摘要：当38度国窖1573携“技高一筹，才敢低调”的全新广告语亮相各大交通枢纽，
出品｜中访网
审核｜李晓燕
当38度国窖1573携“技高一筹，才敢低调”的全新广告语亮相各大交通枢纽，这句凝练的表达不仅彰显了品牌深耕低度赛道二十余年的底气，更揭开了中国白酒行业首个低度百亿大单品的成长密码。在低度白酒曾被视为边缘品类的时代，国窖1573以前瞻性布局、硬核技术支撑、精准场景深耕与生态化运营，完成了从品类开创者到市场引领者的蜕变，用二十载沉淀书写了白酒低度化转型的标杆范本。
提前卡位
在白酒行业普遍聚焦高度酒主流市场的2001年，国窖1573跳出同质化竞争，前瞻性推出38度国窖1573，以错位竞争策略切入低度白酒这一蓝海领域。与行业广域铺货的速成模式不同，品牌秉持“二十年磨一剑”的耐心，采取梯度渗透、重点突破的市场策略，先扎根河北、山东等具有低度饮酒传统的局部市场，逐步积累消费基础与口碑优势。
华北市场的成功，源于消费习惯与产品特质的天然契合。河北等地白酒消费氛围浓厚，长期形成低度饮酒偏好，38度国窖1573凭借卓越的饮后舒适度与口感适应性，在商务宴席等核心场景中自然扎根。更难得的是，品牌并未对该产品进行刻意资源倾斜或独立营销，而是依托消费者自发的饮用体验传播，让产品在真实消费场景中赢得认可。许多消费者将其作为接触高端低度白酒的“第一口”，用持续的购买行为投票，形成了自下而上的市场增长动力。
2015年，国窖1573在河北设立专营公司并试点直营模式，进一步提升终端掌控力，开创名酒品牌区域精细化运营的新范式。稳定的渠道管理与消费者的口碑沉淀形成良性循环，推动38度国窖1573在华北市场实现深度覆盖，销售额持续攀升，最终突破百亿大关，成为首个由消费者“喝出来”的低度白酒百亿大单品，奠定了品牌在低度高端赛道的绝对优势。
技术破壁
白酒低度化绝非简单降度稀释，而是融合微生物学、风味化学与酿造工艺的系统工程，核心在于实现“低而不淡”的口感平衡——既要降低酒精度数，又要保留酒体饱满风味，这对基酒品质与降度技术提出双重考验，而国窖1573在两大核心维度均构建了难以复制的竞争力。
基酒品质是低度白酒的灵魂支撑。国窖1573拥有持续使用452年的国宝窖池群，窖池内孕育的微生物菌群多达3000余种，形成独特且稳定的微生物生态系统。这些老窖池酿造的原酒富含丰富风味物质，为降度后酒体的醇厚感与层次感提供根本保障，从源头解决了低度酒易“寡淡无味”的行业痛点。
在降度技术层面，国窖1573历经二十余年持续攻关，精准攻克“吸附过滤”关键工艺难题。降度过程中，既要有效去除导致酒体浑浊的高级脂肪酸酯，又要最大限度保留原酒中的风味成分，需通过精细化工艺控制实现二者平衡。凭借深厚的技术积累，国窖1573不仅让38度产品兼具低度酒的柔和口感与高度酒的风味底蕴，更牵头制定低度白酒国家标准，从技术实践者升级为行业规则制定者，为低度白酒品质划定基准，构建起坚实的技术壁垒。
场景深耕：从商务核心到多元场景的价值延伸
38度国窖1573的百亿征程，不仅依托过硬的产品力，更源于对消费场景的精准洞察与创新拓展，完成了从“产品思维”到“场景思维”的营销升级。
商务宴请是品牌深耕的核心场景。北方政商务人群对白酒饮后舒适度要求极高，38度国窖1573“多饮无压力、次日不影响工作”的优势，精准匹配这一核心需求。在中秋、春节等节庆旺季，产品在商务宴请酒水清单中的出现频率与占比持续攀升，许多企业客户在首次尝试后将其列为固定采购品类，复购率稳居行业前列。这种对核心场景的深度占位，实现了与目标客群的高效连接，成为销售额稳定增长的重要支撑。
在巩固传统商务场景优势的同时，国窖1573通过饮用方式创新拓展消费边界。推出的国窖1573冰·JOYS打破传统白酒热饮惯例，以冰饮模式适配年轻消费群体偏好，将白酒消费从商务宴请延伸至休闲社交场景，既丰富了产品的使用场景，也为品牌注入年轻化活力，进一步扩大消费受众。面对消费需求多元化趋势，品牌更积极布局28度及更低度产品研发，构建系统化低度白酒解决方案，为未来增长储备动能。
生态构建
国窖1573在低度白酒领域的成功，早已超越单一产品维度，通过构建“厂商一体”的生态体系与行业标准，实现从市场引领者到生态定义者的进阶。
“国窖模式”的核心的是打造厂商价值共同体，通过稳定的价格体系与严格的区域管理制度，保障经销商利润空间，激发渠道合作伙伴的积极性。经销商不再是单纯的产品销售者，而是与品牌共同维护品牌价值、开拓市场、分享成长利益的战略伙伴。这种深度绑定的合作关系，让品牌能够坚持长远战略布局，避免短期利益导向的市场操作，同时推动经销商投入核心资源深耕区域市场，形成上下同欲的市场开拓合力，为38度国窖1573的百亿突破提供坚实渠道支撑。
当前白酒行业进入存量博弈阶段，各大品牌纷纷布局低度产品补全短板，低度赛道竞争日趋激烈。国窖1573二十余年的深耕实践证明，唯有以深厚技术为根基、以用户价值为核心、以生态协同为支撑的系统性布局，才能穿越市场周期，持续引领品类发展。正如行业专家所言，未来低度白酒市场难有新消费场景大规模爆发，精细化布局细分市场与持续构建品牌势能将成为竞争关键，而国窖1573已提前完成战略卡位。
从2001年前瞻性切入低度赛道，到成为首个百亿低度大单品，再到定义行业标准与生态格局，国窖1573的低度征程，是“低调深耕”与“高调实力”的完美融合。“技高一筹，才敢低调”的广告语，既是品牌二十余年沉淀的真实写照，也为中国白酒低度化发展提供了重要启示：唯有坚守品质初心、深耕核心价值、持续创新突破，才能在行业变革中把握主动权，缔造穿越周期的品牌传奇。当低度化从边缘走向主流，国窖1573早已站稳引领者位置，继续书写白酒行业高质量发展的新篇章。
