摘要：在国内医药行业新旧动能切换的浪潮之下，一批深耕仿制药、中成药赛道的老牌企业，正迎来一场深刻的自我革新。
出品|中访网
审核|李晓燕
在国内医药行业新旧动能切换的浪潮之下，一批深耕仿制药、中成药赛道的老牌企业，正迎来一场深刻的自我革新。创立55年的扬子江药业，作为国内医药工业第一梯队企业，站在了传统基本盘承压、创新管线蓄势待发的转型十字路口。在今年西普会的舞台上，这家根植本土的药企对外完整亮出质量体系、创新管线与大健康布局，向行业展示传统制药巨头穿越行业周期的思考与实践。
第十九届健康产业生态大会（西普会）今年落地海南博鳌，数万医药产业从业者齐聚，一年一度的医药工业综合竞争力百强榜单同步揭晓，扬子江药业稳居榜单前列。在大会主旨演讲中，扬子江药业董事长徐浩宇提出，行业变革浪潮之中，企业更要守住发展的根与魂。对于扬子江而言，这个“根”，便是贯穿企业数十年的药品质量底线。
“为父母制药，为亲人制药”，是扬子江坚持多年的质量文化，并非一句简单品牌口号。近年来企业持续对标全球顶尖管理标准，继2025年拿下EFQM全球奖RbE七星认证之后，2026年再度高分通过EFQM全球奖EGA现场评审，创下国内医药行业该项认证的新纪录。严苛的质量管理体系，也成为其出海布局的底气。截至当前，扬子江业务辐射全球47个国家和地区，多个生产车间先后拿到欧盟EMA、美国FDA、日本PMDA等权威机构认证。完善的质控能力，让这家本土药企拿到了参与全球医药市场竞争的入场券，为后续产品出海奠定底层根基。
质量筑牢生存底盘，而创新，决定企业未来增长的天花板。过去很长一段时间，扬子江依靠经典中成药、仿制药构筑稳固的收入基本盘。但医药行业格局持续变化，市场需求迭代，单纯依靠成熟老药的增长模式已经难以为继，向创新药转型，成为必然选择。
本届西普会，扬子江重点发布两款在2026年新上市的1类创新药：法赞雷生片、盐酸妥诺达非片，瞄准成人睡眠障碍与男性健康两大临床刚需赛道。其中法赞雷生片更是国产首款食欲素双受体拮抗剂促眠药物，填补国内该细分品类空白。不同于肿瘤、自身免疫等大病种创新药，睡眠、男性健康领域创新产品，面对的市场教育、商业化推广逻辑存在明显差异，对企业面向C端、零售端的运营能力提出全新考验。
布局不止两款新品。扬子江内部已经搭建起自主研发平台，同时借助外部投资、项目合作持续扩充管线，多个大分子创新项目已经进入临床前或早期临床阶段。客观来说，现阶段重磅创新产品距离大规模商业化放量还有一段距离，管线中多数候选品种仍需漫长临床试验去验证安全性与疗效。创新药研发本身具备高投入、长周期、高风险的特点，从临床获批到形成稳定可观销售收入，中间还要跨过市场教育、渠道铺设、医生认知培育等多重关卡。
也正是基于这个现状，扬子江没有把转型的全部筹码押在创新药赛道，而是开辟第二条增长曲线，发力大健康消费赛道，推出“品类集装箱”战略。产业需求正在发生根本性转变，大众健康理念从生病之后被动治疗，转向日常主动健康管理，行业竞争也从单品比拼升级为场景、服务、品牌的综合较量。
依托原有优势品类基础，扬子江搭建起多元化健康产品矩阵，覆盖咽喉养护、气血康养、睡眠调理、女性健康等多个家庭健康场景。西普会展馆上，“集装箱式”展区直观呈现这套战略：蓝芩系列聚焦咽喉健康，龙凤堂黄芪精主打气血康养，创新药板块则展示睡眠与男科新品成果。这套打法跳出过去药企以单品为核心的传统营销思路，将多款产品、品牌服务打包，适配药店等零售终端的经营场景，挖掘家庭健康消费需求。
伴随着零售药店转型成为社区健康服务枢纽，药企和连锁药房的合作模式也迎来重构。扬子江顺势推出“扬子江健康驿站+健康专员”新模式，联动药店合作伙伴打造线下健康服务场景，借助AI、大数据工具搭建用户服务闭环，把药品销售延伸到健康咨询、用户随访、长期健康管理，从单纯卖产品，转向输出健康服务，落地“健康营销、营销健康”双健康战略。徐浩宇表示，企业希望联合产业链伙伴，探索行业新模式，共同穿越产业周期，把平价优质健康产品送到消费者身边。
当然，在积极布局的背后，企业转型路上的挑战同样客观存在。传统成熟药品市场持续承压，老产品增长乏力，而新一代创新药尚处在培育期，暂未形成大规模营收贡献，新旧业务交接阶段，难免出现阶段性转型断层压力。对扬子江而言，接下来的核心考验，集中在三个层面：后期临床管线能否顺利推进落地；已经上市的创新药能不能持续扩大市场渗透率；创新药医学推广、国际化商业化团队能力能否跟上业务扩张脚步。
衡量传统药企创新转型的成色，不能只看创新药获批数量，更要看创新产品能不能成长为稳定的收入支柱。相比国内已经依靠创新药撑起营收大盘的头部创新药企，扬子江的创新商业化之路，仍需要持续的时间沉淀。
从另一个角度看，这并非被动追赶，而是有底盘支撑的主动变革。扬子江依托成熟的质量体系、全国零售渠道网络、深厚的品牌积淀，稳步推进创新研发与大健康转型。55年的产业积淀，让它拥有多数初创生物药企不具备的抗风险能力。
医药行业的转型从来不是一蹴而就的短跑，而是一场跨越多年的马拉松。仿制药与中成药时代落幕，创新与健康消费时代到来。扬子江选择一边守住质量底线、深耕现有渠道优势，一边投入创新药研发、搭建家庭健康品类矩阵。转型途中虽面临新旧业务衔接的现实难题，但依托多年沉淀的管理能力、全球化质控体系，以及面向零售终端的服务创新，这家老牌药企正在用稳健的节奏，探索属于传统制药企业的高质量发展路径。医药产业周期起落，坚守质量、持续创新的企业，才有机会在长期竞争中站稳脚跟。
