摘要：今日（2月19日），以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店举行。
今日（2月19日），以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店举行。来自全国各地近千名经销商、供应商、行业专家与媒体代表相聚于此，共绘未来发展蓝图、共续厂商合赢之路、共谋新年发展大计。
过去一年，西凤酒面对疫情反复、经济下行等复杂多变的环境与挑战，不仅保持了稳健增长的发展态势，更实现了历史性跨越。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2023年，是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位，因此意义重大，挑战也更大。
站在新的起点，面对新的形势，西凤酒将如何实现重回一线序列和名酒复兴的目标？如何闯出一条高质量转型发展之路？所有的答案，都在这场大会上一一揭晓。
“于风雨中笃行，在逆境中奋起”
2022年，是西凤荣获首届中国名酒70周年的重要时刻。这支历史名酒以“市场突破”为总基调，并在抓机遇、调结构、稳提升、扩势能等多维度深度发力，在不确定的市场环境中实现稳定增长。
这一年来，西凤酒的市场布局、营销队伍、消费者培育得到持续完善和深化，大商优商队伍得到持续壮大；不断优化市场结构，不断强化品牌建设，不断壮大产能基础，不断完善文化体系，在多个“不断”中，实现了历史性跨越。
2023年作为“十四五”的承上启下之年，是西凤的“管理提升和市场拓展年”，也是西凤营销工作的高质量发展年。在此次表彰大会上，张正从市场、品牌、品质、文化及厂商关系等方面出发，进行了战略部署与规划。
为了加快推进西凤高质量发展的战略布局，以全面攻坚之姿乘势而上，西凤酒在品牌层面上，要坚持品牌引领，提升品牌高度，强化价值认同。聚焦“高端化全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。通过聚焦产品、创新品牌、组合宣传等措施，推动西凤品牌价值的彻底回归。
在品质层面，要坚持品质立基，巩固质量根基，保持质量领先。西凤酒始终立足“长期主义”品质路线，聚焦质量支撑、聚焦技术支撑、聚焦产能支撑，在全面释放“333”工程产能的同时，加快推进西凤酒10万吨优质基酒项目建设。
在文化层面，要坚持文化铸魂，建设文化高地，推动文化赋能。西凤酒将全面推动西凤文化资源的创造性转化、创新性发展。不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程，增强品牌的自信感和自豪感。
在厂商关系层面，不断强化西凤共创共享、共生共赢的发展理念，始终坚持“客户中心论”。在政策上，全面推进由“招商为主”向“深化服商”转变。同时，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略。
“1234”战略蓝图曝光
深入推进营销工作高质量转型
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《强基固本、以高标准引领营销高质量发展，奋揖扬帆、以高效能推进西凤迈上新征程》的2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划。
她表示，2022年，西凤酒的市场发展“基础大盘”越来越牢固，品牌发展的“引擎动力”越来越强劲，渠道创新的“流量密码”进一步解锁，厂商共建的“合作果实”越来越饱满，品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。
其中，西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；专卖店累计建设498家，西凤酒品牌价值达到了2120.11亿元，这些工作的持续落地，为后续市场的突破发展打下了坚实的基础。
2023年，西凤酒将围绕“1234”工作思路展开，即：“围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动”。
围绕一个中心：是指围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇，全面赋能西凤酒高质量发展。
在品牌高端化发展方面，坚定红西凤高端品牌发展不动摇，牢固树立红西凤“品牌高标定位”理念。在市场全国化推进方面，省内市场持续深挖潜能，加大市场细分，加速渠道下沉，筑牢大本营市场发展根基；省外市场通过“全国化广度布局+板块化深度打造”总体运营思路，扁平招商，下沉网络，聚集资源，精耕区域市场，扩大省外市场覆盖面。
