我靠卖汉服月入百万……

摘要:我靠卖汉服月入百万……

一件汉服当晚卖出几十万件,汉服市场潜力无限


前两天,我的同事在办公室吐槽:女友出门总是穿汉服,跟她一起走回头率100%,觉得好尴尬,想分手了。

我当时的第一反应就是:woc,都2020年了,还有人因为对象穿汉服就要分手?

但紧接着就会觉得,汉服好像在我们这里确实也没有那么普及吧?而且如果对汉服不感兴趣,可能确实也不太想这样......

可见,虽然现在大家口头上都说着“你穿什么出门没关系的,我们不会介意,害,都什么年代了”,但事实上是:你跟我没什么关系,所以你穿什么都无所谓。

也就是你要是穿汉服就不要跟我并排挨着走。

话说回来,其实这些倒也不是嫌弃,只是在喜欢的东西上面,稍微有一点点不太合而已。

换成现在的一种说法就是——品味和爱好不同,就容易产生优越感。优越感一旦发酵,就会产生鄙视链!

汉服鄙视链中涉及的群体太多了,什么不懂不穿汉服的吃瓜群众、入坑萌新、大佬、山寨爱好者、汉服设计师制造商等等。

不懂不穿汉服的吃瓜群众

根据“跟自己没关系就等于没发生定律”可知,大部分吃瓜群众其实连瓜都不想吃。

什么衣冠、领型、互领、右衽、袖型、中缝、摆指的是什么,都有哪些形式?

什么现代汉服体系中的内衣、中衣、外衣、罩衫、配饰、首服、足衣又是穿着哪的,都什么样?

不过对这些不关心不代表我们对其他的不关心。


如果街上走过穿汉服的plmm,还是会忍不住多看一会儿的,当然漂亮说的是人不是汉服。

土豪萌新

这种人的朋友是最多的,人傻钱多的人最百搭。

虽然可以随便买买买,但在入圈之前,他们肯定会在某度、某乎、某吧等各种信息交流平台上,悄悄的搜索“萌新入坑汉服应该要注意什么?”

基本会查到一些跟形制相关的知识点,挑了比较重要的记一下,比如左右衽一定不要反、怎么才能穿对衣服。

还有要和气,与同袍和谐相处,如果想要弘扬文化,就要多读经典,少扯皮。

基本上所有的信息都在告诉我们:严于律己,宽以待人。

除了这些,还有特别重要的一点,每一条萌新指南上都会出现四个字:“不要买山”。


既然说到山,就要不得不说一下山寨的受众人群。

山寨一族(并不是穷酸)

一般来说,山寨跟廉价是可以联系到一起的,因为山寨不贱就卖不出去。

但这点并不适用于汉服,因为很多原创都十分便宜,详见某兰姓小店。

所以说穿山寨跟有没有钱其实没多大关系,那为什么还有那么多人抱着被祖安的风险,穿山寨呢?!?

有些不懂的小白,不小心买了,然后穿了这点暂且不论。

那,那些知山穿山的人呢?

英文里有一句谚语叫“less is more”,意思是“少就是多”,一般是用来形容,某些发行量较少且有限的产品,往往能引来更多的关注和收益。

也就是限量版。

这只口红是限量版,买!

这包全球限量2万个,买!

这次的游戏卡池就开两周,抽不到以后都没有了,氪!

汉服也一样,很多原创其实都是限量的,卖完了也就绝版了,价格自然也就不是一个月泡面能攒下来的。

很多人抱着绝版的心态买的,想下次跟集美们一起出门的时候,好好靓女一把,结果呢?

结果逛街变成撞衫大会,内行都要仔细分辨才能认出来真伪,更不要走在大街上的形人,这心态直接就崩了呀。

花了大钱买来的东西,不但没让人开心,还让人贼膈应,这谁顶得住啊。

还有很多人买山是因为工期太长,有的甚至要半年到一年,因为不想等,索性就买山了。

懂得多、买得多、穿得多、土吃得多的资深人士

对于汉服鄙视链谁在顶端这件事,我至今都不是很明白,就是,因为我身边的汉服萌新都天天被夸,但是到现在,我八个衣柜的汉服无人问津,我想问问在坐的各位,是我买的汉服还不够多吗?

