董宇辉的野心和挑战

来源｜新品略财经

作者｜吴文武

自7月25日东方甄选官宣董宇辉离职，与辉同行独立后，董宇辉和与辉同行一直热搜不停。

单飞后的董宇辉和与辉同行迎来了第一波流量和红利。数据显示，公告发布后5天的时间里，与辉同行共涨粉60万，日均涨粉12万，粉丝总量已超过2200万，销售额更是已突破1亿元大关。

另据飞瓜平台的周报数据显示，7月22日至28日的一周，与辉同行带货量位列第三位，销售额超过1亿元。

和与辉同行形成鲜明对比的是，同期的东方甄选带货量位列第十位，总销售额位于2500万至5000万之间。

很显然，董宇辉和与辉同行一时间迎来了舆论和热点交织效应释放期，粉丝增加意味着影响力越来越大，高销售额再次证明了董宇辉和与辉同行的商业能力。

尽管董宇辉和与辉同行还在焦点处，市场对董宇辉和与辉同行的未来展望，给出了各种观点及看法。

在《新品略财经》看来，虽然董宇辉真正成了与辉同行的老板，现阶段还在红利期，但从更长远的角度看，董宇辉从宇辉要变成董董的路才真正开始。董宇辉虽有野心和雄心，但也面临诸多现实和不可忽视的长远挑战。

01 董宇辉的野心，不止直播带货

在没有东方甄选之前，董宇辉早就进入了新东方，做了一名老师，当时正值新东方教培业务发展黄金期，那个时候外界对董宇辉基本没什么了解。

2021年，教培行业迎来重大政策，新东方当时陷入至暗时刻和绝境，就是在这样的环境下，新东方成立东方甄选，跨界进入直播带货赛道。

当时正值直播带货的风口黄金期，也正是在以董宇辉为代表的青年主播，打造了知识传播型和互动性强为特色的知识型直播，才得以让东方甄选一炮而红，董宇辉也一鸣惊人。

董宇辉被视为东方甄选的最大功臣，特别是在“小作文”风波事件中，董宇辉的粉丝们很愤怒。

相对而言，董宇辉爆火，名气一同暴增，我们也能很明显的看出董宇辉成长了，成熟了，很显然董宇辉正在加速蜕变。

现在董宇辉带着与辉同行独立了，董宇辉比以前多了更多身份和标签，以前是年轻人逆袭，犹如爽文男主，年轻人代表，而现在是新一代企业家代表。

董宇辉无论是过去在东方甄选，还是在现在领导与辉同行，都无法摘掉头部主播和带货主播的身份标签。

然而，现在直播带货行业进入深水期和发展规范期，虽然未来前景可期，但行业在保持发展的同时，行业环境也发生了变化。

比如，过去超头部主播已经渐渐减少直播次数，罗永浩、李佳琦，甚至是小杨哥等都早已在调整战略，淡出视野，探索更多的多元化和可能性。

相信董宇辉也看到了直播带货行业的变化，董宇辉也在探索更多可能性，比如上个月在深圳举办科技专场直播带货，和华为的余承东在直播中畅聊，上访谈节目等，董宇辉想找更多身份标签。

董宇辉的目标和野心，不是简简单单只做一个头部带货主播，而是要通过发挥自己的文化知识传播型主播的优势，为与辉同行探索更多的可能性。

《新品略财经》认为，董宇辉想带领与辉同行，想构建一个“直播带货+文化传播+商业传媒”的商业版图，不仅要做直播带货，也可以做各种文化传播方面的商业化，最终打造成一个超级生态平台。

02 活下去是头等大事

要和现在爆火中的董宇辉和与辉同行说“活下去”这个词，犹如给一堆烈火浇了一盆冷水。

但如果要从企业商业角度来看，和一家企业无论是在什么阶段说“活下去”这个词都不过分，也不会存在不友好，更不是讽刺。

都知道，董宇辉是在当时新东方在困难绝境时期，转换到直播赛道而突然爆火的。就连俞敏洪也曾在一次公开场合说，董宇辉是老天送的一份礼物。由此可见，董宇辉之于俞敏洪、东方甄选和新东方来说，是何等的重要。

俞敏洪是一位知名企业家，自带流量，新东方成立东方甄选杀入直播带货赛道，东方甄选在董宇辉这个吸睛人物的带领下，一炮而红。

《新品略财经》一直认为，在直播带货行业中，头部主播必不可少，功劳很大，而背后更重要的是有一套商业供应链体系和需要高效运转的团队。

无论是过去董宇辉在东方甄选做主播，还是后来成立了与辉同行，其背后当然少不了俞敏洪、东方甄选以及背后搭建的供应链体系的支持。

而现在与辉同行真正独立了，董宇辉也成了大老板，与辉同行和东方甄选就是两家完全独立的公司，虽有合作，但更多还是要靠与辉同行自己，所以说，与辉同行要在已搭建的供应链体系上下更多功夫，这是非常关键的。

