摘要：医药流通与工业领域再迎重磅合作。
出品｜中访网
审核｜李晓燕
医药流通与工业领域再迎重磅合作。近日，医药流通巨头九州通旗下全擎健康与老牌上市药企海正药业正式签署战略合作协议，全擎健康将独家承接海正药业多款核心产品零售全渠道的总代品牌推广业务，首年合作标的额超4亿元。此次牵手不仅是双方优势资源的深度整合，更折射出医药行业“工业聚焦研发生产、流通深耕渠道服务”的分工协作新方向。
作为此次合作的核心一方，海正药业底蕴深厚。成立于1956年的海正药业，2000年登陆上交所主板，业务版图覆盖化学药、生物药、中药、动物药及商业流通等多个领域，在医药工业研发与生产领域积累了扎实的实力。此次合作聚焦三款核心产品，分别是降脂药赛斯美（海博麦布片）、抗感染药物玫满（盐酸米诺环素胶囊）以及免疫相关疾病治疗药物美卓乐（甲泼尼龙片），三款产品在市场中呈现差异化发展态势。
药渡数据显示，赛斯美作为独家产品增长势头迅猛，销售额从2022年的1.59亿元跃升至2024年的4.56亿元，市场潜力持续释放；玫满由海正药业全资子公司翰晖制药负责销售，目前已占据超九成市场份额，2024年销售额达2.17亿元，市场地位稳固；美卓乐则面临一定挑战，当前市场份额位居第三，仅为26.15%，近年销售额从8332万元下滑至4803万元，亟需通过渠道优化与品牌推广实现市场突围。三款产品的不同市场表现，也让此次与九州通的合作更具针对性与战略意义。
海正药业选择九州通作为合作伙伴，核心在于其强大的零售渠道网络与专业的全链条服务能力。据悉，九州通现有业务中70%以上集中在药店和第三终端等零售市场，渠道覆盖广度与深度优势显著。而作为九州通重点打造的“大健康零售全域势能增长引擎”，全擎健康已组建超3000人的专业团队，涵盖营销推广与品牌咨询双代理职能，并下设电商、大连锁专营及广阔市场三大业务团队，能够实现产品在零售端的精准分销与高效覆盖。
更重要的是，全擎健康可为海正药业提供一体化解决方案，从费率控制、产品策略制定到增长目标达成，覆盖渠道规划、终端渗透、动销活动落地、患者认知教育及品牌价值塑造等全环节。在当前医药零售市场竞争加剧的背景下，单纯的渠道配送已无法满足药企需求，服务向前延伸至战略层面、向后渗透至终端消费者的全链条支持，成为药企选择合作伙伴的核心考量，这也是九州通获得海正药业认可的关键所在。
此次合作对于九州通而言，同样是其CSO业务战略布局的重要推进。九州通将CSO业务列为“三新两化”战略中“新产品”布局的核心，该业务已成为企业利润增长的“第二曲线”。2025年前三季度，九州通CSO业务实现销售收入147.28亿元，占总营收1197.27亿元的12.30%，其中药品总代品牌推广业务前三季度销售收入达87.40亿元，同比增长15.26%，增长势头强劲。
九州通CSO业务的快速发展，得益于核心代理产品的稳健表现与丰富的产品储备。此前，其代理的东阳光药可威（奥司他韦），首年零售渠道销售额便达5亿元，后续年均销售额逐步提升至10亿元左右，高峰期更是突破26亿元，成为代理产品中的标杆案例。截至目前，九州通已成功代理783个产品品规，其中年销售额过亿的单品达32个，且今年前三季度新增引进81个产品，包含9个千万级潜力单品，为业务持续增长储备了充足动力。
而九州通能够在CSO领域脱颖而出，离不开对市场趋势的精准把握与内部全链条体系的构建。一方面，随着处方外流加速、部分药企失去院内市场后转向院外布局，以及消费者购药渠道习惯的转变，院外零售市场需求持续扩大，为CSO业务提供了广阔空间；另一方面，九州通整合医药工业自产、OEM业务主体及产品战略发展事业部、新品开发事业部等部门，打造“投-研-产-销”一体化体系，成功突破传统经销商的角色局限，具备为药企提供全维度服务的能力。
值得注意的是，此次强强联合也契合海正药业优化业务结构的战略需求。海正药业以医药工业为核心优势，但近年商业板块表现不佳，拖累整体业绩。其商业子公司浙江省医药工业有限公司2024年归母净利润仅0.30亿元，占母公司利润的5%，2025年前5个月扣非净利润更是亏损1904.78万元。此前，海正药业已以5.005亿元价格将该商业子公司100%股权出售给广州医药，剥离非核心亏损资产，聚焦工业主业。此次与九州通合作，正是海正药业为核心产品打通院外零售渠道、提升市场化运作效率的关键举措，可让其集中资源深耕研发与生产，实现优势聚焦。
在医药行业竞争日趋激烈的当下，药企剥离非核心资产、聚焦主业，同时寻求优势互补的伙伴开展深度合作，已成为行业发展的新趋势。九州通与海正药业的合作，既发挥了九州通在零售渠道、全链条服务方面的优势，又凸显了海正药业在核心产品研发生产上的实力，实现“各归其位、优势互补”，有望达成“1+1>2”的协同效应。未来，随着双方合作的落地推进，海正药业三款核心产品有望实现市场表现升级，而九州通也将进一步巩固CSO业务优势，持续拓展利润增长空间，为医药行业的分工协作与高质量发展提供新范本。
