近期,蒙牛乳业公布了2023年“618购物节”战报。根据数据来看,蒙牛新零售在竞争激烈的大促中逆势破局,摘得“618”当天及“618”期间(5月23日-6月18日)常温乳制品店铺维度“双冠王”和品牌维度“双冠王”,斩获“8连冠”,在国内乳制品行业中保持领先位置。
这一骄人战绩的取得,离不开蒙牛乳业新零售强大市场占有率和雄厚用户基础,更离不开与京东平台的深度合作。活动中,双方整合了各自优势资源,完成了对线上线下全场景的触达,最终实现了线上的流量引爆,也实现了与消费群体的共振。
在备战京东618大促的过程中,蒙牛新零售始终坚持以消费者需求为第一要务的原则,通过大数据的洞察赋能,了解行业趋势、消费者画像、消费者购物偏好,基于数据反向推出针对各种人群的新品。
同时,蒙牛乳业针对渠道用户特性,深化产品供给,最大化满足渠道消费者多样化、个性化的需求。在供应链侧,蒙牛通过对产品历史区域销售情况、在仓周转等情况,合理储备货品,优化在仓产品效期,力求给到消费者最新鲜的产品,最佳的消费体验。
有了充足的“粮草”,也要有精准的推广,让好的活动被更多消费者知悉。站外,蒙牛充分借助体育IP吸纳球迷群体、签约顶流代言人、联动生活IP等方式,占领消费者心智;站内,通过平台的共创合作、高适配度的营销工具承接、精准化的人群投放,深度对话消费者,与站外传播配合有度,为蒙牛京东创造了极高的声量,蓄水了千万品牌潜在用户群体。
据了解,此次618大促,恰逢京东平台20周年庆,平台庆生让利回馈消费者的氛围浓厚,大促尚未开始,便吸引了众多消费者的关注。对此,蒙牛乳业与京东平台也进行了一系列深度合作,例如蒙牛参与京东平台20周年“超级符号”项目,与平台一起打造传递品象,通过极具品牌特色兼具平台20周年主题的设计海报,广泛的覆盖北京深圳等一线城市;蒙牛嗨基于京东平台消费者数据洞察,特为京东平台20周年庆定制的纯甄草莓笑脸包京东20周年定制装,包装通过JOY的趣味DIY互动,焕新了产品生命力 ,广受消费者好评!
同时,在体育营销领域,双方再次携手,在“国际足球邀请赛”期间联合开展“梅老板来了”等球迷日活动,吹响“615晚8”冲锋号。
6月18日当天,中粮、蒙牛及京东高管们还来到现场,为蒙牛新零售京东团队加油打气,向蒙牛京东618实现新突破、勇夺行业桂冠表达期待与祝福。
除了销售侧的骄人战绩外,蒙牛京东自营旗舰店通过下单抽奖、储值卡、裂变有礼等玩法,共计拉新170万新会员。同时,蒙牛基于全域思维,通过站内外广告、短信、定向优惠券等方式进行消费者全链路关怀触达,提升用户转化,实现了111万新客的转化,在拉新艰巨的背景下,实现逆势增长。
身为国内乳制品行业领军品牌,蒙牛乳业在发展中持续将消费者放在核心位置,围绕大众需求进行研发升级。在未来,集团将为消费者带来更多高品质、好营养的产品,并同京东等电商平台一道,为消费者谋取福利,带来惊喜。
