没有什么比健康更重要，一句话言简意赅地概括了近几年来的消费趋势。伴随着大众对健康认知的逐渐加深，人们开始愈发注重用营养第四餐进行健康管理。面对这一发展机会点，A/B端市场纷纷瞄准他们的消费需求进行“发现再满足”。
3月26日，以脾胃·营养“C”位领跑为主题的「施贝安2024战略升级暨新品发布会」在河南成功举办。据悉，这次大会上施贝安主要讲了3件事情：第一是品牌战略全新升级；第二是重磅发布金方大单品；第三是与渠道伙伴共谋市场红利。
那么，以上这些内容的亮点是什么？一起来看看！
施贝安品牌战略全新升级，抢先卡位“新世代脾胃调理时代”
经过一段时间的疾驰发展，大健康赛道的热度丝毫未减，并且却愈发的“卷”。在这种形势下，营养品品牌若想留在牌桌上不被淘汰出局，就必须拥有敏锐的“识势”眼光、高超的“战略”布局和高效的“执行”能力，来增强韧性应对多变的挑战。
施贝安创始人李维
而以实际行动说话的施贝安，显然已经具备了这些特质。在此次会议上，施贝安创始人李维宣布，2024年施贝安品牌战略升级：将传统医学与现代医学融合，确立“新世代脾胃调理”这一全新定位，打造以脾胃调理为主的专业全维营养品牌。
据了解，“脾胃”是指脾脏和胃腑。在中医理论里，脾与胃通过经脉相互络属构成表里关系。胃主受纳，脾主运化，两者之间的关系是“脾为胃行其津液”，共同完成饮食物的消化吸收及其精微的输布，从而滋养全身，故称脾胃为“后天之本”。
由此，可见脾胃健康与人体健康密切相关。中医药大学第一附属医院儿科主治医师袁业红也指出：“脾胃问题会对孩子的生长发育产生深远影响，包括营养吸收不良、生长发育迟缓、免疫系统削弱和心理健康影响等，所以说维护脾胃健康很重要。”
图源｜艾瑞咨询《2023年中国脾虚人群白皮书》
但现实情况告诉我们，国民脾胃健康状况普遍不容乐观。根据《2023年中国脾虚人群白皮书》显示，脾虚人群覆盖各年龄段，其中青少年是需要被重点关注的六大人群之一，1-6岁儿童脾虚发生率占比达64.3%，是7-17岁青少年的两倍。对此，专家建议进行平补，满足身体和脾胃生长发育的旺盛需求，帮助脾胃健康发育。
于是一直秉持以消费者为中心原则的施贝安，把“打造脾胃健康管理方案，引领万千家庭美好生活”作为品牌使命。从战略布局的整体升级到产品设计的全面优化，紧扣“脾胃健康”这一新锚点，积极地回应着消费者尚未被满足的需求。
拟规画圆，从来不是成功者的基因。所以施贝安因势而动迈出前瞻的一步，以明确的发展主线将高质量的理念融入各个方面，从而筑牢了自身可持续增长的基本盘。随着自上而下对战略的推动，施贝安星辰大海的征途才刚刚开始。
施贝安创新性提出“调+补+和”新思路，并推出脾胃调“和”金方埤小肽
诚然，脾胃营养是一片值得深潜的机会蓝海，但伴之而来的是更高层次的挑战。据了解，错综复杂的生活环境造就了各种各样的脾胃状况。例如，1-6岁儿童和7-17岁青少年较为显著的脾虚症状分别为大便溏稀，精神不足；食欲差，饭后饱胀等。在此之下，如何满足更加多元的消费诉求，无疑是对品牌产品力的一大考验。
从目前来看，市场内有许多品牌纷纷推出与脾胃营养相关的产品。然而，这些产品要么过于强调针对症状的调理，要么专注肠道吸收及菌群平衡的调节，要么聚焦消化腺、消化液的分泌。种类繁多且鱼龙混杂，导致消费者在选择时倍感困扰。
而深谙消费需求痛点的施贝安，创新性地提出“调+补+和”的脾胃养护新思路，用精准化、结构化的营养补充解决方案，助力儿童建立强健的脾胃功能，同时打通营养吸收的高速通道，并以此辐射更宽泛的孩子健康问题。
施贝安ANANI营养干预中心总策划/施贝安培训总监耿丹
