近年来，随着全球宠物经济的蓬勃发展，健合集团加快了在宠物营养与护理产品（PNC）领域的布局，试图通过产品创新和品牌全球化策略扩大市场份额。
就在不久前，健合集团发布2024年全年业绩。宠吾代带你一起分析健合过去一年在宠物领域到底做了什么？
根据2024年财报，健合集团整体营收为130.5亿元人民币，同比下降6.3%，但其宠物营养与护理业务仍实现了4.4%的增长，全年营收达到19.7亿元人民币，占集团总收入的15.1%。
这一增长主要得益于其旗下Zesty Paws和Solid Gold两大品牌的市场扩展。
健合集团2024年整体营收
Zesty Paws：
北美市场的核心增长点
Zesty Paws在2024年取得了显著的市场增长。全年营收同比增长7.1%，其中第四季度增速更是达到了15.3%。这一增长主要来源于宠物健康、过敏缓解、免疫增强等功能性补充品的持续创新。在亚马逊、沃尔玛、Target等渠道的拓展，确保了广泛的市场覆盖。
2024年Zesty Paws成功进入英国、法国、意大利等欧洲市场，迅速在Pets at Home（英国）和Arcaplanet（意大利）等主流宠物专卖店建立零售网络。
在北美市场，Zesty Paws持续渗透Costco、山姆会员店、Petco、沃尔玛等渠道。2024年前三季度，北美收入同比增长10.6%，2024年一季度仍实现5.5%的增长，表现强劲。
Zesty Paws品牌
在北美宠物补充品类别中，Zesty Paws的市场份额达到了10.4%，稳居该领域的第一位，并在亚马逊和沃尔玛平台继续保持领先地位。
Solid Gold：
中国市场的高端宠物食品品牌
Solid Gold品牌在中国市场的表现也同样突出。2024年，该品牌推出了“高蛋白免疫双拼猫粮”和“天然养毛犬粮”等新产品，进一步巩固了其在高端宠物食品和营养补充品领域的地位。
Solid Gold在中国市场的销售额同比增长8.2%，尤其在高端宠物食品领域取得了显著突破。
Solid Gold品牌
在美国，Solid Gold通过沃尔玛和Petco等渠道实现了产品的广泛分销，截至2024年3月，已有超过4,500家门店覆盖。
健合集团的市场突破与未来规划
产品高端化策略
2024年全球高端宠物食品市场规模预计达到400亿美元，年均增长率超过10%。
健合集团旗下品牌正向有机食品、无谷粮、功能性食品等方向发展，以迎合消费者需求。
例如，Zesty Paws推出的免疫增强软糖、关节保健补充剂，以及Solid Gold开发的无谷物高蛋白犬粮，都瞄准了高端市场。
渠道拓展与社媒营销
2024年，全球宠物产品电商销售占比已超过40%，中国市场的线上销售额更是占宠物食品总销量的60%以上。
健合集团依托天猫、京东、亚马逊等平台，同时加强社交媒体营销，以提升品牌认知度。
健合关于PET NUTRITION AND CARE的报告
通过直播带货、社群互动、KOL推广等方式，提高消费者对产品的接受度和忠诚度。
市场扩张与本地化运营
健合集团在中国市场面临本土品牌的竞争压力，同时欧美市场的拓展需要应对供应链、渠道、法规等挑战。
在北美市场，健合集团的品牌正进入更多线下宠物专卖店，并探索与宠物医院、宠物美容店的合作模式。
在亚洲市场，集团针对不同消费偏好推出定制化产品，如低敏宠物食品、肠胃健康补充品等。
研发投入与创新
健合集团近年来在宠物营养与健康领域的研发投入不断增加，2024年在宠物保健品、功能性食品等方面推出多款创新产品。
未来可能进一步与科研机构合作，研发精准营养产品，以满足不同宠物的个性化需求。
集团在宠物基因检测、智能喂养设备等新兴领域也有所涉足，以增强市场竞争力。
健合在全球市场的博弈
挑战：
本土品牌竞争加剧：中国本土宠物品牌正在快速崛起，健合集团需通过差异化策略保持竞争优势。
供应链和成本控制：全球物流成本波动、原材料价格上涨可能对盈利能力造成影响。
法规与市场适应性：不同国家的法规差异，可能影响健合集团在全球市场的扩展。
消费者忠诚度挑战：随着宠物食品和营养品市场的选择增多，品牌忠诚度成为竞争关键因素。
机遇：
宠物健康趋势推动高端产品需求：消费者越来越关注宠物的健康状况，推动了高端食品与功能性补充品的需求增长。
跨境电商带来市场增量：健合集团可以借助跨境电商平台，将其产品快速推向国际市场。
行业整合带来的并购机会：随着宠物行业集中度提升，健合集团或可通过并购扩大市场份额。
可持续发展需求上升：绿色包装、可持续原料在宠物食品行业越来越受到重视，健合集团可借此塑造品牌形象。
健合如何迎接宠物行业变革的浪潮
从行业趋势来看，宠物健康、功能性食品和高端宠物食品市场仍然具备增长潜力。
健合集团在该领域的持续投资和品牌国际化策略或能带来长期回报。例如，Zesty Paws和Solid Gold的全球扩展为其打开了更多市场空间，而持续的产品研发投入也可能成为差异化竞争的关键。
总体而言，健合集团在2024年展现了较强的市场应对能力，尤其是在宠物行业中的布局值得关注。
全球宠物行业如同一片广阔的海域，市场规模不断扩张，消费需求日新月异，竞争浪潮翻涌不息。
健合集团首席执行官Nick Mann表示：“2025年，集团将继续推动婴幼儿奶粉、维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）与宠物补充品的增长，助力ANC、BNC、PNC三大业务单元维持、扩大或重拾增长势头，并实现稳定的盈利水平，让世界各地的人们更健康、更快乐，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
这一战略布局表明，健合集团将在多个业务领域继续发力，并确保在宠物行业中的持续增长。
如何在中国市场立足并与本土品牌共舞，在全球市场开拓新兴国家业务，亦将成为健合能否破浪前行的重要考验。
