终于变天!双11在即,手淘将迎重大改版!

摘要:终于变天!双11在即,手淘将迎重大改版!

终于变天!双11在即,手淘将迎重大改版!

作者序:今天说个应景的事情,九月底了,Q3即将过去,淘宝出了一个重磅新闻。在今年双十一,手淘将进行重大改版,重仓短视频,鼓励商家进行优秀的短视频输出,也就是说,今年的双十一,很可能是一个短视频和内容营销的短视频。

在我看来,终于变天!我们就来分析一下淘宝这次调整,背后的逻辑是什么?以及在这个逻辑背后的机会是什么?

淘宝为什么要重视短视频?

根据这次传说中有可能的改版,我们已经很清楚的看到淘宝对短视频、对内容营销的重视程度。

毫无疑问,在抖音直播全面切断外部链接之后,淘宝作为专业的交易平台,流量损失惨重,此举很大程度上应该是在淘宝平台上建一个短视频的生态,以来让用户可以更加直观的了解产品,而来商家作为内容生产者,也可能有一些精彩高效有趣的段子,增加流量的互动性。

对于抖音来说,自己的流量都跑到了淘系平台成交,显然有点不甘心,于是要大力推动自己的抖音小店,而对于淘宝来说,没有了外部的流量来源,而自己作为电商平台内容性不够,则更需要改革和创新。

电商平台上的短视频创新

但无论如何,手淘的改版只是在自有平台上的创新,即便是重视短视频,其效果也只可能是由短视频推进的电商转化率的变化,而很难从泛娱乐流量的角度来真正看淘宝的短视频布局。

我们都知道,抖音是一个纯粹的信息流平台,或者说是一个媒体属性的娱乐化平台。

因此,在抖音平台上做短视频,实际上就分为了两个不同的方式,第一种,就是用做内容吸粉,然后用各种各样的方式变现,在这个方面说实话,成功的难度非常的大,我们看到的更多的是,越来越多的内容机构,粉丝做了很多,但缺乏变现手段。另外一种就是简单粗暴,信息流广告直接推动销售。这种方式虽然野蛮,但是直接,同样可以以数据说话。

而淘宝重仓短视频,更大的可能性,是类似于效果广告,信息流广告的形式,实际上更直接的事情,就是刷新了端口的内容呈现形式,然后推动销售。

所以,我个人认为很难用短视频的眼光来看淘宝的这次改变,更多的要从营销表现形式,转化率的方式看待淘宝短视频。而转化率的背后,就更是营销逻辑、产品逻辑、品牌逻辑。

淘宝重仓短视频,还有什么信号?

为什么会是短视频?为什么手淘的改版,是短视频占据主导?猜你喜欢这种入口,难道直播不香吗?毫无疑问,淘宝平台拥有最大的商业直播流量,并且拥有最大的用户群体,但这次,为什么不是直播?

核心原因,并不长尾,没有长尾效应,就没有办法形成独立的零售闭环,我想从这次来看,不仅淘宝意识到这个问题了,今日头条封锁直播外链而并没有封锁短视频的外链,就可以说明这个问题。

无论大家认同不认同,我觉得直播的热度,已经和半年前比起来下降了很多了,而且会持续下降,究其原因,还是直播只能作为促销的方式存在,并不能带来很多的商业价值和品牌附加值,这种竞争会让越来越多的商家玩不起。另外,很多直播都是短线行为,拿过来卖,卖了就换品,这种操作显然不是电商平台喜欢的。

因此,这次淘宝对短视频的重视,实际上是对内容生产、对转化率、对长尾效应的重视。这是好事,因为这三点是很好的屏蔽野路子玩家的最好方式,专注于动销内容生产,专注于内容投放的转化率提升,才能得到最好的营销回报。

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