摘要：走进甘肃岷县海拔两千六百米的药田梯田，连片当归长势繁茂，当地药农陈龙忠望着标准化种植基地感慨万千。
出品｜中访网
审核｜李晓燕
走进甘肃岷县海拔两千六百米的药田梯田，连片当归长势繁茂，当地药农陈龙忠望着标准化种植基地感慨万千。过去靠山吃饭、凭天收药材的老传统早已改变，如今企业定下的严苛标准，比自然气候更决定药材品质。从岷县当归、中宁枸杞到和田肉苁蓉，再到湖北本地配套工厂、亳州中药加工企业，贯穿劲牌全产业链的，并非简单的买卖往来，而是沉淀二十余年、藏着标准、共赢与信义的三本独特账本。这三笔账跳出短期盈利思维，勾勒出一条上下游携手同行、长久共生的产业发展路径。
第一笔标准账：舍得前置投入，用严苛标准筑牢产业护城河
中药材讲究道地属性，产地、采收时节、炮制工艺直接决定药效，早年岷县当地普遍采用硫磺熏制当归，成品卖相鲜亮，却暗藏二氧化硫残留隐患。2003年前后，国内中药材二氧化硫限量标准尚未落地，多数企业默许行业通用加工方式，劲牌却率先定下远高于未来国标的内控红线，要求药材二氧化硫残留不超过30毫克/千克，彼时行业普遍没有对应的加工、检测能力，合作企业一度直言难以落地。
短期升级无硫加工体系，意味着原料损耗上升、生产成本大幅增加，从单纯做生意的角度，这笔投入看似得不偿失。但劲牌没有更换合作方，而是选择深度帮扶。企业联合当地厂商搭建标准化种植示范基地，协助搭建专业实验室，共同研发无硫炮制专利技术，推动当归、黄芪、党参规范化种植体系落地。
长达八年的持续投入，在行业风波中显现价值。2011至2012年国内爆发中药材硫磺超标事件，大量药企遭遇查处，当年合作的岷县企业凭借成熟无硫体系平稳渡过危机，借此拓宽市场渠道。如今这家企业成长为国内当归、黄芪、党参GAP认证先行者，手握十余项专利，参与制定多项行业标准，年产值从数百万元攀升至3.78亿元，带动两千多户药农稳定增收。
不止岷县，宁夏中宁枸杞基地配套水肥一体化、气象预警智能设备，新疆、安徽、河南等地59个道地药材直供基地同步落地。劲牌坚持上游标准化改造，把代代相传的种植经验转化为可复制、可落地的规范体系。短期承担高额改造成本，长期构建起同行难以复制的原料品质壁垒，这份不计眼前得失的标准投入，是产业链第一笔长远账。
第二笔成长账：扶持伙伴共同壮大，产业链实现双向分红
在湖北大冶，多家配套工厂与劲牌厂区仅一墙之隔，形成独特的卫星产业集群。1999年，一家小型制盖企业千里奔赴大冶，成为劲牌瓶盖供应商，建厂初期仅有二十余名员工、简陋机床，生产好的瓶盖十分钟便能送入劲牌生产线。劲牌主动开放食堂配套，为合作员工提供生活便利，产业配套与企业情谊同步扎根。
二十七年过去，这家制盖企业年瓶盖产能突破8亿支，七成产品供给劲牌，企业总资产达1.65亿元。劲牌持续输出资源助力伙伴升级，出资引进全自动进口生产线，免费派驻专家落地精益管理体系，同步推动环保无废气生产改造，共同参与行业标准制定。
依托就近配套布局，7家核心包装供应商扎根本地，九成包材实现本地供应，最快两小时即可完成物料配送。多年来，劲牌累计投入超4.1亿元，从资金、管理、技术多维度帮扶上下游配套企业。另一家长期合作的印刷企业，从温州小型标签作坊起步，跟随劲牌落户湖北，业务拓展至全套纸质包装、无纺布袋，连续多年跻身全国百强印刷企业，累计拿下三十余项知识产权，每年投入千万元用于技术研发。
不少核心供应商名称中带有“劲”字，这不仅是简单的品牌标识，更是深度绑定的认同。劲牌不将供应商视作单纯供货方，而是同步发展的共同体。企业持续输出管理经验、前沿生产标准，即便无法直接产生账面收益，但稳定优质、创新能力突出的配套体系，最终反向提升自身产品综合竞争力。扶持伙伴同步成长，共享产业发展红利，是产业链第二笔共赢账。
第三笔良心账：坚守信义底线，以真诚维系长久合作关系
安徽亳州作为千年药都，当地中药企业的经营理念与劲牌发展使命不谋而合，二者均将品质良心作为产品生产的底层准则。当地国药企业与劲牌合作近二十年，依托长期严格的品质管控积累行业口碑，年营收达到3.7亿元，延伸布局自有保健品生产线。
资金结算，是检验企业合作诚意最直观的标尺。行业内拖欠货款、使用承兑汇票拉长账期是普遍现象，劲牌却定下内部准则，所有合作款项三个月内结清，绝不拖欠。正是这份稳定可靠的信誉，让亳州合作厂商在未签订正式合同的情况下，愿意提前备货保障原料供应，在行业中十分罕见。
河南供应商张元杰的两代合作故事，更是这份信义账本的生动缩影。2003年行业产品线调整，他手中数百万元动物药材库存滞销，企业经营陷入危机。劲牌主动上门盘点全部库存，按市场价全额补偿，同时为其规划转型方向，推荐新疆肉苁蓉种植赛道。张元杰远赴戈壁开荒千亩，深耕多年扩大种植规模至三千亩，其子后续不仅参与劲牌供应商接班人培训，还转型成为品牌区域经销商，两代人横跨种植、销售两端，与劲牌相伴二十六载。
面向全国数百家长期合作经销商，劲牌坚持合理利润分配，拒绝压货、盲目冲量，专门搭建二代传承培育体系，已有160余名合作伙伴子女顺利接手产业。危难之时伸手帮扶、日常往来信守承诺，不拖欠货款、不压榨上下游利润，把诚信与责任刻进经营底层，是产业链第三笔良心底账。
共生大账：四方友好战略，构建可持续产业生态圈
三本细分账本背后，是劲牌着眼全行业、全社会的宏大发展账。当前不少行业存在大型企业挤压中小供应商、拉长账期等乱象，劲牌以“用户、客户、员工、社会”四方友好战略，将上下游合作伙伴定义为命运共同体。每年固定举办供应商恳谈会，搭建平等沟通平台，持续深化互信赋能的合作模式。
产业链之外，企业社会责任同样持续落地。截至2025年底，劲牌公益投入超39亿元，援藏就业、乡村教育基金、藏红花标准化基地、乡村幸福小屋等项目持续落地，将产业红利辐射至偏远地区。
古时道地药材的“道”指代地域，而在劲牌二十余年的产业链经营中，这个字被赋予全新内涵：严苛统一的标准之道、互利共赢的共生之道、坚守本心的信义之道。不计短期得失深耕上游，全心全意扶持配套伙伴，始终以诚相待维系合作，三本账本相互交织，走出一条全产业链协同高质量发展的特色道路，也为大健康行业上下游协同发展提供可借鉴的范本。
