摘要：说起白酒圈的“顶流往事”，“茅五剑”绝对是刻在几代酒友心里的经典组合。
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审核|李晓燕
说起白酒圈的“顶流往事”，“茅五剑”绝对是刻在几代酒友心里的经典组合。曾经的剑南春，与茅台、五粮液平起平坐，是白酒行业当之无愧的前三甲，凭着醇厚口感和老牌名酒底蕴，火遍大江南北。
如今白酒行业格局洗牌，茅台、五粮液稳居金字塔尖，一众酒企争相冲刺百亿、两百亿营收，剑南春在最新的白酒T9圆桌会议上，位列百亿俱乐部末尾，难免被外界贴上“掉队”“没落”的标签。但喧嚣的质疑声背后，这家千年名酒企，早已在新任掌舵人乔愚的带领下，沉下心修炼内功，不追短期规模泡沫，一步步走出属于自己的周期突围路，看似低调，实则步步为营。
很多人不解，曾经风光无限的剑南春，为何如今甘愿做“百亿守门员”？其实这并非掉队，而是乔愚带领企业做出的理性选择。不同于行业内盲目扩张、激进冲业绩的玩法，乔愚执掌剑南春以来，始终抱着“稳字当头”的经营思路，先守住基本盘，再谋求新突破，把每一步都走得扎实稳妥。
剑南春能在白酒行业屹立多年，最大的底气就是核心大单品水晶剑。这款定价在400元价格带的白酒，堪称白酒市场的“常青树”，没有盲目跟风涨价，也没有靠噱头营销，凭着极致性价比和稳定品质，牢牢锁住了海量消费者。不管是商务宴请、婚宴寿酒，还是日常小聚、节日送礼，水晶剑都是闭眼入的选择，年销售额稳稳突破百亿，占了剑南春总营收的八成以上，成为次高端白酒市场无人能撼动的“销量王者”。
即便行业进入调整期，市场消费趋于理性，水晶剑的地位依旧牢不可破。2026年春节白酒销售旺季，剑南春整体动销一路走高，水晶剑出货量、开瓶率双双创下新高，在次高端市场拿下超30%的市场份额，成为渠道商眼里最省心、消费者心中最认可的“白酒硬通货”。这份扎实的基本盘，是很多酒企求而不得的底气，也让剑南春在行业波动中始终站稳脚跟。
2022年乔愚正式接手剑南春后，面对企业历史遗留问题、行业去库存压力、消费市场疲软等多重难题，没有急于求成搞大动作，而是先从细节入手，破解发展痛点。针对市场上出现的串货、价格倒挂问题，他力推数字化渠道管理，用“一物一码”系统规范市场秩序，严控产品价格，全力保障经销商的利润空间；同时推出开盖红包、宴席补贴等多种终端政策，激活消费市场，加快产品周转，让剑南春的营收保持着稳健增长，在非上市酒企中，经营质量一直名列前茅。
在不少人眼里，做企业就要不断冲规模、提增速，但乔愚却有着更长远的格局。他深知，白酒行业拼的不是一时的速度，而是长久的品质与产能底气。为此，剑南春斥资16.7亿打造大唐国酒生态园二期项目，新增数万吨优质曲酒产能和储能，还把数字化、智能酿造技术融入传统酿酒工艺，既守住了千年酿酒的老味道，又实现了产业升级。这个项目看似是重资产投入，实则是为剑南春未来十年、二十年的发展筑牢“产能护城河”，为后续扩张埋下关键伏笔。
想要重回巅峰，光守好基本盘远远不够，创新与破圈同样关键。乔愚深谙剑南春“唐时宫廷酒”的文化底蕴，深耕盛唐酒文化这张独家名片，玩出了不少新花样。联合国家博物馆、三星堆等顶级文化IP，推出多款高端文创白酒，其中马年生肖酒一经上市就火爆市场，斩获电商平台销量榜首；跨界英超、国漫等年轻群体喜爱的领域，借助央视权威传播+线上新潮营销，让千年剑南春摆脱了“老派名酒”的标签，成功走进年轻消费者的视野。
在产品布局上，剑南春也在悄悄发力高端化。皇家剑南春、东方红等高端产品稳步培育，慢慢打开市场，逐渐形成“水晶剑稳根基、文创酒拓市场、超高端树品牌”的产品矩阵，虽然高端化还在蓄力阶段，但发展脉络愈发清晰。同时，绵竹国资入股成为第二大股东，进一步优化了企业治理结构，为剑南春发展注入了更强的信用底气。
当然，剑南春并非没有成长的烦恼：营收增速比不上头部激进扩张的酒企，高端化进程还需时间沉淀，市场价格偶尔也会出现小幅波动。但这些问题，都是白酒行业进入深度调整期后，所有头部酒企共同面临的挑战，并非剑南春独有。比起盲目追逐营收数字，乔愚带领剑南春选择了更难却更长远的路：摒弃规模焦虑，深耕品质、品牌、渠道、产能四大核心，不搞短期投机，只做长期价值。
从万众瞩目的“茅五剑”，到沉稳务实的百亿俱乐部成员，剑南春的转变，不是没落，而是老牌名酒的成熟与沉淀。在快节奏、重规模的白酒行业，乔愚带着剑南春沉下心修炼内功，以守正保住核心优势，以创新打开发展格局，凭借国民大单品、深厚文化底蕴和长远战略布局，积攒着穿越周期的强大力量。
白酒行业的竞争，从来都是一场长跑而非短跑。当下的暂时蛰伏，只是为了更好的出发。相信在乔愚的稳健掌舵下，这家历经千年风雨依旧焕发活力的名酒企，终将厚积薄发，在新一轮行业洗牌中，重拾昔日荣光，重回属于自己的高光时刻。
