摘要：10月27日，由《哈佛商业评论》中文版主办的第七届拉姆·查兰管理实践奖正式公布获奖名单。伊利集团凭借《伊利集团的国际化战略与具体实践》案例，在上百家参评企业中脱颖而出，斩获拉姆·查兰管理实践奖——杰出奖。
10月27日，由《哈佛商业评论》中文版主办的第七届拉姆·查兰管理实践奖正式公布获奖名单。伊利集团凭借《伊利集团的国际化战略与具体实践》案例，在上百家参评企业中脱颖而出，斩获拉姆·查兰管理实践奖——杰出奖。
《伊利集团的国际化战略与具体实践》案例由长江商学院案例中心开发，案例围绕伊利国际化的战略目标、方法论、具体实操等维度，系统、全面展示了伊利国际化发展的最新实践与成效，该案例也是首个系统阐述中国乳业国际化发展的本土商业管理案例。
拉姆·查兰管理实践奖是中国管理实践领域最重磅的奖项之一，旨在表彰在管理实践中具有创新和借鉴贡献的中国企业。伊利此次获奖，彰显了伊利集团董事长潘刚前瞻性的国际化创新探索，以及伊利行业领先的全球化经营管理水平，对于推动中国企业走出去，引领行业高质量发展具有重要的示范推动意义。
战略引领 开启国际化征程
“伊利的未来必然是一家全球化的企业。”这是伊利集团董事长潘刚眼中企业未来的发展方向。为了汇聚全球优质资源，更好地满足消费者的营养健康需求，国际化成为伊利发展的必然选择。在掌舵人潘刚的带领下，伊利率行业之先，前瞻性地制定了清晰的目标。早在2006年，潘刚就把国际化视为伊利企业发展的重要战略,制定并启动五年三步走计划，正式开启了国际化征程。
随着国际化深入推进，在潘刚的设想中，伊利有着一个更宏伟的国际化愿景——成为“全球最值得信赖的健康食品提供者”，在2025年迈入世界前三行列，并在2030年登顶世界乳业第一。至于如何达成这个目标，伊利启动了“全球织网”的国际化战略。
潘刚在接受哈佛大学商学院访谈时，对伊利国际化进行了解读：“我们的国际化战略叫全球织网，通过在美国聚集全球顶尖智慧资源，主导实施中美食品智慧谷，在新西兰建设全球最大的一体化乳业生产基地，在欧洲建设伊利欧洲研发中心等一系列举措，伊利搭建了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系。”
依托这套体系，伊利在海外市场取得了显著的成绩——2022年，公司营业总收入1231.71亿元，其中海外业务收入同比增长52.2%；在荷兰合作银行发布的“2023年全球乳业20强”榜单中，伊利稳居全球乳业五强，连续十年蝉联亚洲乳业第一，再次成为唯一进入全球五强的中国乳企。
布局产业链 构建全球骨干网络
要以“全球之最”为目标参与激烈的国际竞争，伊利就必须拥有覆盖全产业链的自主权。因此，伊利加快了“全球织网”的步伐。
着眼全球最优资源，伊利建设了自有奶源生产基地，在新西兰运营大洋洲乳业、威士兰乳业，收购国际化乳企澳优乳业，并与荷兰、丹麦、乌拉圭等地奶源供应商建立战略合作。
通过汇聚全球创新智慧，伊利着力打造“全球智慧链”。在欧洲，伊利联手荷兰瓦赫宁根大学建立伊利欧洲创新中心；在大洋洲，伊利与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲创新中心；在亚洲，伊利东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。
此外，伊利与利乐、嘉吉、杜邦、罗盖特、奇华顿、基伊埃、科拿等全球合作伙伴代表签署《伊利集团产业链合作伙伴战略合作协议》，推动乳业全产业链战略合作，进一步汇聚全球优质资源。
目前，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网，全球合作伙伴总计2000多家，拥有15个研发创新中心、81个生产基地，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等产品销往60多个国家和地区，实现了产业链上下游的国际化布局。
实践出真知 打造行业出海新样本
案例分析认为，秉承“具体问题，具体分析”的核心理念，伊利根据各个市场的具体情况制定差异化策略，从而实现真正意义上的国际化。在多年的实践中，伊利逐渐建立了一套具有自身特色的“国际化方法论”。
在海外并购方面，伊利采用了“寻找务实的并购目标”的策略，重点考察收购标的战略方向上的契合度、现有业务的协同度、收购标的规模等维度。利用海外标的植根当地多年的渠道和市场拓展能力，加之伊利自身的管理能力，在收购后快速进行整合，实现最优收购效果。
在运营方面，伊利采用了“海外运营本地化”的方法，将总部的战略远见和资金实力与本地化团队对当地市场和日常经营的熟悉度相结合，从而提高运营效率。在伊利的海外运营实体中，除了驻地董事等岗位由总部派遣的中方人员担任外，其余90%以上的岗位都是由收购前的原有员工或本地招聘人员担任。
此外，伊利还注重“开拓跨国市场”。这不仅要考虑当地经济增长和产业规模等宏观背景，也要根据新市场的特点，进行深入的市场调研和品牌定位。例如，伊利针对印尼和泰国的不同市场情况，实施了差异化的品牌战略，在印尼市场打造全新的品牌形象，在泰国则通过收购当地知名的品牌进行升级优化。
随着中国企业“走出去”步伐加快，中国品牌在国际市场的影响力日益增强，伊利的国际化之路也承载了让中国民族品牌获得全球认可的深远意义。作为中国乳业的领军企业，伊利国际化管理实践斩获重磅奖项，不仅是企业国际化综合实力的体现，也为中国企业走向全球提供了切实可行的参考样本。着眼未来，伊利将持续深入国际化探索和实践，为全球消费者提供更优质的产品与服务，向着“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的企业愿景阔步前行。
