摘要：市场最敏感的是价格体系改革。关于茅台产品的价格问题，丁雄军说解决办法唯有“改革”。
内容来源： 酒海观潮
2022年是茅台的改革攻坚年。改革什么，攻坚什么？
市场最敏感的是价格体系改革。关于茅台产品的价格问题，丁雄军说解决办法唯有“改革”。
丁雄军的改革动作，终于涉及到了茅台的核心产品——飞天茅台。
5月15日，有消息传出，茅台即将发布新品100ml飞天茅台，预计在5月19日i茅台结束试运营当天上线，出厂价379元，为i茅台特供版本，实行“专货专销”。
测算来看，与500ml电商渠道售价、建议零售价1499元相比，每吨价格提升幅度约25%。这也就意味着买500ml将花费1995元/瓶，高于500ml/瓶的飞天茅台建议零售价。
相当于变相提价了。
这意味着“千呼万唤始出来”的飞天茅台将以“小酒”的形式，通过i茅台这一直营渠道正式面向消费者。目前i茅台以接入京东等12家第三方电商平台的形式投放500ml飞天茅台酒。
茅台的一举一动牵动着行业的神经，尽管并非500ml/瓶规格的飞天茅台，但此举仍被业内人士视为茅台董事长丁雄军所推行的渠道改革向前迈进的一大步。
茅台正在借“i茅台”下一盘大棋。要知道，真正的王牌产品53度飞天还待字闺中，并未上线。
据悉，有经销商在近一周发现，茅台ERP系统上线了100ml飞天茅台，他随即打款，但目前不知何时到货，也不知这款酒究竟是在线下还是“i茅台”APP上线。另据一位辽宁地区的茅台经销商向记者介绍，消费者可以在他们店预约100ml飞天茅台，但何时到货未知。
对于i茅台将上线100毫升飞天茅台消息，有分析认为对于主流市场不会有太大影响，属于茅台的测试动作，来测试一下社会消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高，为之后上飞天茅台新品（如43度飞天茅台），做一定的铺垫。
不过，虽然在i茅台上投放的茅台酒量很小，但对茅台的价格具有风向标的作用。因此茅台一直很慎重，是否在i茅台上发布500ml的飞天茅台。如果此次100ml飞天茅台登陆i茅台，可以理解成一个价格测试，未来500ml的飞天茅台可能会提价。
在茅台内部看来，i茅台不是单纯卖酒的平台，而是一个全新理念、全新模式、全新体系的战略性再造。
在今年一季度业绩会上，茅台披露，截至到4月29日，i茅台上线后预约人次超过2亿，每天预约的人次700多万，现在累计在平台投放了77万瓶。
如果热度不减，一年下来，光i茅台上投放同样数量的系列酒加上生肖酒、珍品茅台酒的营收累计为143亿元，和贵州茅台今年的营业收入增量相差无几。
只是，与i茅台支付问题相比，更让人担忧的是，上线第一个月，在i茅台平台上投放的77万瓶茅台酒，都被谁抢走了？
那么，77万瓶茅台都去哪了呢？
据“茅台时空”微信公众号，3月31日至4月25日，在i茅台平台累计投放66.82万瓶产品，合计达308.7吨，平均预约成功率为0.95%。
i茅台上演的抢购大战背后，有多少是真实的消费者在购买，有多少是经销商或黄牛在囤货？对此，有经销商表示，这些并不重要，很多人在抢，证明茅台仍是双轨制价格在运行，“没溢价谁会抢？”
i茅台异军突起背后，茅台的经销商团队也正在瘦身。
“系统性改革一是营销体制的改革，关键是渠道。”丁雄军说，既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些渠道、改革一些渠道来解决当下面临的问题。
经过连续四年的调整，目前，茅台酒经销商数量趋于稳定。2022年一季报显示，今年一季度，贵州茅台国内的经销商共有2086个，国外104个，只减少了3个系列酒经销商。一季度批发渠道的营收为214亿元，和去年同期比仅少了10亿元。
推动茅台营销体制改革叠加茅台1935布局千元价格带，丁雄军接连交出了两份超出市场预期的成绩单。
2021年，茅台营收1061.9亿元，同比增长11.88%；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%。2022年一季度实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；净利润172.45亿元，同比增长23.58%，超出此前预期的19%。
此外，据2021财年茅台财报披露，销售模式上，茅台通过直销和批发代理渠道进行销售，直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。2022年一季度，直销渠道营收达108.87亿元，同比增长127.88%；批发渠道营收达214.01亿元，同比减少4.71%。直销渠道收入占比创下五年来新高，达34%。
在分析看来，i茅台的的影响将越来越大，未来或许经销商配额的20%～30%需要在i茅台上卖。未来经销商的职能也许会演变为配送、筹办线下品鉴会等。
