争激烈，洗衣凝珠等细分品类快速崛起，品牌布局仍有补齐空间；个人、家居清洁业务占比还不高，新增长曲线需要持续培育。
但这些都是转型期的正常阵痛，丝毫挡不住蓝月亮的向好趋势。深耕行业多年的品牌口碑、稳固的核心品类、持续优化的渠道结构、稳步改善的盈利状况，都让这家龙头企业重回发展正轨。
