摘要：作为区域酒业龙头，酒鬼酒一直是备受关注的焦点。
来源|中访网
责编|李晓燕
作为区域酒业龙头，酒鬼酒一直是备受关注的焦点。6月25日下午，酒鬼酒在湖南省吉首市公司总部召开2024年度股东大会，公司董事长高峰、总经理程军等一众高管出席，直面投资者的关切，也让市场得以一窥酒鬼酒在业绩“腰斩”后的破局思路。
此次股东大会，现场氛围与往昔形成鲜明对比。相较于2022年度股东大会超过160人的热闹场景，本次参会人数锐减至10多位，现场略显冷清。这一变化，无疑是白酒行业当下遭遇巨大挑战的生动注脚，股东关注度的下降，反映出市场对酒鬼酒未来发展的忧虑。
程军，这位酒鬼酒自2016年1月以来的第三位总经理，此次回归备受瞩目。他在中粮长城葡萄酒有多年任职经验，2020年就曾出任过酒鬼酒副总经理（主持工作），彼时正值酒鬼酒业绩高增长期。而这次回归，他面对的是业绩近乎“腰斩”的艰难局面——2024年公司营收同比下降49.7%，净利润同比下滑97.7%。
程军在股东大会上坦诚回应业绩下滑，他表示，这是内外部多重因素叠加共振的结果。从外部看，白酒行业正处于深度调整期，消费形势不佳，需求不振，部分消费场景缺失；行业内卷加剧，呈现挤压式竞争；渠道信心不足，白酒销售的推动力减弱。内部而言，公司处于战略转型的新动能积蓄期，市场基础仍需持续夯实。前几年行业向好时，酒鬼酒快速推进全国化布局，中粮入主后，业务单元覆盖率大幅提升，客户数量翻倍，带动了业绩快速增长。但如今行业不景气，发展逻辑转变，曾经的优势在当下的市场环境中，反而成为了需要重新调整适应的因素。
尽管面临困境，程军对酒鬼酒的未来仍充满信心。他从两个方面进行阐述：一方面，开瓶数据同比、环比持续增长，带动社会库存水平逐步降低，这表明公司围绕消费者开展的沟通与培育方向正确，契合市场发展趋势；另一方面，酒鬼酒独特的产区、香型以及深厚的文化内涵，使其在人群定位和圈层培育上具有明显优势，能够为品牌发展提供有力支撑。
在谈到2025年的工作重点时，程军提出要提升公司产品吸引力，启动“二低一小”产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略。低端产品聚焦大众价位段，突出性价比，旨在恢复湘泉品牌的活力，满足大众消费市场的需求。这一战略调整，是酒鬼酒对当前消费市场变化的敏锐洞察，在消费需求更加理性和多元化的当下，通过丰富产品矩阵，覆盖不同消费层次，为公司寻找新的业绩增长点。
对于投资者关心的酒鬼酒与胖东来是否有具体合作的问题，公司并未正面回应，这也引发了市场的诸多猜测。而在回答关于“公司发展战略为何从全国化转向深耕大本营市场”的提问时，程军表示，做好基础工作至关重要。从白酒行业其他成功案例来看，基础市场不牢固，很难实现做大做强。前几年行业发展好，公司快速推进全国化布局，但现在市场环境变化，发展逻辑切换，公司进行销售转型，深耕大本营市场，并已取得一定成果。他同时强调，深耕湖南大本营市场并不意味着放弃省外市场，两者并不矛盾，公司仍会兼顾省外市场的拓展，只是在当前阶段更加注重基础的夯实和核心市场的稳固。
面对现场有媒体记者提出的“如何平衡高端产品价格体系稳定与市场接受度的矛盾”以及“未来在产品结构优化上会不会向中低端倾斜”等问题，程军表示，对于内参高端产品，目前以保价为主，不过分追求销量，力求维护品牌的高端形象和价格体系稳定。在行业调整期，高端白酒市场竞争激烈，价格稳定对于品牌价值的维护至关重要。而在产品结构优化上，除了巩固高端产品的地位，也会加大对中低端产品的投入，突出性价比，通过满足不同层次消费者的需求，提升公司整体的市场竞争力。
从此次股东大会可以看出，酒鬼酒在业绩困境面前，并未慌乱阵脚，而是积极调整战略，以应对行业变革。无论是“二低一小”产品战略的推出，还是对大本营市场的深耕，都显示出公司管理层对市场的深刻理解和精准把握。然而，白酒行业的深度调整仍在持续，市场竞争异常激烈，酒鬼酒能否成功破局，实现业绩的反转，还有待时间的检验。
