谢霆锋代言,蓝河是谁?

摘要:蓝河乳业旗下微信公号11月21日消息,蓝河绵羊奶粉聘请知名演员、歌手谢霆锋为代言人,给予其“高端奶粉甄选官”称号。


日前,谢霆锋多了一个蓝河“高端奶粉甄选官”的商业合作称号,为蓝河乳业旗下婴配粉、成人系列绵羊奶粉等产品代言。明星、综艺高频营销之下,蓝河乳业的“来头”也备受消费者关注。标榜新西兰品牌的蓝河,旗下原装进口产品,实则由乳业湘军陈远荣、陈立韬“父子兵”联手打造。值得注意的是,在蓝河乳业之前,澳优也是陈远荣的手笔。

高频营销的绵羊奶

蓝河乳业旗下微信公号11月21日消息,蓝河绵羊奶粉聘请知名演员、歌手谢霆锋为代言人,给予其“高端奶粉甄选官”称号。


据介绍,新代言涵盖的品类不止于婴配粉,还有蓝河成人系列绵羊奶粉,包括轻食美妍配方、孕育天赋配方、活力40+配方等。蓝河乳业借明星效应影响消费者心智:“通过系列新品不断达成产品迭代升级,让消费者拥有‘配方营养更全面,绵羊奶粉更高端’的选择。”“绵羊奶仅占全球奶产量1%,天然乳铁蛋白和天然乳钙含量分别是牛奶的8倍和1.5倍。”

此前,蓝河已经签下艺人张雨绮为公司的品牌代言人;而此次蓝河绵羊奶粉“牵手”谢霆锋,被业内视为蓝河正全面拓展成人绵羊奶粉这个新的细分市场。

绵羊奶仍待普及,蓝河乳业也在一直在各大综艺刷着“脸熟”。公开报道显示,腾讯视频《脱口秀大会》、《恰好是少年》都有蓝河的冠名,定位辐射“Z时代”母婴人群。

高频营销之下,蓝河乳业的“来头”也备受消费者关注。《消费钛度》通过蓝河乳业官网看到,新西兰是品牌溯源故事源头:“2003年蓝河创始人Keith Neylon曾是新西兰航空公司机长,成功培育出改良的东弗里斯奶绵羊,蓝河品牌在新西兰创立。”“蓝羊绵羊奶因其珍稀品质的奶源、丰富营养及口感,被臻选为新西兰乳品代表。现已发展成新西兰及全球拥有自有品牌、自有工厂的大型绵羊奶生产企业。”


《消费钛度》向天猫蓝河母婴旗舰店客服询问产品产地及企业牧场情况,客服回复称:“我们是原装原罐进口,所有奶粉产地在新西兰,益生菌产地在韩国。”

但这一新西兰品牌背后,实则为国内资本。天眼查信息显示,蓝河乳业所属公司为蓝河营养品有限公司,公司于2014年9月在湖南长沙成立,该公司由湖南倍自然营养食品有限公司百分百控股。陈立韬任倍自然营养食品有限公司董事长兼总经理,陈远荣为董事。

乳业“父子兵”

面对不少消费者困惑的蓝河乳业品牌定位问题,乳业分析师宋亮向《消费钛度》表示:“虽然现在受疫情影响国际贸易紧张,但是国内企业在海外投资,或者中国乳业国际化发展,仍是未来的一个主要方向。在这个过程中,出现了像澳优、蓝河等一大批的企业,以海外资源对接中国市场。它们并非‘外资品牌’,而是中国资本在海外投资。”


宋亮补充到:“过去几年,‘外资’的概念还挺香,现在在国内已经不香了。”

在蓝河乳业这家年轻的乳企背后,是陈远荣、陈立韬“父子兵”的联手。公开报道显示,陈远荣于2015年完成对新西兰蓝河乳业的全资收购,推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉。2016年,蓝河并购意大利Alimenta公司,自此拥有了全球多数的绵羊乳清蛋白资源。2019年,蓝河计划总投资3.26亿元,在意大利投资新建绵羊奶婴幼儿奶粉工厂。

蓝河乳业已经是陈远荣的第三次创业经历。公开报道显示,陈远荣早年间在南山乳业担任营销总经理一职,培养了一大波乳粉营销将才,“乳业湘军”称号也由此而来。2003年,陈远荣离开南山奶粉,带领了一部分南山营销将才和新大新集团合伙成立澳优乳业,后因公司财务出现问题,在2014年引咎辞职离开澳优。随即,陈远荣创办蓝河,专攻绵羊奶产业。

眼下,陈立韬接续了陈远荣的事业。“我是蓝河乳业的董事长,我和陈总是创业合伙人,应该说是父子联合创业。”对于父亲陈远荣将自己推到前台,陈立韬向媒体公开表示。

由于蓝河乳业并未上市,业绩方面并未有具体数据披露,但陈氏父子曾在多个公开场合称:“2019年蓝河的明星品类绵羊奶粉保持着三位数的增速”,“2020年公司的年销售额比上一年增加了80%,其中羊奶粉销售超过15亿元,上缴利税则从2019年的一亿元增加到了两亿元。”,“2020年集团总销售额中,蓝河绵羊奶销售占比从2019年的25%扩大到35%。”

奶源与配方之争

据统计,目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉。2020年,健合、惠氏、伊利纷纷杀进羊奶粉领域,乳业前十大品牌均已入场。羊奶粉这一曾经的蓝海风口,成为了竞争红海。一业内榜单显示,在婴幼儿配方羊奶粉领域,佳贝艾特领跑其后依次是蓝河乳业、可瑞康、卡洛塔妮、蓓康僖。宋亮指出:“佳贝艾特的年销售约为30亿元,市占率能达到三四成。”


而佳贝艾特曾是澳优手中的“王炸”。公开报道称,佳贝艾特也曾由陈远荣亲手引入澳优。

眼下,对于蓝河乳业“牵手”谢霆锋持续开拓成人羊奶粉市场的策略,宋亮表示看好:“成人羊奶粉市场规模整体约有四五十亿。目前市场较为分散,好品牌不多,所以蓝河加大成人羊奶粉的投入,也顺应了市场发展的规律。这一领域,集中度在不断提升,同时中小品牌会陆续退出。”

今年3月,蓝河乳业发布了未来五年的中长期发展规划:“做大绵羊奶粉品类价值,将蓝河绵羊奶粉打造成为高端奶粉大单品,实现百亿突破。”据陈立韬透露,蓝河将以绵羊奶,水牛奶品类组合,正式启动第二、第三增长曲线。同时披露称将在国内打造生产新基地,构筑“中国-新西兰-意大利”全域产能布局。

 羊奶粉企业竞争关键在于奶源还是配方?宋亮认为二者均缺一不可:“从配方来说,需要更好提升功能性,如产品获临床验证报告等。从奶源方面来说,也需要考虑成本:未来羊奶粉赛道比拼的一个重要环节就是低成本的实际优势。”

内容来源:消费钛度

作者:胡晓钰