虽然董宇辉从东方甄选离职，算下来有3.58亿的分手费，其中包括与辉同行的利润分成、俞敏洪为其支付的7658万用于收购与辉同行股权的资金。

但已有市场人士开始“帮”董宇辉“算账了”， 比如，零售电商行业专家庄帅发微博称，东方甄选的股东交流会说与辉同行一共是2.8亿的纯利润，其中一半1.4亿已经打到了董宇辉的个人账户，也就是还有1.4亿在与辉同行的公司账户。

一个在北京的员工工资最低算2万元，200人一个月就是400万元的人工成本，一年4800万元。加上办公室租金等其他运营成本算1000万元左右，一年总成本不低于6000万元，1.4亿也就够花两年。

现在与辉同行的粉丝数在增加，继续保持和增加销售额，会给公司带来相应的营收和盈利，短期内没有现金流危机，但直播带货行业正快速演变，或受不可控突发因素影响，会直接影响其商业运营。

虽然董宇辉对媒体表示，与辉同行也将有能力，维持未来一段时间的公司运营及房租，员工工资等支出成本。但相对而言，与辉同行的经营成本不低。

所以说，从企业经营角度来说，董宇辉的压力可不小，而企业的首要任务永远是活下去。

03 不可忽视的长远挑战

现在与辉同行已经脱离了东方甄选，与辉同行就迎来了新角色，让与辉同行快速切换进入新角色，平稳运营和过渡是董宇辉和与辉同行的当下事。

不过，在《新品略财经》看来，董宇辉的未来长远挑战才更值得关注，战略性的前瞻思维和提前规划，对企业而言要有更为清晰的战略和目标。

与辉同行之所以能一鸣惊人，关键抓手还是在于董宇辉。董宇辉是与辉同行最大的IP，是与辉同行的最大的品牌价值和最核心的资源，总结为一点：与辉同行就是董宇辉，而董宇辉就是与辉同行。

然而，从企业经营发展的角度看，一家企业过于依赖企业创始人或者是一个IP的话，反而是一个隐藏和潜在的风险点。

例如，在直播带货行业，薇娅就是其中一个很典型的案例，当不可控事件发生之后，只能隐居幕后，对企业会产生极为至关重要的影响。

再比如，知识付费领域的吴晓波和罗振宇，这两位IP就是其企业，而这两家企业一直想冲刺资本市场，但过于依赖创始人IP反而是风险点，这也是这两家企业上不了市的关键原因所在。

董宇辉现在有了多重身份，除了是与辉同行的头部主播外，也是企业的掌舵者和管理者。与辉同行注定是一家董宇辉IP色彩很浓重的企业。

流量是互联网时代的砝码，也是董宇辉的核心竞争力，更是与辉同行商业之路上不可或缺的元素，与流量相伴而来的是舆论，而舆论是一把双刃剑。

好的舆论能添一把火，而负面舆论则可以火上浇油，而目前互联网关于董宇辉的负面和不友好面的观点开始出来了。

比如，复旦大学教授严峰称，董宇辉告別信虚头巴脑，华而不实的辞藻。再比如，经济学家宋清辉公开指出，没了流量，董宇辉将很快泯然众人。

在那场“小作文”风波中，董宇辉的粉丝“手撕”东方甄选， 已经呈现出了很明显的饭圈化特征。虽说饭圈化很难控制，但董宇辉需要规避和过度粉丝饭圈化。

董宇辉注定以后会受到更多面的舆论影响，这将会极大地考验他的心理承受能力。

董宇辉还面临一个关键问题，就是现在的与辉同行只有一个董宇辉，还是与辉同行要培养和复制第二个董宇辉，再打造一个或者几个超头部主播IP，从现阶段的直播带货环境来看，这种概率很小了。

《新品略财经》认为，与辉同行没必要再造一个董宇辉，而是要培养有实力、有影响力和有个性代表的新主播，打造一个行业头部主播阵营团队更合适，更稳健。

现阶段，董宇辉和与辉同行还在风口上，一切看起来都是那么乐观和美好。

或许只有董宇辉真正当了与辉同行老板一段时间之后，才能体会到俞敏洪的处境和心态。很显然，董宇辉的创业之路才刚刚开始，而俞敏洪早已是个老江湖了。

很有可能，俞敏洪走过的路，与辉同行在复制，同样的坎儿，与辉同行或许也会碰到，此前就有媒体评论称：董宇辉成了俞敏洪。

董宇辉要带着与辉同行，走出一条与东方甄选完全不同的路，要加速创新和探索多元化，也要闭坑，更需要在高热度和风口之上，多做些冷思考。