文 / 八真
出品 / 节点商业组
我们常说:一个公司的商业逻辑,往往藏在创始人的价值主张里。
观察美的,大致可以视其为样本。
5月21日,在2023大湾区科学论坛开幕式上,美的“何享健科学基金”正式发布。
据悉,该科学基金由集团创始人何享健个人出资30亿元设立,旨在奖励对基础研究有突破性贡献的优秀科学家,推动原创性、前沿性的技术探索和相关成果转化,涵盖信息与人工智能、医疗与健康、能源与气候等重大学科领域。
现年81岁的何享健虽然没有亲临线下,但特别录制了一条时长约三分钟的视频,表达对科技事业的期许:“成立科学基金,就是为了帮助更多科学工作者沉下来搞科研,号召年轻人努力参与国家科技进步、变革创新。”
而这样的期许,既是希冀,又是动力,同样能在美的由小到大,由传统到现代,由单一到集合的成长历程中,于战略层面、业务层面和产品层面洞悉一二。
应时应势,以变应变
上世纪八十年代,美国管理学家杰里·波勒斯和吉姆·柯林斯在斯坦福大学进行了一项长达6年的课题调研:公司何以卓越非凡、长盛不衰?后在1994年以《基业长青》的名字出版。
由于极高的遴选标准,科学的统计方法和独特的认知角度,该书一经面世便引发巨大反响,且流传甚远。
至今,书中的主要观点仍然是商业界反复学习、一再重温的经典:最持久、最成功的公司的基本特质是他们保存一种核心理念,明白什么应该应时而变,什么应该永恒坚持。
到底什么应该应时而变?于企业而言,宏观周期和产业浪潮往往出其不意却又有迹可循,并引致市场需求变化,消费者喜好变化,积极的、与时俱进的顶层设计便显得尤为重要。
过去十年间,人类社会从信息化到数字化,中国经济也结束了大开大合大增长的大红利期,从“制造”迈向“质造”、“智造”,美的身在其中,不断改弦易调,与时代变迁的声音和拍。
2011年,基于对达到千亿后大跃进式思维的反思与纠错,内部能效偏低、成本偏高等问题,美的启动了以“产品领先、效率驱动、全球经营”为主轴的新战略,强化本质,修炼内功,瞄准海外。
2013年前后,为了应对事业部下分权机制一致性的挑战,美的率先展开数字化1.0项目,实施“一个美的、一个体系、一个标准”,在内部展开代号632(6大系统,3个管理平台,2个技术平台)的改革。
2014年,万物互联正值“青萍之末”,美的提出“智慧家居+智能制造”的双智战略,着手布局扫地机器人、家庭服务机器人、工业机器人等细分入口,并借助机器人打造的全智能工厂,提高设备自动化率和物流、决策响应速度,大幅降本增效。
到2015年,美的集团在营收小幅增长、员工人数下降46%的同时,净利润比2011年增长了106%、现金流量净额增长551%。
问题、趋势、挑战……商业总是复杂又随机,在面对关卡或机遇时,有的人望而生畏、退避三舍,有的人三省吾身、主动迎合。
美的的答案是应时应势,以变应变。诚如何享健所言:“一个企业最重要的就是转折(升级)点,你要知道什么时候企业该转折(升级)了,不能一条路走下去,这条路一开始是金光大道,可能越走越走就是死胡同。”
2016年开始,数字化、网络化、智能化的融合发展逐渐成为主流,美的打响“全面数字化、全面智能化”战役,通过数智化赋能和全要素、全产业链、全价值链连接,重塑企业肌理。
同时,建立IoT生态平台、美云销商业平台以及面向全天候的工业互联网平台,加速裂变,从家电制造企业向科技创新企业蜕变。
现如今,美的早已跳脱大众熟悉的冰箱、洗衣机、空调等电器范畴,转型为一家集智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化为一体的全球化高科技集团,营收突破3000亿大关,净利润接近300亿,2022年跃居《财富》世界500强榜单第245位,业务遍布世界200多个国家和地区。
产业升级,拥抱ToB
“在动荡的时代里最大的危险不是变化不定,而是继续按照昨天的逻辑采取行动。”现代管理学之父彼得·德鲁克的这句名言,素来被企业家们奉为圭臬。
方洪波深以为然。在地产萎缩,家电业进入成熟期,存量博弈愈发严峻的背景下,他指出:“西方国家的百年企业给我们的启示是,要穿越产业周期、技术周期,必须要进行产业升级,找到一个新的所谓第二曲线、第二引擎”。
从现状来看,响应国家双碳号召,洞察御风逐浪的新技术,拥抱自动化(机器人)、新能源(储能和汽车零部件)、楼宇科技方向,是美的笃定的第二曲线和第二引擎。
