时代在变，需求在变，竞争在变，中国的酒商也在转变。线上渠道凭借持续提高的渗透率和大体量参与者的积极加入，已经成为白酒行业中一股不可忽视且日益壮大的力量。
近年来，中国烈酒的线上渗透率显著上升，特别是从2020年起，线上化进程明显加速。据魔镜相关数据显示，2023年线上酒类市场规模已超过1200亿元，同比增长高达56.4%。在四大主要电商平台中，销售额规模均有所上涨，其中淘宝平台涨幅最为显著，达到147.9%；而京东平台则凭借340.8亿元的销售额规模稳坐头把交椅。
目前来看，早在10年前就开始布局酒业线上渠道的京东或成下一个超级酒商。
目标千亿
京东早在2014年便成立了专门的酒类业务版块。当时，正值酒业调整期，线上市场乱象丛生，价格混乱、真伪难辨等问题频发。在这样的市场环境下，京东凭借其良好的信誉为酒企提供了稳定、可靠的线上销售渠道。刘强东甚至亲自带领团队拜访了茅台、五粮液等头部酒企，成功地将京东打造成为众多名酒的战略合作电商平台。
2023年4月，京东酒业更是喊出了“力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道”的口号。
京东超市酒类业务部总经理赵煜在接受《21CBR》专访时透露，京东酒业的销售规模已达到400至500亿之间，占线上酒类销售额的半壁江山？他表示，随着消费者线上购买白酒的习惯日益普及，预计至2024年，这一领域的增速仍将保持在20%以上。
去年，京东超市上线了老酒频道，涵盖了生产超过五年的白酒、洋酒、露酒、黄酒等多种品类。赵煜表示：“购买老酒的一大痛点就是真假难辨。为了解决这个问题，我们专门请来了中国酒业协会、中国酒业流通协会，在京东仓内实行‘一物一证一码’的鉴真机制，确保消费者能够购买到真正放心的老酒。”
赵煜还透露，其重点老酒板块的业绩近期环比增长近1000%，展现了京东酒业在高端酒类市场的强劲势头。
线上线下齐发力
京东酒业在销售模式上采取了多元化策略，主要包括三种核心模式。
首先，京东自营模式占据主导地位，超过一半的酒类商品由京东直接从酒厂或酒厂指定的供货渠道采购，确保产品直接进入京东仓库，京东全权负责商品的损益，并为客户提供卓越的履约体验。
其次，京东提供了POP模式，即“第三方开店”模式，这一模式汇聚了酒厂官方旗舰店、酒厂授权的线下店铺以及线上代理商。赵煜特别强调，第三方店铺在京东平台上享有与自营店铺同等的广告流量分配，为酒企打造了多元化的销售渠道，极大地拓宽了酒类商品的流通网络。
再者，京东利用O2O模式，结合京东到家的平台优势，实现了用户线上下单、线下专营店一小时内送达的便捷服务。
京东在酒类行业的野心远不止于此。凭借强大的物流、供应链能力以及线下京东酒世界的布局，京东双线卖酒的战略已经初见成效。
成立于2018年的京东酒世界目前已在全国布局了“1000多家门店”。作为京东旗下的“全渠道”酒水零售渠道，京东酒世界通过线上线下一体化运营，为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。今年，京东酒世界更是开始发力餐饮渠道的酒水合作，推出“奔富计划”。消费者在餐厅用酒时，京东酒世界也能在29分钟内将酒水送到餐桌上。
今年618，赵煜表示，京东酒业的销售目标将实现两位数以上的增长，并称“绝对有信心”。真的吗？我们拭目以待。
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