我当时问我朋友,汉服这种服饰是相当繁琐的,当日常服装是十分麻烦的,这样说来,基本上算是脱离日常生活的,并不被现代社会所需要,为啥还那么多人热衷呢?

她十分不屑的回了我七个字:“不知道,我喜欢啊。” 不愧是你。


虽说一些资深汉服党确实想把汉服发扬光大成日常穿着,希望这项文化得以传承,但对于大多数热爱汉服的人来说。

好看和喜欢才是第一要义。

正像某位伟大的古人说的一样:“人总要有点兴趣和爱好吧,不然活着有什么意思,就吃饭睡觉挣钱吗?”

虽说偶尔会遭受一点点异样的眼光,但好在如果我穿着汉服穿越到古代了,这身行头倒省了被当场击毙了。

鄙视链顶端——汉服店主。

三坑之所以对山寨的容忍度低,不仅仅是自己花大价钱等来的绝版汉服,让自己没有优越感。还有一部分原因是:原创不易。

相比与其他原创内容来说,复杂的形制和规则要求汉服店家需更加精细化的要求自己,在设计和制作的过程中,更应该注重细节。

这让汉服的整体制作工期变长,如果有山寨的干扰以及部分买家的“跑单”,就会在一定程度上打击原创的积极性,所以为了能有更多好看的“小裙子”,这个行业对店家就格外友好。

这就是为什么,虽然看起来戾气特别重的喜欢汉服的人,对店家却毕恭毕敬?

除了人格意义的顶端,店家在这些人中,目的是最容易达成的。

相关机构数据表明,从2017年到2019年年底,全球汉服文化社团增加了将近50%,产业总规模近百亿元。

市场增速火爆,很多爆款供不应求,由于制作工艺较普通衣服更复杂,制作周期也更久,甚至有些的订单已经排到了2021年。

汉服同袍中,女性占总数的八成,汉服价格在100~300元之间的汉服占了60%以上的销售份额。整个汉服产业发展欣欣向荣。

被称为“汉服界校服”的太平有象 ,发行当天就爆单了,基本每个汉服爱好者都有入手,同样,兰若庭前阵子上新的宋制白菜,当晚就是几十万的销量,现在依然保持月销量60万+。

虽说兰若庭是个小店,但每次上新都能大卖,活生生的一年不开张,开张吃一年。

还有很多汉尚华莲、十三余、重回汉唐、池夏等多个汉服大店,设计出来的原创汉服也各有千秋。各家的汉服店正以肉眼可见的速度蓬勃生长。


然而到这里,汉服的发展才刚刚开始,从汉服周边配饰,到汉服租赁、旅拍等,汉服带动相关产业一同发展。

很多汉服爱好者都心知肚明,汉服本身其实只是花钱的开始。

有汉服就得有配饰吧,什么古风的包啊、搭配的鞋子啊、油纸伞啊、团扇啊、发簪发钗发带等等,都要有相应的搭配支出,这部分的花销可一点都不比汉服少。

有了这些,是不是还觉得少点什么?

是的,那就是汉服旅拍,近两年,汉服旅拍发展神速,一般来说,两小时的汉服旅拍大概需要2000多元左右,并且会提供10张左右的精修图。如果你还需要更多要求,还得在其他方面花费更多的钱。

此外,汉服租赁项目也开始崛起,很多成套的服务,包括化妆配饰等,价格在300到500不等,甚至高过很多白菜价的汉服。

生意也挺好的。

从目前接受群体来看,汉服市场会随着大众的接受程度的发展而发展,相比于其他服饰行业,汉服也有更大的发展空间。

所以谁站在鄙视链顶端不用说了吧。


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