执笔 | 姜 姜
编辑 | 扬 灵
8月30日，泸州老窖披露2024年中期业绩报告，报告期内，泸州老窖实现营收为169.05亿元，同比增长15.84%，净利润为80.28亿元，同比增长13.22%。
2024年，泸州老窖的经营目标是力争实现营业收入同比增长不低于15%。今年上半年，泸州老窖以超15%的营收增速朝着全年目标稳步迈进，“十四五”以来持续的双位数增长也彰显出泸州老窖的发展韧性和定力。
1.
中高档酒营收152.13亿
产品结构持续优化
半年报显示，今年上半年，泸州老窖中高档酒实现营业收入152.13亿元，同比增长17.12%，占营收比重达89.99%；其他酒实现营收16.25亿元，同比增长6.86%。
可以看到，以国窖1573为核心的中高档产品市场需求依然旺盛。华鑫证券表示看好国窖1573大单品充分发挥品牌优势稳价盘、提份额。
同时，面对市场的深度变革、消费需求的分化，泸州老窖也不断在挑战中寻求新的机遇、采取新的举措、创造新的需求，以赢得长久的发展。在2023年股东大会中，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋透露，目前低度国窖1573在国窖系列占比已经从15%提升至50%左右。
泸州老窖方面表示，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河，未来会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。“我们会坚定不移做低度化，因为这是消费者的选择。”
可以预见，持续向上的产品力将持续为泸州老窖业绩增长造血，也将成为其再次穿越周期的重要保障。
2.
渠道全面下沉
把市场做深、做透
在年初的经销商会议中，泸州老窖提出要持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。
在区域市场下沉深耕方面，今年上半年，泸州老窖根据不同区域的实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场。
在此过程之中，泸州老窖以加速推进数字化营销体系建设为手段，实现费用的精准投放，进一步提升费效比，提升对市场的掌控力以及团队凝聚力。
同时，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋亲自带队密集走访市场，与经销商深入交流，完成对全国一线市场的调研。销售公司也带队也走进市场，与经销商、终端以及基层团队员工交流，实际解决市场问题。下沉的结果也显而易见，截至报告期末，泸州老窖国内经销商增加133家，达1769家。
渠道终端的扩容提质方面，今年上半年泸州老窖积极行动，不仅提出了加快推进专卖店2.0门店的招商布局，同时还专项推进内容电商、异业合作、特通等新兴渠道的拓展，以进一步丰富销售渠道，提升终端销售能力。以新兴渠道为例，今年上半年，泸州老窖新兴渠道实现营收7.31亿元，同比大增32.83%。
多重努力之下，今年上半年，泸州老窖市场攻坚稳步推进，主要体现在：
1
市场布局再见实效。高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进，市场活力进一步激发。
2
营销模式再度升级。消费者运营体系持续优化，利用新模型、新模式精准投放，覆盖全国所有片区与重点城市。
3
市场运营再增流量。核心业务场景模板不断搭建，场景码互动工具全面推广，全链路数字化扫码营销深化运用，持续壮大消费者数据资产。
根据半年报，下半年泸州老窖将不断扩大市场布局，全面推动百城计划实施落地，推动内部资源充分整合；开展基地市场“挖掘工程”，进一步挖掘存量、拓展增量。
3.
文化底蕴、数智化
泸州老窖持续稳健的源动力
2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。在长江酒道看来，文化底蕴是支撑泸州老窖近10年乃至接下来更长时间高质量增长的核心竞争力。
首先是“活态双国宝”为泸州老窖提供了深厚的文化底蕴，与时俱进的品牌表达赋予了其年轻的文化内涵。
今年，泸州老窖被正式认定为中国浓香型白酒起源地、入选2023—2025年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地名单、正式开启“中国浓香 700 年”主题展览，实现了对品牌文化内涵的深挖；举办“封藏大典”“窖主节”等特色文化 IP 活动，再次与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作，开展“让世界品味中国”全球文化之旅，完成了品牌年轻化与全球化的表达。
文化也将继续为泸州老窖长期稳健发展提供源源不断的动能。接下来，“流动的博物馆”“国际诗酒文化大会”等特色品牌活动将持续激发社会大众的文化自信共鸣，实现消费者与品牌的深度链接。
另外，随着供应链数字化赋能企业不断达到新高度，数智化将成为泸州老窖穿越新周期的另一重动力。
“十四五”期间，泸州老窖推进供应链稳定战略，全面围绕酿酒生产体系、供应链包装、储存运输、营销体系等端口实现数字化改革和转型。如今，数智化转型卓有成效，仅今年春节，在去年上线的五码系统的支持下，泸州老窖所有产品就已全部实现顺价销售。
下半年泸州老窖将在生产、营销、管理等环节持续注入数智力量：在生产中，推动智慧生产，保障原粮种植，发挥国家固态酿造工程技术中心、四川省固态酿造技术创新中心等平台优势，持续加强科研成果的转化与应用；推进黄舣酿酒生态园酿酒MES系统二期建设，进一步优化系统功能、扩大覆盖范围。
在营销上，持续推进数字化营销工作，加强终端体系建设，推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。
在管理上，推动协同平台建设项目进入业务搭建阶段，继续提升协同效能；建设“泸州老窖·工酿”智慧工会服务职工智能化平台，以数智联动做好保障服务。
同时，泸州老窖将加强数智人才培育，提升员工队伍整体数智化水平，引进具备数智化思维和技术的业务骨干，构建起多元化和跨业融合的人才队伍。
从明确的产品策略到具体的市场打法，再到对优势的洞察以及发力方向的坚定，显然，有四次行业周期经验的泸州老窖已经驾轻就熟，准备充分，我们也期待泸州老窖为行业带来更优“范本”。
