借力健启星品牌赋能,古田少萌主母婴连锁走出一条成功转型之路!

山有顶峰,湖有彼岸,母婴门店发展前路漫漫;万物皆有回转,余味苦涩,当走过这一程,你会发现,尽是回甘! ——题记

智慧人生,随心也随性

初次跟古田少萌主创始人应春伟通话时,半小时的采访,整个过程下来,让人的脑海里反复重复着一个词:“随性”。为什么这么说?这要从应春伟的从业经历开始讲起:

2015年,应春伟在路上闲逛时,顺便盘下了一家母婴店,从原本的快餐行业一步跨进母婴行业,听着令人难以置信,如此草率,真的可以吗?答案是可以。不仅如此,他还把起初的一家店,做到了六家店!质疑从心里悄然而生,又随之消失,有时候,你会忽然明白,所谓大智若愚,也许就是这样。

古田少萌主母婴健康管理中心创始人 应春伟

没有人能够随随便便成功,只是有些人对困难从不过多赘述。自称行业小白的应春伟经营门店的发展之路当然也不是一帆风顺的。他说:“刚做母婴店的时候,真是什么都不懂!店面不知道上什么产品,一半的货架都是空着的,看大家都在卖纸尿裤和奶粉,就跟厂家订了货,结果货没收到,厂家就倒闭了。后来上新了一些产品,收到之后才发现质量有很大问题,又被坑了钱。”应春伟用自嘲的口吻,三言两语讲完了故事,但能够感受到,每一字、每一句都掺杂着分外艰难的过往。

敢为先者,勇立潮头之上

起初的母婴市场,产品主要以奶粉和纸尿裤为主,消费者对营养品的认知比较匮乏,那时候的母婴店主鲜少有人知道店内还可以卖营养品。2017年,应春伟结识了健启星福建省公司负责人杨礼会,一拍即合的两人,当即建立了合作关系,从此,应春伟的世界也向营养品敞开了大门。他说:“那是我第一次知道母婴店里,除了卖纸尿裤和奶粉之外,还能卖营养品,一盒四百多的DHA真的吓死人了哦!”

在和健启星福建省公司负责人杨礼会一番促膝深谈后,应春伟做了一个决定:店内要上营养品!店面想要发展好,就一定要走在市场的前面。而营养品世界的大门已然开启,机会就在面前,绝对不能就这么错过!应春伟说:“开始的时候,周围的人都不认同,对营养品不信任,所以营养品在店内只占很小的排面。”就这样,在少萌主店面的一个小角落,第一次有了营养品的位置,每当顾客进店,应春伟都会介绍一番,然而,结果却不尽人意。夜里的时候,他辗转反侧,思考着是不是这一步真的走错了?

健启星福建省公司负责人杨礼会在了解整个古田市场情况后,为少萌主制定了一套专属方案,从营销方式、拓客角度、消费者分析等很多方面,给应春伟进行一对一的培训。平时也是大部分时间都守在少萌主的店面,了解销售情况,及时调整方案,解决一些突发问题。从无人问津到门庭若市,古田少萌主一战成名,营业额多次破10万!以一己之力带动了整个古田的营养品市场。从此,消费者对营养品不再抱有质疑的态度,角落里的营养品正式登上C位。

“市场的繁荣,消费者的认可,杨总的帮助,那几年,可以说是我进入母婴行业以来,最好的几年。”应春伟说道。

品牌赋能,健康管理型门店顺利转型

时间轮转,未来总是不可预料,随着口罩影响持续蔓延,母婴市场发生了翻天覆地的变化,很多母婴门店陆续倒闭,剩下的也都几乎转了行。曾经繁荣的街道,一夜萧条!少萌主孤独地踟躇前行,前途渺茫,但在应春伟的字典里,并没有放弃这两个字。大环境不好就暂避锋芒,一改之前大刀阔斧的管理风格,沉下心来,徐徐图之。对于应春伟说,拼搏是他的人生底色,坚持不懈是他要修炼的“内功”。

2022年,健启星超脑节在全国开启,少萌主的高速成长时代也由此开始。在杭州的超脑节启动会上,应春伟第一次听说“健康管理型门店”,进一步了解健康管理型门店以后,应春伟醍醐灌顶!随着市场的变化,从前的经营模式早就不能满足消费者需求,而现在,刚好是一个改变的最佳时机!

说做就做,应春伟立刻从杭州飞回福建,召集店面的工作人员,宣布对整个连锁店面进行升级,从传统母婴店转型成健康管理型门店。转型之初,推进十分困难!店内工作人员配合度差,而自己在专业知识方面又十分薄弱,对于整个健康管理型门店的体系也不熟悉。

“正在我焦头烂额的时候,杨总把健启星公司的健康管理师带过来了,健康管理师给店内员工们做了专业知识培训,关于整个转型周期、重要节点、具体措施,杨总也帮我做了详细的计划。”应春伟说。

在健启星品牌方的帮助下,处于停滞不前的少萌主终于开始有序转型,店面的体系改变,店员的观念也有很大的转变。他们开始相信健康管理型门店,在专业知识上的培训,也初见成效,店内营养品的销售额直线上升!

现如今,少萌主健康管理中心虽说才初见雏形,但已经积攒了许多客源。从前传统的母婴门店客户粘性差,销售额也不稳定。在健启星品牌方健康管理师的培训下,少萌主店内员工越发的专业,顾客对门店的信任度非常的好。现在门店内每天都会有转介绍和回购的顾客,顾客有什么问题都会询问店员,门店销售额日益飙升!

“少萌主健康管理中心发展成现在这个样子,军功章要分给健启星一半!专业系统、服务周到,这也让我更加有信心,和健启星一起继续走下去,相信未来一定会更好!”应春伟说道。

成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。坚定自己的道路,昂首向前!健启星品牌赋能,助力转型健康管理型门店,为母婴实体门店,开创了健康管理的新时代。期待在更多品牌方的持续赋能下,有更多的门店都能找到自己的转型之路,焕新行业面貌,推动母婴行业繁茂发展!