摘要：在中国白酒迈向“十五五”发展新阶段的关键节点，面对行业缩量竞争与结构优化的挤压竞争态势，如何调动手中的优势资源，
在中国白酒迈向“十五五”发展新阶段的关键节点，面对行业缩量竞争与结构优化的挤压竞争态势，如何调动手中的优势资源，进而探寻品牌增长的新方向，是白酒企业需要直面的重要议题。
作为中国名酒品牌代表和复兴破局的样板力量，西凤酒持续聚焦省内市场深耕与国际化市场开拓两大核心方向，并正用更加具体与更具潜能的战术布局，明晰出品牌战略转型和价值提升的实现路径，并为白酒行业提供了在逆境中保持稳健与增长的破题方向。
特别是在当前行业发展从“规模扩张”向“价值升维”转型的战略机遇之下，这种内外统筹的战略部署，也将进一步激活西凤酒在大本营市场以及国际市场的增长势能，并在精准的市场爆破策略下继续赋能“重回一流名酒序列”的复兴征程，助力西凤酒实现兼顾发展质量与速度的综合提升，以及短期增长与长足发展的协同并进。
向内扎根
开启省内深耕新征程
“大木百寻，根积深也。”在行业发展的任何阶段，坚定不移地向市场扎根都是白酒企业的一门必修课。其中，聚焦大本营市场展开持续且深度的扎根举措，更是企业的战略重心，因为它关系着企业生存和发展的基本盘。
12月5日，西凤酒召开了“陕西大本营市场战略转型启动大会”，并围绕陕西大本营市场的战略地位、发展目标与具体规划等内容展开具体部署，在战略上有效串联起了当下西凤酒省内深耕的战术与行动。
西凤股份公司总经理张周虎指出，陕西市场是西凤酒的根基所在、血脉所系，其战略核心地位尤为突出，启动大本营市场建设是践行公司“巩固本土优势、打造样板市场、辐射全国格局”重大部署的具体实践。
在此基础上，西凤酒聚焦陕西大本营市场开启新一轮的攻坚行动，将坚定践行“锚定战略定位、善学标杆经验、明确攻坚目标、强化协同联动、坚守消费中心”五大发展思路，重点实施“品质升级、渠道赋能、品牌破圈”三大行动，进而升级品牌认知度以及推动凤香品牌价值持续提升，开启陕西市场深耕细作、战略转型新征程。
围绕“打造凤香型白酒绝对主场”的战略目标，西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司总经理张勇也聚焦“构建‘终端为王、厂商共生、数字驱动、文化扎根’全新营销体系的战略部署”，并从资源聚焦、厂商共建、矩阵强化等维度公布了西凤酒省内深耕的全新布局策略。
一方面，资源投入向终端与消费者聚焦，通过推动渠道数字化和开展万场品鉴会与文化体验活动，完成品牌价值的深层灌输和心智夯实；另一方面，构建厂商命运共同体，打造数字化协同平台，以科学而高效的深度合作实现价值共创、风险共担与成果共享；除此之外，强化构建“次高端引领、腰部放量、大众渗透”的产品矩阵，推进渠道全域渗透与关键价格带的精准卡位。
这与营销管理公司副总经理张博所提出的“联合经销商与强化产品建设”作为西凤酒现阶段的聚焦方向与关键举措具有一致性。张博说到：“以陕西大本营市场三年发展规划为指引，西凤酒将围绕‘人员、产品、政策稳定’筑牢根基，以高质量服务保障经销商和团队权益，助力品牌重塑陕西市场优势。”
陕西，是西凤酒的根。在这片热忱的土地上，西凤酒用时间与行动沉淀了深厚的市场底蕴和用户口碑。如今，在白酒行业承压与市场竞争强化的背景下，西凤酒持续强化大本营市场建设，释放积极信号并启动固本强基的战术行动，将进一步实现品牌的深度渗透与凤香白酒核心优势的培育，构建起承受高强度挤压竞争冲击的坚实壁垒，打赢逆势破局的硬仗。
向外开拓
缔造全球布局新图景
对于处在名酒复兴破局期的西凤酒来说，“重回一流名酒序列”的战略目标与品牌的高质量发展之路，不仅要求西凤酒在深耕省内的战略谋划中铺展开全国深耕的品牌蓝图，同时也要求西凤酒加速推进国际化布局，在国际市场开拓中强化品牌竞争力与国际影响力。