聚焦两点优化：是指聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，增强高质量转型发展源动力。
在产品结构优化升级方面，围绕“聚焦腰部产品，确保提升次高端以上产品”的战略性转变，持续提升西凤品牌价值。在市场布局优化调整方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的布局优化。
推动三项提升：是指将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面，激活高质量转型发展新动能。
在商家结构提升方面，对现有经销商重新梳理，细化经销商分级管理办法；开启优商导入计划，构建“1+N+n”的商家体系；在全国范围内筛选销售额在千万级以上的大商优商，成立“经销商顾问团”；通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。
在渠道网络提升方面，扩宽现有网络渠道，加大向团购、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。
在宣传氛围提升方面，持续提升西凤酒品牌高端形象；持续加大高铁、机场媒体广告投放，持续营造品牌宣传的良好氛围；持续不断地在全国召开“凤香盛宴”“西凤老酒收藏价值论坛”等高规格的品牌IP活动等等。
落实四大行动：是指重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面突围行动，赋能高质量转型发展新活力。
通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。
确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，2023年，西凤要奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。
品牌潜力＋时代机遇
“新西凤”正在路上
西凤实现历史性跨越的成绩，离不开每一位经销商与供应商的付出。在西凤大家族中，有着许多过去十年、二十年里一直同行的合作伙伴们，他们是品牌最大的财富，也是西凤走向全国并奔向百亿目标的坚实后盾。
作为每一届经销商大会的重头戏，西凤都大手笔地对发展作出重要贡献的经销商、供应商进行表彰。
西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、浙江商源集团有限公司副董事长许志良、中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇等人纷纷现场“表白”西凤酒。
他们纷纷表示，在行业向名酒加快集中的发展趋势下，作为极具品牌价值优势和文化优势的西凤酒，不仅拥有传承创新的“硬核”品质，其中蕴含的“西凤气质”更成为了驱动产业不断发展的巨型引擎，西凤发展正当其时，名酒复兴指日可待。
为了更快洞悉市场格局，把脉发展趋势，在本次会议上，西凤酒还正式成立“首届西凤酒经销商顾问团”，致力于打造起厂商共建共享共赢新生态，分享市场运作经验、探寻经营之道，共同为企业发展献言献策。而顾问团不断凝聚起的智慧与力量，也将为西凤酒高质量转型发展注入能量。
会议现场，新华社中国经济信息社发布《陕西西凤酒厂集团有限公司ESG可持续发展报告（2022年度）》，同时为百川名品供应链股份有限公司颁发了《新华信用平台入驻企业证书》。这份权威报告充分显示了西凤酒作为中国名酒的影响力，也彰显了西凤酒未来可持续发展、高质量发展的巨大潜力。
从宏观形势看，随着国家疫情防控政策的优化调整和一系列促经济、稳发展的措施落实，市场活力正在全面释放，消费场景正在加速回归，处于长周期的酒业即将迎来新一轮战略机遇。
从行业发展看，后疫情时期，白酒行业“集中度加速、强分化明显”的态势更加突出，市场消费向品牌和品质集中的步伐越来越快。具备名酒基因、品牌背书、品质保障的西凤酒必将享受更多的发展红利。
从企业自身看，经过多年创新改革，西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。同时，陕西省委、省政府对西凤酒多维度、多角度、全方位的支持，有利于西凤酒产业做大做强。
今年1月，在省市党委、政府的大力支持下，西凤酒10万吨优质基酒项目正式开工。伴随一系列支持政策的出台和前瞻性重大工程的开工，西凤酒已经迎来了新一轮快速突破崛起的时代机遇。
2023年，对西凤来说是非常重要的一年，也是极具挑战性的一年，围绕百亿后更高远的发展目标，西凤已然做好了充分的准备。
有理由相信，随着时代机遇与品牌潜力的持续释放，“中国名酒”的金字招牌与“1234”战略形成的独特强大竞争力，西凤名酒复兴，回归一流名酒序列、高质量转型发展的奋斗目标也将稳步实现。
内容来源：糖酒快讯
作者：杨雯 李华
