近年来，新生代父母的科学育儿观念愈加强化，对于孩子的营养补充也愈加重视。也正因此，作为婴配粉的延续性产品，儿童粉的话题热度持续升温。庞大消费潜力释放下，吸引了众多品牌进入赛道角力与押注。
在这其中，我们看到进口高端儿童配方奶粉品牌Gogo&le（高高乐）在消费市场卖得风生水起。即使在疫情反复侵袭，品牌增长承压的2022年，Gogo&le全渠道仍增长10%，而在今年第一季度更是遒劲增长28%。
那么Gogo&le到底有何“特别之处”，能够受到众多新生代育儿家庭的青睐？
精准洞察消费需求,让Gogo&le在儿童粉领域先下一城
事实上，与消费疲软的婴配粉赛道不同，儿童粉行业发展正处于“狂飙”的状态。根据五矿证券测算，2022年儿童奶粉市场规模约可达204亿元，2021—2025年CAGR可达26%，2025年市场规模可翻倍。
而在这高速增长的背后，是与日俱增的消费需求。近几年来，全民健康意识提升和国家健康战略推进等因素影响下，让越来越多的新生代父母注意到儿童肥胖、矮小、消瘦等问题，均是因为“营养不良”。[1]
尤其是“矮小”问题，更是让无数家庭陷入育儿焦虑之中。曾有媒体报道：“来北京儿童医院咨询身高问题的人越来越多，更有不少家长提出想给孩子打生长激素。但经检查发现，个矮并非生长激素分泌不足，而是由于营养不良和晚长引起的。”[2]
综上可见，“营养补充”格外重要。在此之下，精准把脉用户需求，并拥有强大供应链体系的Gogo&le顺势而生。针对3-16岁儿童、青少年人群营养需求，推出了科学研制的儿童成长配方奶粉。
Gogo&le创业团队的相关负责人告诉笔者：“我们看到育儿家庭愈加重视孩子3岁之后的营养补充，但这似乎并没有引起母婴从业者的关注或者重视。所以我们就做了儿童成长配方奶粉Gogo&le，希望在孩子的黄金发育期，为他们提供优质且丰富的营养补充，让他们得以健康茁壮地成长。”
也正得益于这样的洞察，让Gogo&le先下一城。因为《定位》里面说：模仿竞争对手并不能让你获得胜利，只有大胆去做不同的事才能。所以当大部分企业还在感叹发展跟不上新生代父母喜好的时候，Gogo&le已经率先卡位儿童粉赛道，抢占消费者心智。
以“较真”态度做产品,让Gogo&le凭实力出圈
如果说读懂市场需求，让Gogo&le在儿童粉赛道中牢牢地吸引着年轻父母的注意力。那么高质量的满足，则是Gogo&le在数以千计的儿童粉品牌中出圈，并收获万千宝妈拥戴，且立稳脚跟的关键。
据了解，Gogo&le是Uk Baby time与HAM Co.公司共同研发，从原料选择，到配方设计、制作工艺，再到生产加工、出厂检验等，每一个环节都历经了长时间的打磨，这也让Gogo&le儿童成长奶粉独具匠心。
就例如，其甄选北纬45°黄金奶源带上的优质新鲜牛乳，并在生产时运用国际婴配粉通用的干湿法工艺，在保证新鲜的同时锁留更多营养。另外，还添加了脱盐乳清粉，提供优质乳清蛋白，给予宝宝进阶呵护！
为了纾解家长在育儿过程中的身高焦虑，Gogo&le还特别加入了成长因子“水解蛋黄粉”。公开资料显示：水解蛋黄粉是提取自鸡蛋黄中含有促进骨骼成长的成分，并在2008年被卫生部批准为新资源食品，可用于乳制品。
在《中国食品》杂志中的文章《新资源食品：水解蛋黄粉》分析，水解蛋黄粉主要作用如下：可以增加成骨细胞数量，并促进骨骼和牙齿的生成；激活骨骼自身的原动力，促进骨骼的生长等。
为进一步优化科学配比，Gogo&le儿童成长配方奶粉还添加了免疫因子乳铁蛋白、吸收因子BB-12动物双歧杆菌、有益肠道的双重益生元、助力大脑发育的DHA&AA，以及9种维生素和6种矿物质等。
以国际标准+优质原料+强大配方铸就品牌口碑，让Gogo&le揽获了一众新生代父母的心，即使在行业大盘逆势期保持双位数增长，屡创新高。
强化渠道专业服务能力,为Gogo&le持续转化带来新动能
除却产品端精益求精之外，在销售端Gogo&le更是扎根在实体。“从上市到今天，我们的销售网络覆盖已经全国绝大部分城市及县城。三年的时间里我们的营销团队为全国合作终端门店赋能儿童销售的基本逻辑，光终端赋能开展启动培训会就已经达到了2000余场。”Gogo&le儿童成长奶粉总经理刘鑫表示。
而这一系列的赋能动作，不仅助力合作伙伴实现生意增量，还为消费者提供了更专业化、更精细化的服务。同时，也为Gogo&le儿童成长奶粉的持续转化和长效提升带来了新动力。
九层之台，起于累土。以“前瞻性洞察”为导向，对产品进行创新和精耕，并投入一系列资源强化渠道终端的专业化服务，三者层层递进环环相扣，才让Gogo&le在百舸争流的儿童粉行业中脱颖而出。
基于此，在以「“芯”机会：从内打破」为主题的第四届中国实体母婴（CEMC)大会上，历经层层遴选和专家评审，Gogo&le儿童成长配方奶粉成功拿下“中国母婴消费者满意度品牌”奖项。如今，行业逻辑已经从“占市场”转变成了“得人心”。而对市场变迁的主动响应，并聚焦资源持续深耕高品质的Gogo&le，势必将在儿童粉赛道新周期里一往无前。
资料参考：
[1]《乳制品行业深度：掘金乳业，攻守兼备》,五矿证券.
[2]《儿童医院暑期患儿扎堆求长个儿，专家：生长激素不可盲目使用》,北京日报,孙乐琪.
