罗永浩的最后一搏,电商直播的升级之战

摘要:截至目前,罗永浩与抖音的合作已经落定,但淘宝并没有进一步消息。据36氪的报道


老罗要做电商直播了!

今天上午,老罗在微博上宣布,“作为硕果仅存的中国第一代网红,我将于 4 月 1 日晚 8 点在抖音示范直播带货。”

3月19日,罗永浩对外公布要做电商直播:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”。仅仅两三天后,3月23日罗永浩被曝签约淘宝直播,同时与抖音达成合作,签约费用分别高达8000万元和6000万元,接近1.5亿元的天价。

截至目前,罗永浩与抖音的合作已经落定,但淘宝并没有进一步消息。据36氪的报道,多家平台包括快手参与了对老罗直播邀约的竞争,最终罗永浩和抖音直播独家签约。


和那些草根网红相比,老罗可是有着千万级粉丝的大V,常年自带话题与流量,对于风口上的电商直播来说,他的加入犹如烈火烹油,让电商直播这把火烧得更猛了。

疫情让14亿人禁足在家,也让这把火更猛。据统计,淘宝直播2月新增100万商家,环比增长719%,“口红一哥”李佳琦在2月5日-3月2日期间,总销售额达9.57亿元,“带货女王”薇娅创下了单场直播2小时2.67亿的销售记录。

前几年提起直播,我们能联想到的都是拿着自拍杆卖萌的“美女主播”,如今的直播行业,已经发生了翻天覆地的变化,电商直播已经成为一种商业模式更成熟、也更受认可的直播形式。2020年,随着5G网络和5G手机的正式商用,可以预见的是,未来,直播、短视频会成为全民的日常娱乐方式。

对于48岁的老罗来说,多次创业失败后,这次复出可能是他的最后一搏。毕竟,他还背着上亿的欠款和老赖的标签。

而对于电商直播来说,老罗这种级别大V的加入,意味着电商直播的升级之战已经打响,在他之前不少明星已经开始试水电商直播,大量的注意力资源正在涌入这个行业,而电商直播在内容生产、主播选择、营销方案等各个环节开始细分和专业化,低门槛的蓝海正在走向高门槛的红海。

下一个李佳琦?

“买它!”

2019年,卖口红的李佳琦爆红全网,他的口头禅“买它”已经成了一个梗。2019年双十一时,他的直播间有3600多万粉丝;另一个淘宝带货女王薇娅,丝量更是达到了4300多万,所有产品整体销量增长率超过60%。


2020年快手直播上,李佳琦与自热火锅品牌合作,其中付小姐仅用15秒就卖出了50000盒,而前一年大龙燚109万库存更是被秒空。

电商直播兴起于2006年,最初是电商想提高用户粘度,将流量变现。到了2007年后,行业开始分化,各个领域的头部出现,有了MCN机构,从整体上走向了精细化。2018年至2019年时,电商直播进一步发展为将产业上下游进行整合,随着薇娅、李佳琦们的爆红,电商直播成为消费市场最具现象级的商业事件。

根据艾媒咨询统计,2019年中国直播电商行业的总规模达到了4338亿元,2020年将突破9000亿元,市场处于高速增长期。

随着罗永浩即将进军电商直播的商业计划公布,很多媒体、大V等跟进,带起罗永浩即将爆锤直播带货的旋风,而他是否会成为下一个李佳琦也成为话题。其中,半佛仙人发表文章称罗永浩宣布加入电商直播,“令整个直播电商行业感觉到了颤抖”,短短时间内阅读量就突破了10万+。

就在19日当晚,罗永浩在微博就公布——“已收到上千封合作邮件”。由此可见,罗永浩不愧为自带流量的超级IP,一言一行都能引起网友和商家的关注,不做直播确实可惜。

在头条易整理的2020年3月15日至21日头条号传播价值榜TOP 100中,罗永浩一举进入了前20。3月23日,罗永浩被曝签约淘宝直播,同时与抖音达成合作,签约费用分别高达8000万元和6000万元,接近1.5亿元的天价。

自带流量,这是罗永浩做电商直播的最大优势。在过去,罗永浩凭着一张嘴,讲段子就接连成功。从老罗语录,到巡回演讲,乃至商业发布会,“彪悍的人生不需要解释”,为罗永浩带来了大批流量,使他本人成为超级IP。

