黄光裕只能掏出免战牌

摘要:与曾陷入过牢狱的企业家郑俊怀,顾雏军、孙大年相比,黄光裕醒目太多。他不曾像他们一样,入狱之后便泯然于众人,不知所往。


与曾陷入过牢狱的企业家郑俊怀,顾雏军、孙大年相比,黄光裕醒目太多。他不曾像他们一样,入狱之后便泯然于众人,不知所往。

这位前中国首富,国美零售实际控制人,长期活跃在中国舆论场上,关于他何时出狱的猜测从未停止。今天,这些消息有了明确的结论,黄光裕已经回到家中。

众人将目光齐刷刷投向他,想要知道他能否带领国美再一次崛起。只是山河依旧,人间却变了模样。国美掉队太久了,遑论京东、苏宁,就连永辉超市、大润发年收入都比它高。

黄光裕能否找回失去的时代,都说时势造英雄,英雄能造时势吗?

不战

等待黄光裕归来的国美,是一家连续三年收入下滑,连续三年亏损的企业,早已经脱离零售第一梯队。

2019年,苏宁易购收入2692亿元,京东收入5769亿元。国美收入595亿元,约是京东年收入的十分之一。它已经没有与京东一较高下的资格。

三年前,国美电器改名为国美零售,向外界传递从单一的家电卖场,向以“家.生活”为核心的零售平台转型。


但是,同近年发展势头正盛的新零售企业相比,国美的收入也过于薄弱,永辉超市2019年收入约850亿元。被阿里收入囊中的高鑫零售,旗下大润发和欧尚年收入达953亿元。

无论是比较电器业务,还是新零售业务,国美的表现都不显眼。

重掌国美的黄光裕,如今不能勉强作战。受疫情影响,国美的线下门店业务受到一定冲击。新零售战场的对手太多,太强,它难以短期撼动。

不战对国美是最好的策略,恢复实力,徐徐图之。

黄光裕正有如此打算,国美此前接受拼多多2亿美金和京东1亿美金的战略投资,就是一种止战、合作的信号。

甚至与曾经的老对手苏宁,国美的态度正在缓和。

去年6月,苏宁宣布以48亿元收购家乐福80%股份。3个月之后,就传出国美零售与家乐福深度合作的消息,国美或为大中华区家乐福百余家门店提供家电、3C商品的经营业务。

中国的商业版图上已经没有跑马圈地就可以得到地盘的机会了,国美只能通过合作来发展业务。

2

寄生

苏宁亲近阿里,京东背靠腾讯,互联网企业的合纵连横结盟中,国美当众孤独。

新近跑出来的电商小巨头拼多多,是国美的潜在合作对象。

飞速崛起,在下沉市场跑马圈地的拼多多,一直背负低端、山寨的原罪。有来自老牌家电零售商国美的背书,拼多多可以补足3C品类的供应链短板。国美也能够借助拼多多的用户,触达下沉市场。国美的自营门店,主要布局在一二线城市,2019年来自一二线城市的收入占总收益的69.5%,

国美和拼多多能产生CP体质。

2018年10月,国美在拼多多开设品牌旗舰店,为拼多多提供电器类商品。之后又在大件物流领域进行合作。


今年4月,国美同拼多多的合作更近一步,双方达成战略合作。拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,票面年利率为5%。

双方合作包括,国美全量产品上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多的“百亿补贴”计划。这场合作更像是国美寄生在拼多多平台,借助拼多多销售产品。

苏宁有天猫支持,京东自营3C品类,疫情期间,线下业务低迷之际,国美非常需要拼多多的销售渠道。

这次的战略合作与其说是联姻,不如说是“试婚”,拼多多的可转债投资,后续可以选择转化为股权或是债券。如若是债权,国美将会为这笔2亿美金的战略合作,支付5%的利息。

国美对京东的态度,也更为开放。2020年3月,国美官方旗舰店牵手昔日对手京东,在京东商城正式开卖。

5月,京东宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。也就是说京东一样可以选择后续是股权还是债权的形式,投资国美。

国美召开的媒体沟通会上,国美零售总裁王俊洲介绍同拼多多和京东合作背后的考量:与拼多多是在流量端和定制端形成合作,国美的定制商品与拼多多进行供应链的整合;与京东合作是在中高端的商品、物流仓网方面进行合作。

选择同昔日竞争对手“试婚”,可以看出受疫情影响的国美,迫切需要线上流量的支持。

3

内修

国美规划的未来业务前景中,包括直播电商。

撮合国美和拼多多、京东战略投资的华兴资本投行负责人王力行曾表示,国美一个重要资产就在于,它有着十万级的线下员工,他们未来都有可能成为直播带货的导购员。这能产生的变化就相当可观了。

此前拼多多与国美达成“五五购物节”合作,国美线下商场纳入百亿补贴。

5月1日,央视新闻携手国美开启“为美好生活拼了”大型直播带货专场活动,央视新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提亲自上阵主播,3小时的直播,成交金额5.3亿元。

国美现在更愿意对外讲述它的线下积累,约2600家直营店铺,十万级别员工队伍、过千亿的年采购额,都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源。

社交电商也是国美尝试的方向,2019年初,国美成立名为“国美美店”的社交电商平台,截止2019年底,国美美店主已达100万+,线上社群数量达到15万,服务用户突破4500万人。

国美CFO方巍介绍,疫情期间,国美推动社群营销,链接了17万个社群和6000万用户,这个过程中初步形成了与拼多多和京东联合营销的玩法,未来将进一步展开。

国美的合作姿态正在变低,过去它经常在市场上大开大合的厮杀。

有传闻称,京东上市之际,黄光裕在狱中发出指示,要求国美在保持现金流情况下,不惜一切代价阻止京东上市,“拖垮京东”。

当年,国美提前于京东推出为期32天的6.18大促活动,在宣传上,也使用各种挑衅字眼,“争锋X东”、“X东你敢决战吗?”。

这些动作符合黄光裕强悍出击的性格。2000年,国美并不具有如今规模之际,他就敢反击中国彩电企业,逼迫它们降价,在遭到行业整体抵制的情况下,也寸步不让,高调宣称国美彩电全线降价。

过去行业用狼性、价格杀手的字眼形容国美。国美人曾反思这种价格战常常以牺牲上游伙伴利益为代价,而不是靠真正的内控降低成本获得低价。

现在,国美对强势有更深刻的认识。王俊洲曾对媒体表示,沃尔玛和谁吵架了,但是影响它压低价格了吗?沃尔玛的强势并不以强硬姿态呈现,但很多小供应商却视沃尔玛的订单为生命线。

很难说国美的这种变化是因为受到杜鹃的管理思维影响,还是国美在新零售战场,实力微弱不得已而为之。

但是,国美同拼多多、京东、家乐福的合作态度可以看出,黄光裕并不想回归国美之后,立即开战。

内容来源:略大参考

作者 : 程 怡