当李诞们开始直播带货,罗永浩却讲起了脱口秀

摘要:不知道是不是巧合,不到半个月的功夫,这两个人都被现实“打脸”,一个做起了直播

6月11日,罗永浩被问及是否会做脱口秀时,回答了四个字:绝无可能。

随后,李诞被问到是否会做带货直播时,意味深长地照搬了罗永浩的回答。


不知道是不是巧合,不到半个月的功夫,这两个人都被现实“打脸”,一个做起了直播,一个准备讲脱口秀。

李诞穷则思变

李诞今年的事业一直不太顺。

身为笑果文化的创始人,他旗下的两个明星艺人——池子与卡姆,一个年初不欢而散后起诉公司,一个最近因吸毒进了局子,自己和公司都被推到了风口浪尖。

越是艰难的时候,越要积极尝试。或许是为了转一转霉运,与电商八竿子打不着的李诞竟也开始跨界,像罗永浩一样做起了直播带货。

6月16日,李诞作为主持人,带领旗下艺人王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员参与了微盟零售购物节的直播,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇也贡献了个人脱口秀“首秀”。


脱口秀演员向来是靠嘴皮子吃饭的,做起带货自然是游刃有余。比如直播带货大会当晚,热衷谐音梗的王建国,以“辽宁第一省”人设分享省钱买高品质物品的经验,同时送出精美好礼回馈粉丝。

有了李诞等人的助力,这场616微盟直播带货大会效果拔群,直播观看人次超360万,GMV破亿。同时,百家品牌参与的微盟零售购物节,6天时间创下7.13亿GMV。

当然,比起主流电商直播平台,这点成绩谈不上亮眼。但值得一提的是,微盟的这场直播是典型的“私域直播”,玩法和淘宝、快手等“公域直播”截然不同。

什么叫私域直播?很简单,打开你能想到的搜索引擎,能搜索到直播间的就算公域直播,搜不到的就算私域直播。比如你想看李佳琦的带货直播,打开淘宝APP搜“李佳琦”就可以了,但你想看李诞的带货直播,在哪搜都没用。

那么,私域直播要靠什么传播呢?答案是人。私域直播一般会先组建一个社群,再鼓励群员拉人进群,可以通过朋友圈打广告,也可以通过线下门店引流,总之达到裂变的效果。

所以,私域流量的“私”,就是私人关系的私。由于不借助“中心化”的平台,私域直播的成本更低,数据更真实,更适合本身没有太多资源的中小型商家。

可以说,李诞给微盟的私域直播开了个好头,很可能顺势引出下一个风口。

罗永浩折腾不止

在李诞带着笑果文化开始进军电商直播的时候,早已在直播圈站稳了脚跟的罗永浩却反而准备讲脱口秀了。

6月21日,在极客公园与B站联合举办的Rebuild2020科技全明星峰会上,罗永浩宣布自己将开始做脱口秀。

罗永浩说:“多年以来大家都叫我脱口秀演员、相声演员,这都是扯淡,我一天也没有做过。但是我现在准备勇敢的走出这一步。但是我现在准备勇敢的走出这一步。要在一个大一点的综艺平台上做一个正经的节目,就是一个脱口秀节目。”

罗永浩的这步棋,实在出人预料。抛开之前斩钉截铁地说不做脱口秀不谈,脱口秀演员在国内依然是一个小众的职业,脱口秀节目的反响也一直平平,至今仍没有现象级的综艺出现。总之,作为一种舶来品,脱口秀在国内并不是很火。

况且,罗永浩虽然名义上不是脱口秀演员,但胜似脱口秀演员,并不需要通过脱口秀证明自己的口才。众所周知,罗永浩就是靠讲段子出名的,他说的某些金句,比如“彪悍的人生不需要解释”,知名度可能比90%的脱口秀演员都高。

都说人往高处走,水往地处流,罗永浩为什么不专心做他的直播带货,反倒往李诞的地盘上插上一脚呢?

我给出的答案是:罗永浩遇到瓶颈了。

从4月1日首秀到现在,罗永浩在抖音一共进行过10场带货直播。通过这10场直播的销售额走势来看,数字基本稳定在了2000-4000万元之间,没有太大的波动。

而且这还是罗永浩直播质量提升下的数据,要知道前几场直播他几乎场场翻车,后面无论是节奏还是流程都优化了许多,但结果没有明显改变,以后想要达到第一场的1.68亿几乎是不可能了。


在这种情况下,如果继续把精力放在钻研带货上,显然是不划算的。第一罗永浩不是专业人士,跟李佳琦、薇娅等人的多年经验积累没法比;第二老罗的发展空间很广,没必要在一棵树上吊死。

就像备考的时候,你的物理已经提高到80分的水平了,此时与其把它进一步提升到90分,不如把60分的化学提升到70分,这样还更容易些。

所以,老罗此时踏入脱口秀的新领域,并不是朝秦暮楚,而是多点开花。正如老罗自己说的一样:生命不息,折腾不止。

没有人能给自己设限

李诞和罗永浩,其实本质上都在做同一件事:跨界。

你可能不知道,李诞在成为脱口秀演员之前,最大的理想是成为一名作家。

李诞大三那年,去《南方日报》实习,认识了同龄的才女蒋方舟,并结为好友,惺惺相惜。后来在《南方周末》遭遇了理想的破灭,经人介绍转行广告文案,最后阴差阳错地参与了《今晚80后脱口秀》节目,并一炮而红。

至于罗永浩的经历,大家就比较清楚了。先是摆摊倒货,再自学英语成为新东方教师,再到后来的创立牛博网、锤子科技、子弹短信……老罗的跨界也从未停止。

是的,他们没有停留在自己的舒适区,而是不断尝试,不断改变,不断拥抱新的事物,不断挑战自己的上限。在这个时代,你不做出改变,就会被时代所抛弃。

而跨界,则是目前看来最为稳妥的方式。既然不知道自己最适合哪个行业,就不妨每个都尝试一下,并尽可能的找出不同行业的共性,把自己的一份能力用到两个领域。

白天在线上课堂上讲课的老师,到晚上可能就是某个电台的主播;白天在城市里东奔西走的快递小哥,说不定晚上就摆摊做起了小生意。

很多人总抱怨自己学错专业、入错行、跟错人,却没有跨出边界的勇气,畏葸不前。

请记住,这世上没人能给你设限,除了你自己

内容来源:电商之家

作者 云合