但是,流量不等于销售业绩,如何将流量转化为销售额,正在考验罗永浩。

三大考验

“我觉得我肯定能做到,这个行业的最好。”老罗对电商的这番自我表白,有鲜明的个人特征。在做锤子手机时,他也一直表示,能做到行业最好。

尽管老罗有微博接近两千万的粉丝、淘宝直播和抖音的天价签约费、纷至沓来的合作商等等,摆在他面前还是有三大考验。

尽管电商直播很火,市场潜力巨大,但并不意味着该行业的竞争压力就小。


首先,互联网用户增长已经到达天花板,根据临客数据显示,90后是直播电商用户中的主力军,占比达到了40.2%,未来直播购物平台用户逐渐年轻化成为大趋势。

电商领域重要的用户是女性,但罗永浩的支持者大部分是钢铁直男。此外,电商直播未来的重点用户是00后,那么作为一张老脸,罗永浩是否能够吸引到自己的用户群体呢?英诺天使基金合伙人王晟对此表示担忧,他认为罗永浩的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有兴趣,但这他们人数不多,而且消费冲动不强,因此罗永浩即使能在品类上突破也难在市场上突破。

但是,也有人对这一情形表现出了乐观。有网友说:“我老婆说看到老罗要直播的消息后腿都软了,第一时间给我发信息说,‘老公你要捂住钱包’。”相信,情形如果真如这位网有所言,那么罗永浩的男粉丝带上他们的女朋友,粉丝人数甚至还将超过李佳琦。

其次,电商领域最火的是快消品,而罗永浩侧重的选品都不在内。就罗永浩这次公布的内容而言,他说要“欢迎各种优质商品的厂商”,选品会侧重“具有创新特性的数码科技产品”,“优秀文创产品”,“图书”和“带有设计感和实用感的家居杂货”,“性价比奇高的百货”。

李佳琦和薇娅能爆红,与他们销售的品类也有关系,他们主要买美妆、美食这些复购率很高的产品。但这两个品类与老罗的既往形象似乎有违和感,尤其是美妆。而数码产品、文创产品并不至今不是直播电商的主流,它们属于低消费频次、高客单价的产品。

不过,当罗永浩看到有网友说“我觉得卖点瓜子花生估计会火,毕竟坐在手机边看老罗卖货还是挺有意思”时,他在微博上表态,“嗯,供品牌瓜子花生厂商参考。”因此,并不排除罗永浩未来更改侧重选品,那么选品将不再是制约他的因素了。

此外,直播带货三分靠主播,七分靠团队。直播表面上似乎是主播一个人的表演,但实际上需要一只团队。罗永浩虽然自带“主播光环”,但他能不能带出直播带货团队,也是未知数。

最后一搏

2019年,罗永浩发布了《一个“老赖”CEO的自白》,一方面表明自己深陷债务危机,但另一方面表白“哪怕卖艺还债也在所不惜”。但是,没想到罗永浩一语成谶,要通过搞电商直播 “卖艺还债”了。

罗永浩自述,从2018年下半年出现经营危机,锤子科技欠了大约6亿元债务,而他个人无限担保额达1亿元。其实,按照公司法,有限责任公司可以申请破产结算,但罗永浩明确表示拒绝。随后的10个月里,罗永浩还掉了其中3亿元债务。

创业路上,罗永浩屡败屡战。2016年时,罗永浩从新东方离职创立了牛博网。当时,牛博网是互联网上价值场域的风向标,聚拢了众多用户。在最火的时候,牛博网创始人罗永浩被南方周末评为年度致敬人物。但因为频繁为自由、民主的价值鼓与呼,牛博网不断遭遇封禁,接连失去自己的用户。后来,随着新浪微博崛起,把用户群吸引过去之后,牛博网最终退出了大众视野。


2008年时,罗永浩又去投资英语培训行业。因为当时行业已经比较成熟,加上公司内部管理上不善,稍微盈利后罗永浩就决定不干了。2009年时,罗永浩决定当一个作家,并且出版了《我的奋斗》。但很快,罗永浩决定要做手机,于是大名鼎鼎的锤子科技诞生了。当时,罗永浩面对好友冯唐时说:“你严肃点,我要做手机,做人类未来百年千年甚至万年里最重要的工具。”但最终,罗永浩和锤子科技最终惨淡收场,其中锤子科技被今日头条出资收购。紧接着,罗永浩又投资了电子烟行业,但是随着国家禁令的颁布,罗永浩的电子夜之梦顿时灰飞烟灭。

如今,拒绝破产、硬气负责到底的老罗,还要面对锤子剩下的3亿元债务。如果这次电商直播能够成功,那么罗永浩就能翻身,重新笑傲江湖,怼天怼地怼空气;但如果失败了,老罗今年已经48岁,加上巨额债务缠身,以后是否还有创业机会就很难说了。

直播的风口之上,罗永浩顺势而上,迎来最后一搏。

文:大侦探

内容来源: 丽尔摩斯