对此，施贝安ANANI营养干预中心总策划/施贝安培训总监耿丹表示：“脾胃调理应该注重整个脾胃功能的改善，这需要‘调养’和‘基础营养补充’兼具，同时确保这两者能够被高比例应用。于是脾胃调‘和’金方+功能‘调’理+基础营养‘补’充应运而生。”
值得关注的是，作为本次会议的另一大亮点，就是施贝安重磅发布的脾胃调“和”金方——埤小肽。据了解，该产品以强健脾胃功能、助力全维健康为设计理念，将七调、七补、七和的有机融合，主打的是“在48小时唤醒脾胃活力”。
具体来看，7调是以药食同源组方专利，温中调养脾胃使二者纳运相合；而7补是利用丰富的动植物活性肽，深度促进多重营养吸收；7和则是借助多种“和”方因子的作用机理，使脾胃功能和营养吸收保持平衡状态。内调外补中和，助力脾胃健康，营养升级。
埤小肽特膳饮
同时，新品加入也让施贝安取得独特的“闭环管理优势”，通过精准的营养摄入，完善脾胃功能促进营养吸收，使其顺利进入循环系统，进一步强化免疫功能，再以神经传导优化新生细胞功能，再次稳固脾胃功能，从而形成了良性的生态循环。
在新战略的引领下，施贝安产品矩阵得到进一步完善。现产品线已覆盖脾胃调和金方、功能调理品和基础补充品，产品涵盖脾胃调理、基础营养、免疫调理、护眼益智、肠道调理和全家奶粉等多个品类，全方位满足家庭成⻓的健康营养需求。
着力打造ANANI营养干预中心，施贝安要陪渠道开启“第二春”
众所周知，在不断向新的市场周期下，“以变求生”这一法则已成为实体母婴门店求增量的核心策略。而已被部分母婴先行者验证可行的增长路径，即“向调理/健康管理转型”，已成为当下传统门店变革的重要趋势和热门选择。
但现实告诉我们，这条转型路并不好走通。艰深复杂的专业知识、技术，让母婴店转型“心有余而力不足”。而看到渠道伙伴难题的施贝安，也着力于打造「ANANI营养干预中心」，从营养评估、营养干预、发育测评、膳食指导、精准调理、健康管理，提供一整套的全家健康管理系统解决方案，助力实体门店升级。
ANANI营养干预中心
其中，产品是ANANI营养干预中心的重要组成部分。众所周知，母婴门店在面对千人千面的营养需求时，往往会在产品搭配上不知所措。为此，施贝安以“脾胃”为切入点，将 0 号埤小肽作为拳头产品，并整合了12组常见的健康管理产品组方。
据施贝安介绍，这里面包括“脾胃免疫配方”“脾胃长高配方”“脾胃消化配方”“脾胃过敏配方”“脾胃腹泻配方”“脾胃便秘配方”“脾胃清火配方”“脾胃止咳配方”“脾胃益智配方”“脾胃长肉配方”“脾胃贫血配方”以及“脾胃专注力配方”。
需要强调的是，每一款组方都是严格遵循“调+补+和”理念搭配而成。以免疫组方为例，其组成为1+2+13+0（打个小tips：这些数字是产品的代号）。
其中，1+2主要承担“调”的功能，具体产品为誉抗力食用非活性酵母接骨木莓与快逍莓综合消化酶果蔬发酵粉，8重免疫因子、5大消化酶以及5株活性益生菌的协同作用，进一步完善和提升人体的自我保护能力；而13则专注于“补”，对应的是道蔬婴幼儿白蛋白肽牛脾肽特膳饮，11种药膳与2肽的加持，为身体补充所需营养；至于0，即新品埤小肽，起到“和”的作用，优化脾胃功能，使整体效果更加和谐。
不难看出，施贝安通过实施多元化的产品策略，分阶段、分层次供应，精准定位脾胃调理的方向。为各类门店，包括过敏调理型、长高调理型以及脾胃调理型门店等，提供全方位、个性化的支持，让门店可以更好地满足消费者的多样化需求。
思想的深度、眼界的宽度，决定企业生存的长度。但显然，拥有卓越产品力，又成功寻找到差异化的竞争优势，并懂得与渠道共赢的施贝安，未来将不缺看点。
