在新生人口持续走低，二次注册制、奶粉新国标出台等多方影响下，婴配粉市场进入存量竞争阶段的话题，已是老生常谈。而在挤压式增长愈演愈烈的同时，更加精细化的喂养需求也为婴配粉市场带来生机与挑战。
以自卷破内卷，就在5月9日，以“更好营养 绽放We来”为主题的2024佳贝艾特全国经销商大会暨新品发布会，在海南三亚成功召开。会议现场，不仅力邀来自全国各地经销商合作伙伴、行业专家等，与澳优及佳贝艾特核心管理团队齐聚共话产业未来，更是一口气重磅发布了佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启三大婴配新品，全面开启“更好营养”羊奶喂养新时代。
就此，多位合作渠道商一致认为：三大新品的重磅上市，是佳贝艾特实现百亿目标一个很重要的里程碑，大力提振了渠道市场对佳贝艾特未来向上发展的信心，更是让外界看到了佳贝艾特一直在用实际行动，践行行业“领头羊”企业的责任与担当。
紧扣新消费需求，三大婴配新品重磅上市
如今，90后、00后已进阶成为新一代育儿主力军，迭代的育儿理念、育儿行为，正促使消费需求进一步走向精细化。而此次新品发布会上推出的三大婴配粉新品：晶绽、晶萃悦白、悦启，正是佳贝艾特在“羊奶小分子+天然A2蛋白”双重吸收优势的基础上，以差异化配方优势满足消费者精细化喂养需求，再次向市场展现了品牌强大的科研创新硬实力。
△发布仪式合影
其中，凭借有机羊奶小分子和双重有机乳铁蛋白，晶绽以“首款有机全配方，吸收保护双强劲”再次推高行业天花板。而在这背后，是佳贝艾特晶绽不计成本的投入，以打造“奢侈品”的态度打造奶粉。
奶源上，佳贝艾特晶绽臻选自经过6年超长转换期的荷兰珍稀有机牧场，较比普通有机牧场多用了一倍的时间滋养有机环境，同时获得中国有机产品、荷兰有机食品和欧盟有机食品三大认证。另在配方成分上，晶绽优选12个国家顶级原料，7种有机原料，富含41种配方营养，是目前唯一添加有机乳铁蛋白，并且也是目前市面上配方最全的有机羊奶粉。
相比之下，晶萃悦白则是主抓自护力，以“双重乳铁蛋白+10倍类HMO”，给宝宝带来全面领先的双重保护，并且奶源精选自佳贝艾特荷兰自有牧场的珍稀山羊奶，品质优于国内国际双标准。
同时，佳贝艾特前瞻性洞察到在基础需求被满足的前提下，大脑发育已成为新生代父母关注的高阶需求。为此，新品悦启聚焦益智效果，除了含有20大活性脑营养，还特别添加顶配DHA，10大启智效果全面领先。
需要强调的是，从进入中国开始，佳贝艾特就始终坚持临床试验，而此次新品亦是均有经科研实证的喂养效果。譬如晶萃悦白配方羊奶粉利用抗生素建造腹泻模型，发现该羊奶粉可降低腹泻粪便水分含量，降低肠道促炎因子，并且显著提升肠道抗炎因子82%。再则，悦启蛋白消化模式显示，约50%的蛋白质在2小时候被消化，而其他婴儿配方牛奶粉在此期间仅被消化35%。
△澳优全球研发中心首席研发官李威发言
“三大婴配新品齐发充分展现了澳优的全球研发实力，公司将继续从特色羊乳原料、工艺研究、科研与临床三个方面发力，夯实羊奶乳源原料研发与供应能力，进一步提升佳贝艾特羊奶‘护城河’。”澳优全球研发中心首席研发官李威表示，佳贝艾特将更精准地满足消费者喂养需求，加速引领羊奶喂养新时代。
对于三大新品，中国食品产业分析师朱丹蓬在现场给出高赞，他表示：“当下，母婴市场消费群体需要的是解决方案并非看重价格，佳贝艾特三款产品牢牢抓住了新生代妈妈们的消费需求，让育儿无忧，市场就一定会买单。”与此同时，其指出品牌要注重门店导购人员的升级，有好的产品与好的门店导购加持，必将助推整个佳贝艾特的大卖。
夯实产品矩阵，以更好的营养获市场拥护
值得一提的是，此次新品发布会是佳贝艾特自成立以来，发布新品最多的一次盛会。而随着三大重磅新品的加入，佳贝艾特的产品矩阵进一步得到夯实，已成为目前全球羊奶品类最齐全且规模最大的羊奶粉品牌。
△佳贝艾特产品矩阵
截至目前，佳贝艾特旗下已拥有包括悦白、悦白有机奶源版、悦护与三大新品组成“超级羊奶六大天团”的婴幼儿配方羊奶粉系列；为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”、“向扬”、“贝贝高”系列，为孕期哺乳期妈妈设计的“悦孕美”配方羊奶粉，以及为全家打造的“营嘉”系列，形成了可满足全年龄阶段营养需求的羊奶粉产品矩阵。
与此同时，以消费者为中心，持续通过科研创新赋能产品迭代升级，佳贝艾特已用更好营养的羊奶粉产品赢得更多消费者的信赖。据头部母婴垂直社区平台宝宝树发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》显示：“佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一”，“99%选择佳贝艾特的妈妈愿意推荐给朋友”。此点在发布会现场的育儿Talk环节亦是得到验证。
△“更好营养，因爱而奢”主题育儿分享。从左到右依次为：佳贝艾特总经理李轶旻、佳贝艾特品牌代言人唐嫣、知名母婴博主“年糕妈妈”、众多奢品合作艺术家Grace Ciao
以《更好营养 因爱而奢》为主题，佳贝艾特总经理李轶旻邀请佳贝艾特品牌代言人唐嫣、知名母婴博主“年糕妈妈”及众多奢品合作艺术家Grace Ciao，开启了一场别开生面的育儿分享对话。
虽然三位嘉宾在育儿理念上各有不同，有如佳贝艾特代言人唐嫣直言自己是“认真”的妈妈，而知名母婴博主“年糕妈妈”则是典型的chill妈妈，主张松弛感育儿，倾向养娃不焦虑，接受一切发生。Grace Ciao作为新生代妈妈，更倾向于让孩子自主成长，放手让宝宝自由探索一切。但是她们一致认为，羊奶“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点已获得广泛认知，追求“更好营养”，关注“喂养效果”的新生代妈妈更愿意选择羊奶粉。
