摘要：在仿制药红利逐步收窄、创新药比拼管线厚度与商业化落地效率的行业大环境下，深耕医药产业数十年的齐鲁制药，
出品|中访网
审核|李晓燕
在仿制药红利逐步收窄、创新药比拼管线厚度与商业化落地效率的行业大环境下，深耕医药产业数十年的齐鲁制药，在2026年7月接连抛出两大产业布局动作，一边自研眼科改良型新药冲刺上市申报，一边以重磅合作锁定肺癌靶向药商业化权益，一内一外双向布局，清晰勾勒出老牌工业药企转型升级的落地路径。即便两条赛道均面临同业激烈竞争，短期存在商业化磨合、产品差异化打造的现实压力，但整体布局依旧为企业中长期业绩打开了想象空间。
7月下旬，齐鲁制药两大业务动作接连落地。先是自研硫酸阿托品滴眼液QLM3004拿到CDE上市受理批文，正式冲刺儿童近视防控黄金赛道；时隔数日，企业与同源康医药达成深度绑定合作，以首付7亿元、整体交易上限27亿元的合作框架，拿下核心肺癌靶向药物艾多替尼在中国大陆的生产、开发与独家商业化权限。一周之内横跨眼科、抗肿瘤两大黄金赛道布局，并非短期投机式的热点追逐，而是齐鲁制药多年创新研发投入积累后的集中兑现。
回溯企业经营底色，齐鲁制药早已完成从仿制药龙头向创新药企的战略切换。2025年企业研发投入占营收比重接近15%，高额持续性研发投入，也让其跻身全球活跃度前25的制药企业阵营。不同于很多传统药企单一依靠自主研发管线缓慢爬坡，齐鲁制药采用“自研深耕+产品授权引进”双轮驱动模式，补齐管线短板、缩短新药上市周期，也是国内成熟药企转型的经典打法。
抗肿瘤赛道的重磅合作，是齐鲁商业化优势与Biotech临床成果的强强互补。本次合作标的艾多替尼属于差异化第三代EGFR靶向药物，依托氘代分子结构优化，在肺癌脑转移临床场景展现出亮眼治疗效果。2026年ASCO学术年会披露的临床数据显示，针对EGFR突变肺癌脑转移一线治疗，该药物颅内客观缓解率突破95%，相较进口标杆药物奥希替尼具备明确临床优势。当前这款新药已经进入优先审评通道，行业机构普遍预判2026年三季度有望获批上市，恰逢商业化布局的黄金窗口期。
对于手握全国成熟肿瘤学术推广、原料药规模化生产基地的齐鲁制药而言，刚好承接同源康的短板。同源康作为创新型生物企业，具备前端药物研发能力，但缺少量产产能、全国医院学术推广网络，双方协议做出清晰分工：同源康保留药品上市许可持有人资质，负责产品供货；齐鲁全权负责原料药工艺放大、规模化生产以及全国市场学术推广。三年合作周期框架下，借助齐鲁成熟的肿瘤药销售体系，新药获批后能够快速完成全国三甲医院覆盖，缩短市场导入周期。当然合作并非全无挑战，一方面高额里程碑付款对企业现金流形成阶段性考验，三年合作期限内，双方在市场推广成本分摊、渠道策略协同上需要持续磨合；同时原研药专利布局、同类国产三代EGFR靶向药同台竞争，都会对单品长期盈利空间形成约束。
如果说肿瘤管线是借助外部优质资产快速补强短板，那么眼科阿托品滴眼液，则是齐鲁自研管线厚积薄发的典型代表。国内儿童青少年近视防控刚需持续扩容，低浓度阿托品滴眼液是临床公认确定性最强的干预药物，此前市场长期由兴齐眼药独家产品主导，2025年该单品医院端销售额突破3亿元，2026年一季度依旧保持翻倍增长，赛道成长性毋庸置疑。
齐鲁这款QLM3004改良型新药并非仓促入局，前期落地覆盖57家医疗机构、近800名受试者的大型三期多中心临床试验，完成0.01%、0.02%、0.04%三浓度梯度临床验证，完整的临床数据为产品上市后的适应症分层使用、临床学术举证筑牢根基。依托企业已有的眼科生物类似药运营经验，此前齐鲁多款眼科黄斑病变治疗药物成功实现国产替代，搭建起眼科领域院内渠道基础，阿托品新品上市后能够实现渠道复用。但赛道竞争已然白热化，恒瑞医药、兆科眼科多款阿托品产品同步处于上市审评阶段，行业即将从独家垄断转向充分竞争，先发企业已经完成多规格产品矩阵、医患教育品牌沉淀，齐鲁想要突围，需要在产品临床差异化、定价策略、院外零售渠道布局上打出特色。
纵观齐鲁制药本轮双线布局，能够看出老牌药企转型的务实逻辑：不盲目追逐前沿冷门靶点，锚定临床刚需、市场规模明确的成熟赛道，用成熟商业化能力放大新药价值。多年仿制药时代积累的成本控制、原料药生产、全国渠道网络，是中小型创新药企难以复刻的核心壁垒，也是齐鲁承接自研新品、引进品种快速落地的底气。
客观来看，两条新赛道短期很难立刻形成规模利润贡献，肿瘤药大额合作支出、眼科赛道红海竞争，都是企业需要直面的经营考验，但放在企业长期转型维度，肿瘤管线补强核心抗肿瘤产品矩阵，眼科赛道开辟消费医疗新增长曲线，两条管线能够对冲传统仿制药集采带来的业绩波动。对于没有上市融资平台、依靠内生经营滚动发展的齐鲁制药，精准的管线布局、轻重结合的商业化模式，正在持续夯实企业经营韧性，为传统药企创新转型提供可参考的实践样本。
