再战江湖!罗永浩要进直播界抢生意

摘要:罗永浩曾经这么看待直播行业,但很快他就打破这个认知,决定要做一名电商主播


起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值。这句式、语气很罗永浩:潇洒、幽默,且富有逻辑性。

罗永浩曾经这么看待直播行业,但很快他就打破这个认知,决定要做一名电商主播,并公开召集优质商品。

经历2019年债务危机,老罗本次重出江湖,再战直播行业,出的是什么牌?想做一名超级主播,老罗能打败李佳琦等小鲜肉吗?

罗永浩要进入直播界抢生意

不久前,锤子创始人大V罗永浩曾在自己账号上发问,你们有多少人买东西时会看直播?

彼时相信很多人看到这个问题都会不屑一顾,反正我从来不会看直播购物。

购物看不看直播似乎并不是此次老罗发问的重点。重点是当时他已经对直播产生兴趣,估计已经准备干直播了。

从老罗为宣告进入直播界打伏笔可见,他已经对这个行业做过不好功课。引用老罗的原话,起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值。

但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。

虽然不合适卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。欢迎优质品牌厂商跟我们的商务团队联系。顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。

初期我们的团队选品会侧重于:1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀文创产品;3图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货。

中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

最好罗永浩表示,上述方案还希望网友能积极建言献策。

为何直播能吸引到这位创业达人?

做过锤子手机、子弹短信、电子烟,罗永浩一直走在创业道路上。一直想为社会创造价值,却一直郁郁不得志。

从以往创业路数看,电商直播完全不是罗永浩的方向,这位创业达人为何又贸然跨界?

老罗自己讲,是因为看了招商证券一份著名研报,我决定做电商直播了。

笔者找到一份招商证券研报《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》。

具体是不是同一份不得而知,不过该研报也用“进击的直播电商,剑指万亿体量”来形容电商直播行业。

“万亿”体量这种带火的语言,可能会吸引到罗永浩,但老罗绝不会因为一份研报而去做一个这么大的决定。

归根结底,做直播,老罗是有两把刷子的。他有底气,有自信做这个决定。这个让他引以为傲的就是他的口才,俗称口条。

大家一致推崇罗永浩思维敏锐,幽默大方、逻辑清晰。从在新东方做老师,他就以一个“贫嘴”老师形象示人。

到做了锤子开始创业,他也经常泡在微博等网络平台数小时,炮制段子、笑料做品牌宣传。

很多人认为他最终的归宿应该是说相声,这么一来,笑果啊,德云社之类才是他施展才华的舞台,不过他却偏偏爱好做一名商人。

如今即使要去一展才华,做直播了,仍然坚持要做电商直播,可以带货赚钱。

所以,有这个口条特长,是陆永浩坚信能成一名超级主播的主要原因。

客观上,电商直播确实前景无量。招商证券数据显示,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。


对于这类新兴市场,政策也有大力扶持。近期北京文旅局通知,各类互联网营销直播不属于网络表演,无需办理《网络文化表演许可证》,将进一步促进互联网营销生态的发展。

直播能帮罗永浩解决痛点吗?

决定做电商直播,罗永浩已经47岁。岁月不饶人,虽说不以年龄论英雄。但罗永浩这个小后半生还能折腾起多大的浪花?

换句话说,经历过创业的沉浮与辛酸,直播能帮老罗解决“价值与金钱”的痛点吗?

众所周知,整个2019年罗永浩身陷锤子科技债务危机。最多的时候拖欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。但老罗2019年已经还清了3个亿。

彼时罗永浩表示,即便去卖艺,也要把债换完。如今承诺果然兑现。那么做电商直播,能帮罗永浩赚到钱吗?

直播电商仍是个新兴事物,开始于2016年。不过从爆发到突破,直播电商仅用四年。

从2018年下半年起,网红流量对电商的贡献开始了爆发式的增长;2019年双11期间,网红直播带货为阿里巴巴贡献了近200亿元。


头部主播带货能力一骑绝尘。

招商证券研报显示,截止到2019年11月,李佳琦微博粉丝856万、抖音粉丝3646.4万、淘宝直播间粉丝1704.9万,总计6207.3万。

2018年“双十一”,李佳琦直播5分钟卖出1.5万支口红,2019年“双十一”当天,李佳琦直播间观看人数有3583.5万。

截止到2019年11月,薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6万、淘宝直播间粉丝1247万,总计2043.6万。

2018年收获27亿销售额;2019年“双十一当天”,薇娅直播间观看人数有4315.36万。


据澎湃新闻报道,薇娅仅双十一一天其个人收入达上千万元,个人出场费高达500万,其他头部主播的收入水平不相上下。

而粉丝量在50-100万的腰部主播淡季月收入也能够达到10-20万,旺季月收入可达到50-100万。

而李子柒一年赚了1.6亿元、“口红一哥”李佳琦赚近2亿元的新闻更是广为流传。

所以如果罗永浩能借直播带货成为一名超级主播,那么他以后也将开启这种一本万利的网红直播生涯。还债更是分分钟的事情。

内容来源:财华社

作者:李莹