而在品牌发展的实践中，西凤酒也肩负着引领中国白酒出海的重任，并以“文化使者”身份代表中国白酒走向国际舞台，在出海的航程中积极倡导与践行“一带一路”倡议，谱写着丝路美酒的时代篇章。
在12月8日至11日举行的2025白酒国际调酒大赛中，西凤酒也依托澳门中西文化交融的地理优势与香港低税自由港的贸易优势，以指定用酒身份全程参与赛事，诠释着一滴凤香佳酿背后的中华智慧和中国白酒的价值精髓。同时，西凤酒亮相品牌互动展示区，并通过产品陈列、工艺解读、现场品鉴等形式，以高姿态和高规格讲述凤香白酒的品质特色与文化故事，让全球嘉宾直观感受凤香型白酒的传承与创新。
在同期举办的“中国白酒国际化论坛”上，张勇还系统分享了西凤酒的出海实践，并再次重申了品牌的国际化路径。他说：“西凤酒源自丝绸之路起点，承载三千年无断代酿造传承，始终是中华文明走向世界的重要载体。当前，白酒国际化面临各种挑战，西凤将始终秉持‘传统为根、科技为魂’理念，守护千年古窖池与‘老五甑’古法工艺，同时引入现代技术，构建全产业链质控体系，让凤香本味既保持传承又适配全球消费需求。”
此次，以2025白酒国际调酒大赛为载体，西凤酒凭鸡尾酒等创新形式打破认知壁垒，持续与国际消费场景对接，也正用全球消费者喜闻乐见的方式，稳步推进西凤品牌在国际市场的覆盖，进而讲好中国白酒故事。而基于深厚的品质传承与独特风味，以金奖老绿瓶西凤酒为基酒调制的鸡尾酒作品也荣膺了“经典白酒鸡尾酒荣誉称号”。
不止于此，今年以来，西凤酒还借助“凤香传情 ‘酒’聚共识”文化交流活动和2025“丝绸之路·品牌出海”魅力东盟活动在国际市场开拓中进行着积极的尝试与实践，持续深化了西凤酒的传递深度与品牌认同。
官方数据显示，目前西凤酒已在东南亚、欧洲、非洲等地区构建起销售网络，西凤酒商标已在美国、欧盟、俄罗斯、泰国、新西兰等18个国家和地区成功注册，产品远销美国、加拿大、韩国、日本、新西兰等30多个国家和地区。这一数据表明，西凤酒也正逐步实现对国际市场的广度布局和深度打造。
当前，中国白酒的国际化进程已进入关键的战略机遇期，以文明对话打开全球市场，推动品牌出海并积极开拓国际市场，是中国白酒“十五五”的重点内容。西凤酒坚持品质之路，并通过商务、文化、社区等多渠道的系统渗透，持续构建中国白酒走向世界的立体网络，也将作为新时代白酒出海的榜样力量，为中国白酒国际化树立标杆。
本土深耕与国际开拓并进
为品牌复兴增添强劲动能
过去几年，作为中国名酒复兴的样板力量，西凤酒也在白酒行业的变革进程中留下了鲜明的发展注脚。
从品质工程的夯基布局，到品牌缔造的层层递进；从引领凤香品类的高端拓展，到带动“中国凤香酒城”的声势强化……西凤酒迈上了品牌奔腾的全新阶段，行业也能清晰的感知到西凤酒的创新探索与复兴能量。
如今，在面向“十五五”新阶段主动亮剑，聚焦省内市场深耕与国际化市场开拓持续发力，西凤酒也将进一步实现市场基础的夯实与结构的优化，为意义深远的品牌复兴征程再添强劲动能。
对于西凤酒来说，启动陕西大本营市场建设，是应对头部竞争加剧的必要举措，是对企业发展基本盘的巩固与强化。在这一过程中，西凤酒重点围绕消费者培育、经销商联动和产品矩阵强化展开精细布局，也将持续推动品牌在陕西各区域终端的串联，实现品牌和凤香型白酒的层层渗透。
而深化国际市场布局，不仅是西凤酒在白酒国际化大势下积极开拓的生动实践，也是持续开拓增长新曲线的有益尝试。以品质、文化为双轮驱动，通过传统与创新结合，西凤酒在创新互动中推进中国风味的国际表达，与中国优秀传统文化的潜移默化传递，也将持续夯实西凤品牌与中国白酒在世界烈酒舞台的价值和占位。
西凤酒的名酒复兴之路，是一条涵盖市场布局、质量底蕴、人才规模以及战略思维的多维度的攻坚战役，它预示着西凤品牌从业绩增长到价值升维的全方面突围。因此省内市场的精耕细作与国际市场的强化布局都是西凤酒的重要着力点，这两大维度的稳固与突破，也将持续为西凤酒的复兴征程与高质量进阶提供推动力量。