现场，年糕妈妈更是直接“表白”晶萃悦白：“适合的才是更好的。佳贝艾特新推出的晶萃悦白各方面都很优秀，尤其是在吸收方面有多种类HMO和双重乳铁蛋白，符合我对更好的营养的选择标准，会推荐给有需要的家庭。”
另佳贝艾特品牌代言人唐嫣则在现场分享道，从悦白到睛滢，自己是佳贝艾特产品的亲身体验者，这也致使自己愿意从自己亲身经历的消费者视角，将佳贝艾特放心地分享推荐给周边朋友。与此同时，其还喊话希望佳贝艾特的“码头”越来越宽广，为中国宝宝提供更好的营养。
独乐不如众乐，引领行业走向“双百亿”
据《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》显示，预计到2025年羊奶粉市场规模将达到近200亿元。会议现场，多位奶粉行业相关人士在圆桌论坛环节中表示，羊奶粉行业必将迈入双百亿时代。乳业分析师宋亮认为，在婴幼儿配方奶粉市场，羊奶粉所占市场份额在1/9—1/8，而在成人奶粉市场，羊奶粉所占市场份额已突破30%，羊奶粉向全家推广的时间已经到了。
△羊奶圆桌论坛
面对羊奶粉双百亿的行业目标，头部企业扮演的重要性不言而喻。聚焦佳贝艾特市场表现，相关权威数据调研显示：佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，2023年占比高达78%，位居全球前列。而在国际市场，佳贝艾特2023年海外市场营收增幅近50%。在中东、墨西哥等全球多个市场实现超高速增长，且在俄罗斯、东南亚、中东市场份额均遥遥领先。
此外，历时10年的科研验证，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售，目前销售势头良好。另据透露，佳贝艾特已将印度市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。
△澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚发言
"佳贝艾特已完成全球前三大市场战略布局，有信心实现从第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的战略转型，以更优品质的羊奶产品引领羊品类发展。"发布会上，澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚表示，澳优将坚持既定的经营策略及运营模式，协同大股东伊利集团在品牌、渠道，以及供应链产能布局和全球采购等方面的资源，全力支持佳贝艾特构建差异化竞争优势，夯实全球羊奶第一品牌的领导地位。
事实上，全球市场上的乘风破浪，来自于不断强化的内功。截至目前，佳贝艾特在国内外开展的研究项目已超百余项，发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉行业第一。其中，2022年4月，佳贝艾特申请的《具有DPP-IV抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》发明专利荣获“中国专利奖优秀奖”，更是填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白。
而在实现自身科研突破的同时，澳优和佳贝艾特还致力于助推羊奶行业科研迈上新台阶，共同设立“澳优-佳贝艾特营养科研基金”。截至2023年6月，澳优-佳贝艾特营养科研基金已成功举办四届，共资助了研究项目 22个，累计投入500万元，在母婴营养、母乳成分、羊乳营养研究等方面取得了多项成果。再次彰显了佳贝艾特作为行业“领头羊”的风范。
会上，佳贝艾特总经理李轶旻也表示：“市场集中度不断提升，佳贝艾特将依托澳优战略布局，充分发挥领头羊优势，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌势能和‘全球规模最大、最专业’的羊奶团队服务，助力合作伙伴提升运营效率，实现生意增长。佳贝艾特始终是合作伙伴掘金羊奶蓝海市场的最佳选择。佳贝艾特继续坚持将羊奶进行到底，以更高端的产品组合、更精准的品牌沟通、更高效的渠道协作和更卓越的蓝色军团，坚定不移地实现百亿梦想。”
聚焦国内羊奶粉市场未来发展，乳业分析师宋亮在会场再三强调，羊奶粉是推广型品类，需要在教育上进行创新，而最好的市场教育不在线上而是在线下，是在千千万万的门店零售商，品牌一定要维护好渠道商的利益。
对于新品的市场教育，佳贝艾特早已做了充足的准备，包括每款产品“人设化”种草、高产门店定制投放“媒介资源三件套”等等，做到海陆空多维助力新品上市势能。而在线下落地服务方面，佳贝艾特“蓝色军团”更是蓄势待发。而多年合作渠道商小飞象总经理冯红卫等人在现场毫不吝啬地表示：“佳贝艾特蓝色军团在门店终端的执行力，毫无疑问是全行业中有口皆碑、有目共睹的。得益于跟佳贝艾特的合作，公司取得了良好的业绩收获成长。期待新品上线后，与蓝色军团一起，推动羊奶粉产业发展，向百亿迈进。”
更好营养，绽放We来！始终坚持以消费者为中心，以科研驱动产品焕新，不断探索“更好营养”的无限可能，未来佳贝艾特将会带来更多新品，也将为品牌引领羊奶粉喂养潮流注入新动能。如此蓄势谋势，稳健向上的佳贝艾特，也令笔者想起那句：肩上是风，风上是闪烁的星辰。佳贝艾特，未来可期！
