摘要：在长三角城商行的竞技版图里，苏州银行一直是独具特色的选手。
出品|中访网
审核|李晓燕
在长三角城商行的竞技版图里，苏州银行一直是独具特色的选手。背靠全国工业实力最强的地级市苏州，依托本地雄厚的制造业与科创产业底盘，这家深耕苏州本土的上市城商行，近年经营数据持续向好。而近期公司业务总监岗位的人事调整，也让市场再度把目光投向这家银行：在长三角一众明星城商行的竞争压力下，苏州银行如何把握当下较快的增长势头，补齐长期发展短板，成为行业关注的焦点。
企业高管的更替，往往是观察一家银行经营思路的窗口。本次苏州银行业务总监岗位调整，原业务总监陈洁因年龄原因离任，董事会审议聘任赵雄接任业务总监一职。值得关注的是，赵雄拥有丰富的银行从业履历，早年任职于建设银行苏州分行，从一线信贷、风险审批岗位起步，深耕国际业务板块，之后加入苏州银行，先后执掌投行业务部门，历任公司银行总部相关管理岗位，还曾外派担任南京分行行长，兼具投行、公司信贷、跨区域分行管理多重经验。对于苏州银行而言，公司业务是全行最重要的增长支柱，截至年中，全行对公贷款（含贴现）占全部贷款比重超过八成，零售贷款占比不足两成。这一业务结构，也让业务总监岗位在经营管理层当中拥有极高权重，新任负责人能否进一步激活对公板块潜能，被视作后续业绩能否继续提速的重要变量。
从最新中期经营答卷来看，苏州银行交出了一份亮眼的成绩单。年中时点，全行总资产达到8757.26亿元，同比增长接近16%；营业收入73.54亿元，同比增长13.08%；归母净利润34.01亿元，同比增长8.51%。资产、营收、利润三项核心指标同步保持两位数或较高水平增长，在银行业息差普遍承压的大环境下，这份增长来之不易。同时，资产质量保持稳健，不良贷款率降至0.81%，成本收入比同比改善，运营效率持续提升；净息差1.40%，较上年同期小幅回升，体现出该行在定价管理、负债成本管控上的努力。员工效能层面，全行人均创收、人均创利均维持较好水平，团队经营活力充足。
这份亮眼增长，根植于苏州独特的产业土壤。苏州作为长三角重要的制造业核心城市，依托“上海研发、苏州转化”的产业协同格局，昆山、太仓、吴江等区域持续承接上海产业外溢，先进制造、高新技术产业集群蓬勃发展，源源不断为本地法人银行输送优质对公客户资源。苏州银行诞生于这片产业沃土，自2004年成立，2019年登陆深交所，长期坚持以对公业务为核心，打出“科创+跨境”差异化品牌，深度服务本地制造业企业、科创企业与外贸主体，走出一条贴合本地产业特征的发展路径。不同于很多城商行盲目追求规模扩张，苏州银行选择扎根苏州本土，把服务本地实体经济作为立身根本，持续深耕科创金融、跨境金融，这也是该行能够在行业调整周期维持稳定增长的核心底气。
放眼长三角城商行赛道，宁波银行、南京银行、杭州银行等老牌城商行早已形成强大品牌影响力，相比之下，苏州银行仍有追赶空间，这也是市场讨论苏州银行“慢”的由来。首先，苏州银行成立时间偏晚，长三角多数知名城商行在上世纪90年代完成组建，而苏州银行2004年才正式成立，起步晚带来先发差距。其次，省外布局牌照受限，宁波银行、南京银行等较早拿到省外分行牌照，能够跨区域拓展客户，拓宽资产投放空间；苏州银行跨区域拓展受到约束，业务主战场更多集中在江苏境内，资产腾挪空间相对有限。拉长时间维度对比资产累计增幅，苏州银行的长期累计增速落后于宁波银行、杭州银行、南京银行。与此同时，净息差水平和头部同行相比仍有差距，该行对公业务占比高，而对公资产整体收息水平低于零售贷款，一定程度压低了整体息差水平，制约盈利弹性释放。此外，拨备覆盖率出现回落，也需要持续关注后续风险储备的动态管理。这些短板，就是文章中15%负面解读的部分，属于客观存在的成长课题，并非经营失当，而是城商行发展阶段、政策约束、业务结构共同带来的挑战。
但短板并不代表发展潜力受限。苏州这座城市强大的产业体量，就是苏州银行最大的增长底牌。苏州庞大的制造业存量，叠加不断涌现的科创企业、外贸企业，域内融资需求持续旺盛，本地优质客户储备充足，苏州银行还有巨大深挖空间。新任业务总监赵雄兼具信贷风控、投行、跨境业务以及分行管理经验，恰好契合苏州银行“科创+跨境”的战略方向，有望进一步优化对公客户经营方式，提升对公业务定价能力，在稳固对公基本盘的同时，探索提升资产收益水平。同时，该行也可以持续优化业务结构，在守住对公优势的前提下，稳步挖掘零售业务机会，丰富收入来源，逐步改善息差表现。
长三角城商行的竞争，从来不是简单比拼资产规模大小，而是比拼能不能扎根本地产业，走出属于自己的差异化道路。宁波银行依靠独特的小微经营模式与全国化布局实现高速成长，而苏州银行不必完全复刻同行的发展模板。苏州银行的优势，是紧贴苏州先进制造产业集群，深耕科创与跨境金融赛道。短期来看，该行已经展现出强劲的增长动能；中长期，随着管理层持续优化业务打法，逐步化解息差偏低、跨区域空间受限等难题，完全有机会把苏州强大的产业优势，转化为银行持续增长的动力。
银行业进入存量竞争时代，快与慢从来不是绝对概念。短期业绩快速上行，是当下的成果；而补齐长期短板、提升盈利质量，是需要耐心完成的长跑。苏州银行本次业务总监换岗，不是一次简单人事更迭，而是这家本土城商行继续深耕产业、打磨经营质量的一个缩影。依托苏州雄厚的产业基础，叠加管理层持续的战略打磨，苏州银行有望在长三角激烈的行业竞争中，稳步向前，走出一条属于自己的高质量发展之路。
