2023年，被认为是后疫情时代经济重启的元年，对于经历外部环境影响以及内部产业调整的酒业来说，这一年亦是复苏的关键之年。从前三季度来看，龙头企业的复苏节奏更快、步子也很稳。
日前，山西汾酒披露了2023年三季度报告显示，公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%，归属于上市公司股东的净利润94.31亿元，同比增长32.68%，营收及净利润均超过去年全年水平。其中，第三季度，山西汾酒实现营业总收入77.33亿元，同比增幅约为13.55%；实现归母净利润26.64亿元，同比增长27%左右。
“当前从市场情况来看，目前省内外经销商回款进度良性，山西汾酒双节动销反馈较好，市场动销表现亦位于同价位前列；从批价表现来看，山西汾酒的核心产品批价稳步小幅向上。”长江证券在研报中表示，整体来看，山西汾酒目前回款情况好于去年同期，库存处于合理可控状态，整体市场状况良好，为后续发展奠定良好市场基础。
已完成年度目标85%，高质量发展态势有望延续
在酒业发展机遇期内，随着清香汾酒阔步前行、众多清香型白酒抱团发展，清香型白酒热度已成燎原之势，增长潜力较大，必将迎来广阔和光明的全球化通途。
正如中国酒业协会秘书长何勇所言：“汾清之美是成就于吕梁汾阳的山川风物，传播于世代晋商，四通八达，承续于杏花汾清的品牌形象。”
众所周知，山西汾酒作为中国白酒的八大名酒之一，一直以来都是酒业长周期高质量发展的杰出代表，多年前已率先行销海内外。
据悉，2022年，山西汾酒实现营收262.14亿元，净利在80.96亿元左右。纵向对比，今年前三季度山西汾酒营收及净利润均已超过去年全年水平，山西汾酒在本报告期内创造了历史。
在白酒营销专家蔡学飞看来，山西汾酒业绩与利润的高增长得益于以青花汾为代表的中高端产品持续增长，占比高达45%以上，以及全国化深入发展，在长江以南等新市场招商，玻汾与青花汾等不断放量，是山西汾酒品牌价值与清香品类代表在酒类消费品牌化与品质化趋势下的名酒价值自然释放，符合国内酒类消费升级与多元化趋势，更是山西汾酒营销体系改革之后的组织效能提升带来企业市场竞争力全面增强的结果。
数据显示，前三季度，山西汾酒实现省内销售收入106.64亿元，省外销售收入159.36亿元，分别增长了25.43%和17.98%。其中，第三季度省内外分别同比增长9.1%和17.1%。
报告期末，山西汾酒经销商3768户，报告期内增加131户，这是全国化跃升。市场端上，山西汾酒持续优化市场布局，继续深入推进山西汾酒“1357+10”全国化市场拓展，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，加大长江以南市场选商、优商、扶商力度，为山西汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。
进入2023年，在社会经济发展承压，行业分化加剧的大背景下，山西汾酒连续实现较高业绩的增长，不仅证明了经销商对山西汾酒产品动销的坚定信心，还反映了山西汾酒全系列产品强大的市场竞争力。
对此，山西汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，山西汾酒发展势头更加迅猛、发展动能越发强劲、转型发展蹚新路的成色愈发彰显。
2023年，山西汾酒“要力争营业收入较上年增长20%左右”。按照去年全年营收262.14亿元，2023年的营收目标为314.57亿元。
前三个季度，山西汾酒已经成功完成年度目标的85%，离最终目标仅有47.13亿元。受益公司改革制度红利、清香消费扩大以及头部品牌强分化效应，山西汾酒前9个月营收和净利润进发到300亿、100亿，已经是一步之遥。
无论行业人士，抑或是券商报告，均为山西汾酒四季度和春节开门红轻装上阵，全年目标有望顺利完成。
光大证券在研报中认为，山西汾酒具备清香型白酒差异化优势，产品矩阵覆盖全面、具备较强的抗风险能力，对渠道和终端亦有较强掌控力，后续数字化赋能下营销管理更加精细，稳中有进、高质量发展的经营态势有望延续。
推动青花汾全系列市占率突破，拉动腰部产品全面发展
山西汾酒作为中国著名的白酒企业，始终坚持深化品牌价值研究，牢固树立“文化+品质”的品牌传播理念，使其业绩保持稳步增长的态势，在激烈的白酒市场竞争中走在前列。
沿着“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，山西汾酒努力在品质表达、消费者感知、产品价值的挖掘等方面树立行业标杆和榜样，并把第一车间、高品质原粮打造成山西汾酒的一张靓丽名片；积极推进国家 5A 级旅游景区创建、活态文化打造、文化营销等工作，连续6年举办杏花节、连续三年举办封藏大典，建立起山西汾酒专属的品牌IP矩阵；又频频亮相达沃斯论坛山西之夜、酒博会、糖酒会等高关注度舞台，推动山西汾酒品牌影响力持续提升。
在刚刚圆满收官的“2023丝绸之路万里行共赢之路，大型跨国全媒体采访活动收官仪式” 及“一脉国风韵，千里共汾香”圆桌论坛中，“青花汾酒”作为白酒行业独家合作伙伴全程参与，以实际行动积极响应“一带一路”的号召，向世界传达中国品牌的魅力与厚度，展现中国品牌的文化自信和品质自信，持续提高山西汾酒在国内国外品牌声量。
今年，山西汾酒在产品端，一是以青花20山西汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的突破。二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
山西汾酒对业绩冲刺也有信心。今年上半年经济运行分析会上，袁清茂指出，山西汾酒发展势头愈发迅猛，发展动能愈发强劲，转型发展蹚新路的成色愈发彰显，山西汾酒的“四个优势”正在不断迸发出来，“清香之气”正在不断蔓延开来。
对此，袁清茂还提出，要抓住机遇，全力以赴、乘势而上，咬定既定目标，为顺利实现“十四五”目标，为山西汾酒复兴纲领胜利迈进第二阶段打好坚实基础，并提出“产能扩容”“市场拓展”“队伍建设”的“三点突破”路径。
其中，“产能扩容”狠下功夫，做到产能储能提升、产品质量提升、配套设施保障同步进行，为山西汾酒高质量发展筑牢坚实的产能基础。“市场拓展”狠下功夫，持续增强山西汾酒的品牌力，继续夯实山西汾酒全国化布局；要进一步加强渠道终端掌控，优化产品结构，提升产品的市场占有率；要准确、系统地构建清香型白酒价值表达体系，树立高端清香品牌形象，提升清香品类整体声量；在“队伍建设”上狠下功夫，为山西汾酒复兴提供强大的队伍保障。
聚焦品质突破，山西汾酒从精选原料原粮、优化酿酒工艺、增加新品储备、提升标准体系等多方面，为产能突破进一步奠定基础。品牌上，山西汾酒坚持“文化+品质”参展大型活动，锚定精准圈层营销，持续提升山西汾酒品牌影响力。
