埋头干事，也要抬头看路。只有努力的方向对了，才能有行动上的“突围”。可是看不清的前路，也让众多母婴人感到迷茫和焦虑。那么当下行业现状是怎样的？哪些趋势值得关注和深挖？
母婴前沿创始人包亚婷在极客母婴大会·实战安徽上，带来《安徽母婴行业数据分析报告》主题演讲，以“前瞻数据+犀利点评”的模式，深度解读安徽母婴行业现状及前景，同时让皖中、皖南、皖北的母婴店主优势互取。
以下为演讲提炼，经过母婴前沿整理编辑：
01、目前，安徽母婴店缩减到9821家左右。但是大家也不用太紧张，因为其他省份也在缩减，而且缩减的数量更可怕。
02、母婴从业者对行业缺少敬畏之心：
一是夸大宣传。今年母婴店夸大宣传的罚款金额超过往年的3倍左右。一方面是国家政策不断收紧；另一方面是我们已经把夸大宣传作为固定的信息输出过程。但这是非常危险的，尽管罚金可能对你来说就是小钱而已，但如果记录到工商的线上信息里，会给门店带来长远的影响。
二是劣币驱逐良币。没有科研背景、没有成熟团队，就是以低价抢占市场的贴牌产品是非常可怕的。因为一旦出现问题，他们会换一个产品，再重新走一遍，所以希望店主在选品的时候一定要谨慎。
三是一切向“钱看齐”。有80%以上的母婴店主都说是因为孩子才从事的母婴行业，但后面大家为了生计、创收，一切一切都向“钱”看齐。但要知道我们首先是妈妈，其次才是商人，只有靠这样的思维才能把生意做好。
03、现在很多店主都开始转行，跑去开烧烤店、零食店、宠物店。但有85%以上的人在尝试之后又回来了，因为他们发现还是母婴行业最好做。我非常直白地告诉大家，母婴店的门槛持续在升级，比那些烧烤店、宠物店、零食店都要高，所以当你盲目转行后会发现，有上千万人跟你竞争，他们用耍无赖、下三滥手段跟你竞争，你却无可奈何。
04、今天的母婴人你们要算的账应该是人心的账，而不是今天赚了多少钱，明天赚了多少钱。
05、很多店主觉得行业不行了，新客减少一天只有2～3个。但你们有做线上社群吗？有做朋友圈IP打造吗？有裂变玩法吗？每天能剪辑两个视频发朋友圈、视频号吗？如果不能做到，那证明你没有用好线上工具，没有挖掘到私域流量的价值。
06、很多大连锁以供应链整合的名义，收割了一波又一波县域级的小连锁。你们未来发展趋势一定是尽量做到小而精、小而美，不可能做到大而全、强强联手。
07、未来的店应该是“人工智能机器人+店长”。人工智能机器人是健康数据机器，顾客到店可以联网问专家、医生，然后再进行营养品组合、奶粉组合搭配，店长就负责配好东西交付给顾客收钱就行了。
另外一个冲击就是通过手机微信端，做七八十条选择题，之后它会开始做营养品配比，按照周期来确定产品组合，3天之内寄到你的手上。互联网的迭代和人工智能AI发展，势必会改变很多母婴店的业态。
08、医生降维做营销调理，更专业、更亲和。他们一旦了解了里面的服务体系，了解里面的游戏规则，他们会爆发得更快。
09、今天的消费者90%以上都是高学历，他们有着成分党、搜索党的标签，在抖音上可以跟老爸评测、小红花评测对骂，他们自己组建社区的社群，一个小时能够卖5000盒的胶原蛋白肽，可以让大牌流通的婴配粉一天做出500万销量，所以Z世代可能比你们更专业。
10、母婴行业在10年前是“淘金”时代，但10年后已经进入“炼金”时代。在这炼金过程中，希望大家遵守二八定律，即20%的会员决定整个店的生意价值和80%的销量。我们现在必须从价格战转入“LTV”提升，即你的消费者在你这里能停留多久，你的消费者在你这里能复购多少次，你的消费者的客单价能够不低于多少，这是生命周期总价值。如果只是成交了第一单，第二单就不会再来，那你的店就没有任何价值。
11、让母婴人学习专业是反人性的。很多母婴人连高中都没有毕业，就去复旦大学、上海交大、四川大学、华西医院学习专业营养知识，可母婴人真的能吃得透吗；让店员和导购成为专家更是反人类。想做调理门店转型是非常难的，这太考验店员能力了。
12、实体母婴要提升四个认知：一是大胆启用90后和00后，只有这样子才能让团队快速迭代、创新；二是打通门店私域流量，少即是多，要深度挖掘优质客户，深度挖掘客户的复购率，只有这样才能把店经营好；三是品类上衍生用户零售业态；四是线上线下深度融合，实现单客增长，因为现在有90%以上消费者的手机使用时间是7个小时，如果不把线上手机用户弄到手，他们会去淘宝、抖音、快手上买。
13、现在很多母婴店主都在打造IP，不管是连锁店，还是小店，希望你们能够把朋友圈、视频号，把门脸、形象换一换。
14、七张膳食宝塔做成易拉宝放在店里，这些东西不用做消费者教育，消费者一看就知道，会形成他的危机感。
