作者｜子煜
编辑｜方圆
排版｜王月桃
这年头，车和酒两个在安全上八字不合的产品，也在资本、营销等方面寻找最大公约数。
近日，郎酒股份与岚图汽车正式达成战略合作，双方以“共识，共赢”为合作基础，从品牌联合营销、私域运营、岚图商城合作、企业大客户服务等维度进行全面探索。
图片来源：郎酒股份公众号
车酒大跨界步子有大有小，形式有新有旧，无论是卖车的来卖酒，还是卖酒的来卖车。车企和酒企开展的各种形式合作，为的是想方设法延伸业务外缘。
01
1+1>2的营销
合作，就是把你有的、我有的都拿出来，资源整合，试图达到1+1>2的效果。酒企和车企也是如此。
郎酒和岚图汽车官宣合作第二日，第14届青花郎杯高尔夫巡回赛，岚图汽车为郎酒高尔夫巡回赛全国总决赛冠军团队提供年度大奖——“岚图梦想家”。类似情况的，还有2023年8月剑南春特约赞助第二十届搜狐汽车营销首脑峰会·昆明论坛，皇家剑南春为大会官方指定用酒。
除了互为赞助，品鉴会也能一起搞。3月18日下午，“国玺匠技之光新品发布会及问界汽车M7 M9品鉴会”上，国玺酒业与问界M7 M9汽车品牌联手，希望通过问界高品质的汽车成为国玺VIP客户的专属用车；2023年底，蔚来品鉴会携程会员专场举办，在活动流程中就包含白酒12香型品鉴。
图片来源：国玺公众号
北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，高端汽车用户与高端白酒用户是高度重叠的，所以白酒与车友会的合作，其实由来已久。但过去更多注重的是用户场景的品牌植入或者品鉴会，而把白酒和汽车捆绑促销的做法，还是比较少见。
另一种形式是车身广告，虽然方法很老，但是管用。5月17日，郎酒石家庄公交车媒体发车仪式暨郎酒产品推介会举行，410辆车身印有醒目郎酒青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、小郎酒和顺品郎的公交车发车。
从石家庄街头再看向赤水河畔，借着小米SU7的热度，赤水河酒通过官微发文称，小米SU7成为赤水河酒经销商送酒专用车，并配图多张车身涂装“赤水河酒”字样的小米SU7。只不过这次牵手实则是单方面的，小米汽车客服表示，没有与赤水河酒合作的信息。
图片来源：赤水河酒公众号截图
02
真情实感跨赛道
热闹的车酒跨界大多停留在营销层面，但也有很多车企、酒企用真金白银投入到另一赛道，扩大经营范围。
除了卖酒的卖车，卖车的也热衷卖酒。
2021年，比亚迪汽车关联公司经营范围新增酒类经营；宾利汽车与麦卡伦推出The Macallan Horizon，全球限量700瓶，建议售价4.3万英镑；2020年“双11”期间，特斯拉在官网推出一款Tesla Tequila的龙舌兰酒，每瓶售价250美元（约合人民币1652元），仅几个小时就在网上售罄。
图片来源：各官网
除此之外，江淮汽车公开与金种子酒业进行合作，有专门的酒窖推出江汽品牌红酒；长安汽车智利酒庄合作，在“长安家宴”推出巴塔哥家族珍藏赤霞珠干红葡萄酒，价格约500元左右。
无论是酒企搭“车”，还是车企卖酒，既是做强主业、多元发展，也离不开重合的高端消费群体吸引。
2022年1月12日，吉利旗下高端新能源品牌官方宣布，与五粮液联合推出了一款名为“极氪晤·致敬”的联名版瓶装白酒，售价1799元/瓶，限量100瓶。远超五粮液普五的价格直接明牌给到高端用户，锁定高净值消费人群。
图片来源：极氪官微
在高端化方面，两个行业都在快速发展。华泰证券研报显示，从价格层面看，我国出口电动车均价不断提高，呈现高端化趋势。从海关总署数据看，我国整车出口平均价格不断提升，从2018年的8.5万元提升至2022年的12.2万元。白酒产业则在向优势产区、优势企业、优势品牌集中，行业集中化的发展趋势变得愈发明显，高端化成为重要的竞争要素。
03
拿捏跨界融合点
车和酒都是载体，如何承载高端用户需求，实现有效供给和有效需求的对接呢？
2018年，汾酒以跨行业战略伙伴的身份加盟第十五届中国汽车营销峰会，提到以车和酒的产品为载体，为消费者提供深度的场景体验，增强品牌的内涵价值。
图片来源：汾酒集团公众号
比如在同一品牌车的聚会交流中，定制与身份象征相呼应的白酒产品；对同一高端品牌酒的用户定制主题自驾活动等等，进而强化对品牌的精神共鸣；为车友定制以“体验酒文化、酒历史、酒工艺”为主题的深度体验之旅，联合航空公司VIP部、银行私人银行部等，共同构建一个文化体验平台……
肖竹青认为，过去白酒营销是在抢渠道、抢大商，现在白酒行业开始抢C端、抢消费者人群，消费者的衣食住行代表购买力和消费价值取向，通过不同品牌、价格、档次的车就可以接触到不同档次的消费人群，通过“行”的轨迹可以精准找到白酒品牌所对应的消费人群，做到定向精准的大数据营销，这对于白酒从渠道营销转型为C端营销是一个巨大的窗口。
“车酒融合”发生在不同场景时，传递了不同的角色。在工作场景，2023年，一汽奥迪走进泸州老窖，为员工带来专属的养车购车福利；在生活中，东风日产文创品牌“好物”推出“热爱二十，长长久酒”文创白酒，强化了东风日产“大沙发”这一标志性产品印象时，更展现了“人·车·生活”理念。
图片来源：东风日产官微
程万松表示，汽车和白酒，在用户生活场景中所承担的作用和角色，各有不同，既有冲突，也有交融。如何把用户痛点的冲突和交融巧妙解决，是白酒与车企合作的有效空间。例如酒驾是危险的，而汽车的性能之一就是确保安全，如何防止司机酒驾，并有切实可行的解决方式，从而既让白酒和汽车走进生活，也让本不相干的两个品牌，在生活中扮演着温情、靠谱的角色。
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