摘要：医药流通行业正在告别单纯拼仓储、拼铺货的存量竞争时代。
出品|中访网
审核|李晓燕
医药流通行业正在告别单纯拼仓储、拼铺货的存量竞争时代。当传统医药分销商持续寻求C端突破口，线上健康平台渴望稳固上游医药供给，一场强强联合的产业协作应运而生。9月初，民营医药流通龙头九州通与京东健康正式签订战略合作协议，定下未来三年合作规模突破百亿元的目标。这份“百亿之约”，并非简单的采购供货协议，而是医药供应链、即时履约、数字化运营、健康服务一体化的深度协同，也是九州通“四新两化”新三年战略落地的关键一步。
作为国内头部民营医药流通企业，九州通过去数十年的核心基本盘扎根B端市场，搭建起覆盖全国的医药分销网络，服务万千药店、诊所与医疗机构。长期深耕医药上游，让九州通积累了药品总代推广、医药工业代工、全国仓配调拨的硬核供应链能力。而京东健康依托京东生态，手握海量线上用户、成熟的线上运营体系与秒送即时零售网络，在线上医药零售、互联网健康服务领域占据优势。两家企业过往已有多年业务往来，好药师入驻京东平台、秒送业务持续推进，今年上半年双方既有业务规模同比增长32%，良好的合作基础，为本次百亿级战略合作铺平道路。
从底层逻辑看，这次合作本质是长板互补，而非短板补齐。在供给端，京东健康线上平台持续发力新药首发，对稳定、丰富的药品及健康品类供给需求旺盛。九州通拥有成熟的总代业务与医药工业能力，可以将核心主力品种、新品优先供给京东健康，双方共同推进全国多仓布局，落地一盘货统一管理模式，打通商品库存的数据壁垒。这意味着新药、特色药、OTC产品能够更快触达线上消费者，缩短新品从药企到终端用户的流转周期。
履约链路的协同，更是本次合作的一大看点。医药产品对仓储条件、配送时效有着严苛要求。九州通手握多年打磨的数字物流体系、全国仓配网络与B2B分销平台，擅长大批量库存管理、跨区域分拨和下沉终端覆盖；京东健康则拥有450余家自营大药房门店与成熟的秒送网络，主攻线上订单处理、就近调拨与最后一公里即时配送。二者分工配合，构建起“工厂—区域仓库—线下门店/诊所—家庭用户”的完整链条。未来消费者线上下单药品、家用检测器械，可实现就近发货、分钟级送达，O2O医药即时零售的服务体验有望进一步升级。
用户层面，合作将帮助九州通补齐C端运营的认知短板。京东健康拥有2.18亿年度活跃用户，沉淀了大量健康消费数据与线上用户运营经验。过去九州通业务重心面向B端客户，对普通消费者的需求感知相对间接。依托本次合作，九州通可以借助平台数据洞察大众健康消费偏好，反向指导产品选品、营销推广与会员健康管理，把原本服务药店、诊所的供应链资源，直接对接海量C端用户。同时双方不止局限药品售卖，还将在医疗器械、营养保健品、家用检测、宠物健康等非药品类拓新，结合互联网医院、上门检测、企业健康服务，打造“产品+健康服务”一体化方案，跳出单纯卖货的传统模式。
数字化能力融合，是支撑百亿目标落地的底层底座。九州通近年持续推进数智化转型，搭建9大AI智能体，沉淀海量医药行业主数据、商品库与终端数据库，数字化工具已经实现业务提效。这套扎根医药行业场景的数字化能力，搭配京东健康成熟的线上数字化运营体系，能够减少供应链各环节信息不对称，降低库存、调拨、订单流转中的内耗。除医药主业外，双方还计划在数智化采购、仓储干线运输、供应链金融等领域拓展合作，挖掘更多协同增长点。
资本层面，九州通探索的轻资产运营模式，也为本次合作提供底气。公司落地医药行业首单公募REITs，盘活仓储物流重资产，借助“公募REITs+Pre-REITs”模式，以轻量化资本持续扩张网络，为新三年战略的业务投入储备资金。
2026年作为九州通新三年战略开局之年，公司经营基本面保持稳健。上半年营收872.79亿元，同比增长7.61%，扣非归母净利润同步稳步上行。B2B数字化分销业务增长亮眼，面向各大电商平台的健康品供应链收入大幅提升；新零售板块多点开花，B2C总代总销、兴趣电商、O2O即时零售多点突破，即时零售业务覆盖国内两百多座城市，服务门店超7600家。京东健康同样保持强劲增长，上半年营收408.9亿元，归母净利润34.37亿元，盈利增速亮眼，具备持续投入医药健康服务的实力。
当然，百亿目标的落地过程中，挑战同样客观存在。首先，医药供应链协同涉及商品定价、库存共担、权责划分，跨企业的数据互通存在合规门槛，医药行业数据监管严格，数据共享、用户信息使用需要守住合规底线。其次，即时医药零售运营成本偏高，仓配联动、一盘货管理需要持续投入资源，若订单密度不及预期，协同带来的降本效果会打折扣。再者，双方业务版图庞大，分属不同主体，跨组织协同容易出现决策节奏不一致，线上线下业务融合、人员对接、利益分配，都需要长期磨合。另外，医药新零售赛道竞争日趋激烈，多家平台、流通企业同台竞技，合作模式能否持续跑出差异化优势，仍需要市场长期检验。
九州通的转型路线清晰，从传统医药批发商转向信息化、平台化的健康服务商。好药师门店深耕运营，九医诊所延伸健康服务，电商总代业务、兴趣电商持续发力。而与京东健康达成的百亿战略合作，相当于为新零售、数智化转型开辟直达海量C端用户的快车道。
整体来看，九州通与京东健康的牵手，是医药产业上下游融合的一次重要实践。一边是深耕产业供应链的医药流通龙头，一边是线上健康服务平台，双方整合供给、履约、用户、数字技术资源，打通B端供应链能力与C端消费场景。百亿目标不只是一个业绩数字，更是医药全链路效率革新的一个标尺。
医药行业的变革不是一蹴而就，产业链融合同样需要时间沉淀。未来，随着合作项目逐步落地，这条打通工厂、仓库、门店、家庭的健康服务链路，能否持续释放协同价值，为消费者带来更便捷普惠的医药健康服务，市场将持续观察。
