在刚过去的这个520表达爱的日子里，洽洽食品（002557.SZ）的股东们收获到了别样的节日问候——葵珍礼盒。
5月19日盘后，洽洽食品食品发布公告称，决定免费向全体股东赠送公司葵珍礼盒。本次赠送对象为截至5月12日下午收市登记在册的持有洽洽食品食品股份的股东，季报数据显示，截至2022年一季度末，洽洽食品食品共有17329名股东。
现如今，上市公司向股东送礼物的做法并不新鲜，这也并不是洽洽食品第一次给股东送礼。不过，在520这个充满爱的日子里，用葵珍礼盒传情达意，能够看出洽洽食品食品的别出心裁和别有深意。
为什么是葵珍？
这次洽洽食品要送给股东的葵珍是什么？葵珍是洽洽食品旗下高端瓜子品牌，早期是洽洽食品公司招待贵宾使用的产品，后来发现贵宾们品尝葵珍后赞赏有佳，称之为“葵中珍品”，这个葵花籽就以“葵珍”之名在2014年被推出市场。在2015年-2017年期间，葵珍就已出口美国、加拿大等21个国家和地区。此后，更因其高端品质，于2021年荣获世界食品品质评鉴大会金奖，并成为如中国企业家博鳌论坛、第六届全球外交官中国文化之夜等多个重要活动的指定礼品或茶歇用品。
葵珍与其它葵花籽产品的不同之处在于哪？据了解，葵珍原料均产自北纬42°向日葵黄金种植带，采用生态种植，产品自然健康。在生产环节，工艺采取机筛+手选双模式，以保证层层把关，最终是十斤中选出最优质的一两，可谓百粒挑一颗。此外，在罐装环节，采用了奶粉罐的锁鲜技术，既环保的同时还能保证瓜子的香与脆。
如此生产出来的葵珍是目前洽洽食品瓜子系列产品中的高端品类，根据第三方平台上洽洽食品官方旗舰店的显示，规格为188g*6罐的葵珍黑金罐款洽洽食品葵珍原味大瓜子礼盒，其标价为399元，优惠后到手价189元。此次为股东送福利，洽洽食品要自掏腰包300多万元。
送葵珍背后的深意
对于洽洽食品而言，用最珍贵的葵珍表达对于股东的感恩之情，是与股东良性互动的一种方式，也是让股东了解公司的最佳渠道，这对于上市公司而言尤为重要。上市公司和投资者之间的关系实际上是一个长期发展的关系，想要在资本市场上获得长期认同的公司，就需要重视和投资者的关系维护。关系的稳定则来源于对于上市公司业务的了解与信任，对于公司发展前景坚定的看好。
而除了情感交流之外，洽洽食品的这种方式也可以被看作是一次成功的产品的推介以及高明的产品调研。
为何会如此说？洽洽食品在公告当中提到，向股东赠送葵珍礼盒，也是为了提高葵珍的认知度和影响力，并向各位股东征集对葵珍产品和公司的意见或建议。
对于消费品公司来说，了解消费者对于产品真正的需求和评价，向消费者准确的传达产品的价值，是做好一款产品的两端，前端就是市场调研，后端就是精准营销。此次洽洽食品拿出葵珍作为礼品，就等于一次性触达到了1.7万名用户，既向他们安利了洽洽食品的重点产品，让这1.7万名用户对洽洽食品有了更进一步的了解，若用户反馈，洽洽食品还能收获到一手产品意见，对于进一步改进葵珍，无疑是宝贵的市场反馈。
发力高端葵花籽领域
当然了，邀请投资者品鉴高端瓜子，也是处在上升通道中的葵珍的真正所需。2021年洽洽食品正式将葵珍独立运作，并开立了葵珍旗舰店，发力高端葵花籽领域。
洽洽食品在2021年的财报中特别点名，葵珍通过原料及产品力提升，聚焦推广圈层渗透，实现销售额较快增长，获得世界食品品质评鉴大会金奖。
在谈及2022年的规划时，洽洽食品也表示今年会聚焦坚果休闲食品，聚焦主航道品类，遵循“数一数二”的原则，占据市场领导地位，以消费者需求为导向，实施创新战略。打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，抢占市场份额。
通过聚焦瓜子坚果业务发展，持续提升产品力，近年洽洽食品食品也收获了稳健的业绩增长。该公司2021年财报显示，去年实现营收59.85亿元，净利润9.29亿元，同比分别增长13.15%和15.35%。
最新发布的一季报也显示，今年一季度实现营业收入14.32亿元，同比增长3.86%；归母净利润2.08亿元，同比增长5.15%。洽洽食品方面也表示，瓜子成本端上行压力基本消化，瓜子产品结构继续抬升，疫情之下洽洽食品将继续受益于散装升级，瓜子市占率有望进一步提升。
在2021年度洽洽食品股东大会上，董事长陈先保则表示，洽洽食品食品会坚持聚焦瓜子和坚果两大战略核心品类，不断提升产品力；持续推进渠道精耕战略，打造百万终端，匹配新场景，坚持渠道创新；继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，定位坚果为日常营养必需品，持续为品牌增加年轻活力，打造坚果专家的品牌认知。
食品产业分析师朱丹蓬则认为，洽洽食品的产品战略非常清晰，既夯实了原有的瓜子类的优势，也加大了坚果类的力度，有利于公司的整体发展。
