摘要：2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，
“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。”陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示。
2月19日，以“向着新征程”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店隆重召开。西凤酒携手全国各地的经销商、供应商撰写2023“春天的故事”，一同勇闯高质量发展之路。
2019年西凤首次提出全面复兴，确立聚焦“高端化、全国化”战略，加速进入一线名酒阵营序列。在过去的一年西凤取得怎样的成绩与收获？2023年西凤又将如何战略布局，推进高质量转型？
高端化、全国化战略坚定
自营产品首次超越经销产品
中国白酒终于走过了特殊的2022年，迎来了全面复苏的2023年。在过去的一年时间里，西凤酒也迎来“中国名酒70周年”的光辉荣誉时刻，恰恰是在疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战的日子里，充分展现了名酒复兴的韧性、实力和决心。
2022年是西凤加速回归第一阵营的关键之年，整体以塑品牌、重市场、强基础为“行动原则”，在逆境之中保持良性增长，稳步推进品牌战略，实现品牌持续稳定增长，为2023年全力“向着新征程出发”再添基石。
名酒品牌复兴是核心。在品牌建设方面，西凤迎来大刀阔斧的改革，向非核心产品动真格，全面取缔OEM产品，构建起以红西凤为核心的高端产品矩阵，不断优化品牌结构，加速推进全国化布局。其中，西凤酒品牌经销产品超额完成年度目标，自营产品首次超越经销产品，具有里程碑式的重要意义。
终端建设实现再突破，渗透力十足。2022年，西凤酒全国累计建设终端可供网点突破48万家、同比增长了23%，专卖店累计建设498家。成绩增长的背后，体现西凤管理团队在逆境之下奋勇前进的姿态，通过不断探访上海、浙江、福建、甘肃、广西等全国市场，实现大商优商队伍持续壮大、消费者培育持续深化，筑牢市场渠道基石。
坚定高端化和全国化的战略不动摇。名酒复兴任重而道远。自2020年西凤首次提出品牌“高端化全国化”战略以来，就以改革攻坚为抓手、以市场拓展为突破，并在“1134”工程指导下开启高质量发展新征程。
产能与品质是名酒复兴的基础。在此趋势背景下，西凤紧抓品质升级、产能扩产，去年正式启动二期扩建技改项目，力争到“十四五”末建设完成10万吨基酒生产车间、50万吨的基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间，夯实优质凤香型白酒产能产质基础。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长 张正
对于过去一年取得的成果，张正高度评价：“2022年，面对疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，西凤在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，保持了稳健增长的发展态势。”
“1234”工作思路落地
助推企业高质量转型发展
本次大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花作了题为《强基固本、以高标准引领营销高质量发展，奋揖扬帆、以高效能推进西凤迈上新征程》的2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理 周艳花
周艳花透露，2023年是西凤“管理提升和市场拓展年”，更是西凤营销工作的高质量发展年：“我们将践行围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动的‘1234’工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。”
围绕一个中心：“高端化、全国化”战略中心，不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，统一策略、统一输出、统一协调，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。
聚焦两点优化：“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”。产品结构方面，完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。
提升三项内容：重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”的提升。商家结构上施行分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。
落实四大行动：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”的突围行动。通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。
长江酒道获悉，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，西凤将优化布局以实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”。
在渠道网络上，西凤不但要扩宽现有网络渠道，还要加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，以加速多渠道运营模式共同推进。
在品牌宣传上，西凤将在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。
现场嘉宾点赞赋能
回归第一阵营正当时
如今，西凤已经驶入“向着新征程”进发的快车道上，在冲刺百亿、回归第一阵营的道路上离不开每一位经销商与供应商的支持与付出，他们共同筑成了实现百亿西凤的坚实后盾。对此，在这特殊的日子西凤不忘经销商们的突出贡献，以表彰表示认可与感谢。
大会宣读了《关于对2022年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，西凤集团公司党委副书记郭拴新、陕西西凤酒股份有限公司副总经理高洪涛向获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优秀经销商及供应商颁奖。
西凤集团公司党委副书记 郭拴新
陕西西凤酒股份有限公司副总经理 高洪涛
由20位知名经销商组成“西凤酒经销商顾问团”正式成立，核心职责是为企业发展献言献策，携手构建共建、共享、共赢的厂商新生态，助力西凤高质量发展。
在以“疫后酒商新思路”为主题的论坛环节，盛初联合创始人王朝成、西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、浙江商源集团有限公司副董事长许志良、中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇等行业大咖，深入交流座谈。
六位大咖高度认同西凤酒在品牌价值、文化价值和品质价值方面的优势，认为“西凤气质”成为驱动产业不断发展的巨型引擎，当下回归中国白酒第一阵营处于最好时机，并对名酒复兴充满期待。
此外，在《丝路酒桌派》论坛中，新华社中国经济信息社党委常委、副总裁李月，人民日报文化传媒有限公司副总经理姚志飞，张骞第67代后裔、张骞·丝绸之路文化学者、汉中市张骞文化经贸商会荣誉会长张利军，江南大学研究员、饮料酒现代风味化学创始人范文来，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇，以及安徽电视台主持人、抖音酒业头部达人王小川五位智库专家带大家深切感受了丝路文明与西凤酒三千年赓续传承的文化力量。
晚宴上，郭拴新致祝酒词，向参会经销商以及一直以来给予西凤大力支持的各界朋友们表达了感谢，并希望与大家携手共进、并肩同行，共同开创西凤事业高质量发展的绚丽篇章。
70年辉煌历程，70年崭新篇章。西凤站在“向着新征程”的大道上，扛起“名酒引领行业发展”的使命大旗，势必在名酒复兴的征途中，抒写“中国名酒”新篇章。
内容来源：长江酒道
作者：尼奥