与此同时,基于风口衰竭、周期短、持久难等因素,公司在2022年关停并转了900多个小家电SKU,进一步释放扩张B端的决心。
既然行动指南已明确,接下来便是履践致远。
2023年1月,美的威灵汽车部件安庆新能源汽车零部件战略新基地投产,预计年产100万台电动压缩机、120万台EPS转向电机、20万台驱动电机;储能方面,美的通过2020年购入的合康新能股份,2022年购入科陆电子股份,又于近期推动后者定向增发,快速切入赛道;自动化方面,2021年库卡完成私有化,治理结构基本理顺,下一步将推进本土化运营,更好地适应、衔接中国市场,以协同效应和成本优势强化竞争力……
图源:库卡官网
付出的程度和力度导向结果,仅就美的楼宇科技管中窥豹,已在北京大兴国际机场、广州南站、深圳湾超级总部基地等重点工程项目和北京奥林匹克塔、广州恒大中心等标志性建筑,提供暖通系统、电梯业务和能源管理服务等场景解决方案。
方洪波在最近举行的股东会上透露,2022年美的ToB业务营收近900亿元。
财报显示,2022年,美的工业技术事业群收入216亿元,同比增长7.5%;楼宇科技事业部收入228亿元,同比增长15.7%;机器人和自动化事业部收入227亿元,同比增长9.6%。
而在2023年一季度,以上三大业务板块均录得高增长。其中,工业技术事业群同比增长达10.6%;楼宇科技事业部同比增长40.6%;机器人和自动化事业部同比增长27%。
相较集团整体增速,美的B端奔跑更快。这意味着,ToB业务正在成为美的关键增长极,对业绩拉动效果显著。
从生命力的角度出发,企业和人一样,一样会发生新陈代谢,一样要从萌芽期、青春期、盛年期,走到老化期,乃至死亡期,只有以未来的眼光,求变的定力,根据不同阶段,未雨绸缪,并在变化中不断调整,找到最优解,才能穿越谷底的迷障区。
不变的创新精神,变的技术进化
接上文。最持久、最成功的公司的基本特质是他们保存一种核心理念,明白什么应该应时而变,什么应该永恒坚持。
究竟什么应该永恒坚持?作为企业发展的源动力,面向用户的创新精神无疑是应该永恒坚持的,亦如“何享健科学基金”的初心和目的。
还原到商业社会,创新精神的内涵在于:企业只有不停奔跑,不懈攀登,才能跟上浩浩荡荡的科技浪潮,才能跑过时间齿轮的转动。
事实是,从宏观的战略精进,中观的ToC到ToB,微观的家电到机器人、储能和汽车零部件、智慧楼宇,美的一直视创新和技术为本固枝荣的底层逻辑和第一性原理。
据节点财经了解,近五年里,美的总研发投入超500亿元,研发人员超20000人;截至 2022 年底,集团已有10个国家级企业技术中心、工业设计中心及博士后科研工作站,19 位长期合作的院士和8个院士工作站(室),累计授权专利5500多件。
功不唐捐的努力,真切体现在美的的产品基因中。就拿前沿的AI来说。2022年美的推出家庭服务机器人品牌WISHUG 和首代产品小惟机器人,已实现量产并上市销售,具备AI管家、家庭助理、安全卫士、科技玩伴等中枢功能;开发语音全栈技术应用在全品类家电产品,已上线5个不同特色发音人并提供稳定的文本转语音(TTS)服务,家电控制领域语音识别成功率已达到 90%以上……
WISHUG家庭服务机器人 图源:美的官方旗舰店
再以机器人业务为例。2022 年,在软件领域,库卡凭借新款 iiQKA 机器人操作系统和生态系统获得德国创新奖, iiQKA.OS具备卓越的适用性,现代化和模块化的软件体系结构,兼具高性能和灵活性,缩短开发流程,帮助用户轻松实现自动化;全新 KR 3 D1200 采用新型材质制作,自润滑球轴承设计,重量更轻、速度更快、柔性更强,最大负载可达 6kg,拥有不到 0.32 秒的标准循环……
见微知著,正是公司持续押注,耐心打磨、沉淀出来的研发能力和技术进化能力厚泽润本,并传导至终端,最终落地到业绩:在十年的长线维度里,美的营收和净利润皆画出一条45°向上的曲线,也为日后更韧性、更游刃有余地生长打下基础。
2022年财报中,美的在开篇《致股东》写到:我们必须勇敢的和过去说再见,坚定的变革创新,在下一轮的博弈和竞争中建立优势,是我们现在必须要做的唯一选择。
站在新旧周期的历史节点,变革的美的再次起航……
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