现如今，人们的健康消费支出正在不断增加。据国家统计局数据显示：2023年，全国居民人均医疗保健消费增长16%。但与此同时，人们对健康管理的诉求也越来越高标准和多元化。那么母婴人如何做深、做精服务，抢抓流量和增长红利？
对此，贝斯凯已有答案。4月22日-25日，以“龙腾北海 乘风破浪”为主题的迈凯雷8周年庆典在广西举行。期间，贝斯凯不仅以各类福利回馈并肩奋斗的渠道伙伴们，还就营养行业新方向进行探讨，并带来专业赋能和旗下新品。
那么，贝斯凯在这场会上究竟有哪些精彩亮点？
明势破卷，贝斯凯以“全家营养”与渠道聚力谋划新增量
众所周知，囤健康已经成为当下的消费热潮，并有望在未来继续发酵。预估到2030年，健康服务业总规模将达到16万亿。这一繁荣态势的形成，是大众健康意识的持续增强，使得“从幼到老”的全年龄段人群对健康管理需求日益高涨。
而历史经验告诉我们，只有踏准变化节奏，才能守住基本盘并找到新的增量空间！也正因此，贝斯凯创始人刘茉以“明势破卷，聚力谋新”为题进行此次会议的开场。她表示：“健康管理是母婴门店破除当下发展桎梏的一条可行路径，但在目标人群上不应只有母婴，而是通过二者覆盖家庭中所有角色，才能获得更大的上探空间。”
母婴前沿作为受邀媒体之一，创始人包亚婷也犀利指出：“今天的奶粉不走定制，就无法保证有足够利润。10%的连锁掌握了80%的婴配粉资源，剩下的毛利都被电商直播间的价格战玩死。在此之下，母婴门店淘汰正在继续。而小店突围只能靠专业，如向调理转型等。”在后续分享中，她还拆分讲解了营养品门店动销6部曲。
事实上，在《2023中国孕婴童零售调研报告》中也提到了“中大童和全家化背后蕴含着新增量，64%的调研门店表示2024年重点拓展全家营养品。”然而，需要指出的是，全家营养从0到1的突破并不简单。但所幸的是，市场上已涌现出如贝斯凯等一批品牌，它们正积极深耕全家营养领域，为母婴实体注入新活力。
此外，贝斯凯还回顾了自2017年至2024年“产品迭代创新”和“渠道专业赋能”等历程，并强调：只有保住营养品的本质，才能享受时间的复利；只有坚持地为实体保驾护航，才能实现互利共赢。有此打底，贝斯凯高质量发展的“好戏”持续上演。
“美体饮”面世，贝斯凯全家营养产品矩阵再优化
在变化莫测、竞争激烈的消费市场上，产品是企业向上发展的根基，也是决胜市场的关键。而深谙其道的贝斯凯，从2017年进入中国以来，围绕全家营养需求不断创新。截至目前，已推出超过50款产品，涵盖基础营养类、肠道营养类、眼脑营养类、免疫营养类和成人营养类五大板块，为渠道和消费者提供更专业的营养选择。
而在本次会议上，贝斯凯也带来了一款新品“美体饮”，为自身全家营养矩阵增添一名新“成员”的同时，也向外展现了敏锐的市场洞察力、快速的市场响应力。因为中国成人超重和肥胖的患病率已超过50%，并预计到2030年将攀升至61%。[1]这一趋势之下，对深耕健康管理模式的母婴门店而言，无疑是值得深挖的机会点。
要知道，1997年世界卫生组织首次将肥胖定义为疾病，BMI=体重kg÷身高m÷身高m，BMI>25为超重，BMI>30为肥胖。更为关键的是，人们发现肥胖与超过200种慢性病发生相关[2]，是诱发脂肪肝、糖尿病、高血压、高脂血症、多囊卵巢综合征、痛风等慢性病的因素之一。所以对于这部分人群而言，健康管理显得尤为重要。
恰是看到了这一点，「贝斯凯美体饮」在设计时经过了仔细琢磨，特别添加阻断碳水的明星成分“白芸豆”，以及网红燃脂成分“左旋肉碱+绿咖啡”，还有排碳组合“奇异果番茄酵素+L-阿拉伯糖+壳寡糖”、调整代谢的“桑叶提取物+辣木叶+黑姜提取物”。从专业营养层面出发，助力肥胖人群找回健康体质。
当然，在贝斯凯快速出新的背后，也离不开美国NSM工厂30余年的营养品研发及生产经验作支撑。但正所谓，百舸争流，不进则退。时至今日，贝斯凯作为迈凯雷旗下的高端膳食营养补充剂品牌，在专注于探索并提供全家营养解决方案这条路上仍在继续。绵绵用力，积厚成势，也让贝斯凯在营养品赛道竞争中“后劲十足”。
坚持与渠道互利，为贝斯凯提速快跑加能量
作为迈凯雷商学院8周年庆典，本次会议自然少不了“专业赋能”这一重要环节。一直以来，渠道都被誉为品牌分布在实体市场的“毛细血管”，是推动产品流通的重要载体。也因此，只有重视与渠道伙伴成长的品牌，方能真正实现所谓的“互利共赢”。
对于这一点，贝斯凯早已心中了然，所以重磅打造以母公司命名的“迈凯雷商学院”。为此，其汇集了国内外营养界、医学界数十位专家和数百名儿科医生、营养师等，还与中国早产儿联盟、中华医学会、世界中医药学会联合会等达成战略合作。
通过线上、线下双向开展的专业课程体系，从专业知识到销售技能，再到市场实战，从浅入深地让渠道伙伴能够学以致用。同时，还开放了高级育儿师、营养师等专业培训，向母婴行业输入“持证上岗”的专业人才。
在此次会议上，河南省儿童医院大内科首席专家熊虹和迈凯雷商学院金牌讲师张婧仪、张也、张芳、杨俊分别以《健康再造—营养与免疫》《全家营养何以成为母婴行业新风口？如何抓住新增量？》《新营养时代弄潮儿锁客拓客新组合》《健康没有售价，自信永放光芒！》《注意早期营养，成就卓越人生》为题进行了分享。
除却专业赋能外，贝斯凯为了维护健康有序的市场环境，保障合作伙伴能够持续获取长期利润。上市八年来，坚持“控价、控货、控渠道”原则。这不仅为渠道伙伴提供了充足的安全感，也为其自身的动销注入了强大的动力。
对此，贝斯凯创始人刘茉表示：“作为品牌商，单纯地比拼价格并非明智之举，因为在竞争中没有真正的最低价。过度的价格战只会削弱品牌形象，损害合作伙伴的利益。所以我们贝斯凯要比的是产品好不好、服务行不行。”
做正确的事，剩下的交给时间。而座无虚席的现场，也告诉我们贝斯凯凭此斩获了众多渠道商的支持。与此同时，贝斯凯为了犒劳并肩奋斗的渠道伙伴们，不仅准备了“嗨玩北海”，还对优秀合作伙伴进行了嘉奖。
从卓越产品力到强盛渠道力，在双轮驱动下的贝斯凯，高质量发展的故事仍在继续。下一个迈凯雷周年，相信贝斯凯的看点会更加精彩。
资料参考：
[1]《中国居民营养与慢性病状况报告（2020 年）》
[2]《中国肥胖症防治及减重手术白皮书2023》
