摘要：近日，陆金所控股 (NYSE: LU)公布第二季度财报，新增贷款同比下降15%
近日，陆金所控股 (NYSE: LU)公布第二季度财报，新增贷款同比下降15%，陆金所联席CEO计葵生(Gregory Gibb)在电话会议中谈到，直销员工人数比去年年底减少了大约10%，但总销售队伍的减少主要来自于中层管理层的撤换，所以销售前线人员的实际数量并没有减少那么多。
计葵生还表示，新贷款增长总额实际上在上半年增加了。尽管我们已经优化了销售队伍的结构，但他们所做的事情并没有改变，他们的销售率实际上正在提高，而我们通过部署资源的方式保持了整体员工人数的控制。仔细观察第二季度，就会发现销售和营销费用较上年同期优化了约19%。因此，随着销量的变化，我们也会相应地调整我们的支出。
计葵生指出，公司在整体成本优化方面处于一个相当好的位置。他认为，在接下来的两个季度里，必须处理的唯一问题是保险合作伙伴，他们有足够的能力，由于上半年的变化，价格将会上涨。但这是以季度为基础的。因此，随着风险的扩散，随着明年的到来，我们将再次进行重新定价。
计葵生的上述答疑是针对分析师提问做出的补充。分析师问到，第一个是关于保险费用。保险费用在第二季度的趋势是什么，以及如何看待未来两个季度的趋势。如果大流行再次发生，当我们看到宏观经济不确定性加剧时，我们如何确保有足够的保险合作伙伴提供信用增强?第二个是关于今年我们采取了一个谨慎的业务发展策略，但是当业务增长不是我们的首要目标时，通过团队合作对我们的直销团队进行了其他的改变，以及在现阶段如何控制一个大的直销团队带来的运营成本。
陆金所首席财务官蔡国强在答问中表示，以第2季度为例，陆金所从新销售中承担了22%的风险，而只有不到70%的风险由保险合作伙伴承担。陆金所对财产保险的依赖已降至不到7%。其次，陆金所确实有足够的资金来提高自保率，进一步降低增信压力或使用成本压力。
蔡国强还表示，目前正在考虑进一步提高自筹资金比率，可能首先是在中期以及认为时机合适的时候。
关于业务发展战略的变化，蔡国强表示，VF团队的核心职责根本没有改变。这仍然是企业获取客户的核心，但我们实际上是在增加与小企业客户的粘性，并了解他们的风险，以帮助我们更好地为客户定价。所以，我们希望他们能与催收团队合作，在客户之间建立更多的沟通和联系。我认为帮助他们不会花费太多时间，也不会产生额外的成本。
就成本而言，你们都知道，我们的成本结构是非常灵活的。我们以佣金为基础的结构使我们能够在困难时期保持弹性，并有能源来源，在繁荣时期推动业务发展。所以，我不认为我们的成本有额外的负担，你们已经看到了今年上半年成本方面的费率优化。
蔡国强还称，当然，我们直销队伍生产力的持续优化也为我们的成本结构提供了灵活性。由于我们一如既往地采取严格的成本控制措施，第二季度的一般和管理费用也从2021年同期的人民币7.98亿元下降4.5%至人民币7.62亿元。
已完成平台大部分整改 重质量高于销量
值得注意的是，针对平台的整改进展，陆金所新任董事长兼CEO赵容奭表示，对于4月29日的整改进程，已经完成了大部分整改相关举措，并对剩余的新项目制定了详细的行动计划。他还认为，就国内信贷环境而言，最糟糕的时期已经过去。尽管如此，国内和国际宏观不确定性，包括COVID-19死灰复燃、通货膨胀和衰退担忧继续存在，可能会给业务运营和增长前景带来一些压力。
赵容奭表示，面对严峻的宏观经营环境，今年余下时间，将保持稳健经营，重质量高于销量增长。为什么我们要保持谨慎？去年启动的主要举措已开始在中期取得成果。我们认为来自中国平安的采购贡献已经触底并趋于稳定，贡献了我们第二季度新增贷款销售额的约 22%。我们今年减少的贷款增长主要是集体关注质量的结果。
赵容奭称，我们按客户群和地区选择性收紧信贷标准，导致上半年新业务采购的叙述得分很高。然而，由于我们的直销团队在表现较好的地区谨慎地瞄准了新的增长点，我们已经能够抵消这些严格的信贷标准带来的一些采购冲突。截至6月，随着我们继续执行渠道转型，直销队伍中高素质人才的比例有所增加。我们的直接销售占第二季度新增贷款销售的 53.6%，高于一年前的 49%。
赵容奭还指出，随着受负面影响地区的新冠疫情影响消退，我们将能够迅速调整信贷政策并充分部署我们加强的销售队伍，以加速业务增长。虽然加速的具体时机需要更多的观察，但我们相信，当它发生时，我们已经做好了快速调整的准备。事实上，在第二季度，我们重申了直销贷款申请数量同比增长70%。市场需求和政策支持是显而易见的，现在需要选择合适的时机来扩大我们的客户采购目标。
赵容奭最后强调，陆金所在进行调整以预测和应对不断变化的运营环境方面有着悠久且久经考验的历史。为了应对当今的环境，我们正在进一步了解我们的中后台和技术团队，并重新调整我们的结构，以实现更大的灵活性和优化资源配置。最近的调整创造了更多的共享资源，以更好地定位我们公司的未来增长机会。此次调整的范围不会在短期内引发我们的收入或成本结构发生重大变化。总体而言，我们对已经采取的措施充满信心，并将继续支持小微企业和实体经济的发展壮大。我们还计划将股息分配从每年一次调整为每年两次，为股东创造价值。
据金融虎网了解，第二季度，陆金所总收入从2021年同期的148.28亿元人民币增长3.1%，至152.88亿元人民币(22.82亿美元)；净利润从2021年同期的47.29亿元人民币下降到29.36亿元人民币(4.38亿美元)，下降了37.9%。
第二季度，平台服务费下降23.1%至人民币74亿元，净利息收入增长55.3%至人民币50亿元，担保收入增长117.3%至人民币19亿元。因此，陆金所零售信贷便利化平台服务费占总收入的比例从62%下降至 45.2%。
陆金所上半年总支出增长24.1%。总开支增加的主要原因是减值成本大幅增加以及美元升值导致的汇兑重估损失。而由于运营效率和优化，我们的运营相关费用实际上减少了 11%。
第二季度，整个投资组合促进贷款的平均年化利率达21.4%，低于上一季度的21.8%。陆金所表示，将继续利用独特的商业模式，并以政策举措为指导，继续提升市场定位。同时渠道转型持续推进。二季度来自平安渠道的新业务占比从一年前的31%降至22%。
内容来源：金融虎网
作者：金泽
