近年来，在新生人口数量逐年减少的大环境下，又叠加了日益激烈的同质化竞争等因素，致使我国纸尿裤生意变得一年比一年难做。在此背景下，不禁令人疑惑，置身其中的众多企业真实生存与发展状况是何模样？
而这或许能从国内外的9上市企业财报中获取一些蛛丝马迹，纵观豪悦护理、恒安国际、尤妮佳、花王等多家企业的成绩单，不难发现一个共性现象：其中大多数的纸尿裤业务都承压，纷纷多元化发展寻求新增长。
恒安国际：纸尿片业务销售上升7.0%
在本次盘点的中国纸尿裤企业中，恒安国际的财报值得一表，因为它是唯一在纸尿裤业务上实现增长的企业。2024年上半年（简称“报告期”“1-6月”），其纸尿片业务销售上升7.0%至7.12亿元，占公司总营收6.0%。
其中，皇牌高档婴儿纸尿裤品牌「Q•MO」的销售良好增长，收入同比增长接近34.0%至3.2亿元，占纸尿片业务收入45.0%。而另一运动裤型婴儿纸尿裤品牌「安儿乐」的销售也有所改善，有效抵销来自传统渠道及中低端产品的销售下跌。此外，其还布局了成人纸尿裤，销售占纸尿片业务收入22.5%。
在渠道方面，其除了电商销售外，还在大力发展新零售，同时加强与母婴店、养老院及医院合作。未来，在纸尿片业务中成人纸尿裤的占比可能会上升。
从整体上来看，报告期内，其整体业绩呈现出“增利不增收”的情况：总营收118.36亿元，同比减少3.02%；股东应占溢利14.09亿元，同比增加14.95%。
原因在于，三大核心业务板块的总销售录得同比2.2%的负增长。其中，占公司总营收85.3%的纸巾业务和卫生巾业务，分别同比下滑3.1%、2.2%。但因原材料价格下滑和公司升级产品等原因，令三大业务的毛利明显改善。
那么，恒安国际的纸尿裤业务是否能维持好状态至2024年下半年，我们将会持续关注。
爹地宝贝：尿裤业务收入同比减少近三成
与恒安国际截然相反的，当属爹地宝贝。报告期内，其尿裤业务收入大跳水，同比减少28.85%至6854.77万元，占公司总营收88.60%。需要指出的是，其尿裤业务已连续数个财报季报亏：2022年-2023年期间，该业务分别收入2.51亿元、9754.34万元、1.78亿元，同比减少23.81%、32.96%、9.23%。
尽管在本期并未给出下滑的具体原因，但综合前几期来看，可能还是因为新生婴儿出生数大幅下降。近年来，纸尿裤市场需求一直保持萎缩状态，同时市场竞争激烈。目前，其正开拓东南亚市场，以增加出口销售来寻求新增长，并深耕国内线下市场，开发空白区域省份。但从今年的半年报可见，其距离“止跌回升”的目标越来越远。
目前，爹地宝贝主要控股子公司、参股公司的四家公司，其中有三家都是亏损状态。有如：福建超级爹地电子商务有限公司、福建申唯智能科技有限公司、上海艾生昉科技有限公司，净资产亏损分别达1245.29万元、871.24万元、626.46万元。
从整体上来看，爹地宝贝在报告期内实现总营收9850.88万元，同比减少22.45%。原因是，产品销量、销售价格下降，导致收入下降、毛利率下降，毛利额大幅下降所致；净亏损1489.65万元，同比增长1781.25%；扣非净利润1602.39万元，同比增加10642.98%。原因是，营业利润下降。
从其他业务板块来看，口罩收入同比减少92.18%至102.83万元；女性用品收入同比增长129.95%至779.34万元。值得一提的是，因口罩相关问题，爹地宝贝正面临四起诉讼。而女性用品则是爹地宝贝增长的新战略，也是今年大力推进的项目。
可是三大主营业务，其中有两个表现都不佳，未来爹地宝贝的路在何方？
可靠股份、豪悦护理、百亚股份：纸尿裤下滑10%以内，多元布局开启自救
此外，可靠股份、豪悦护理、百亚股份的婴儿护理用品/卫生用品/纸尿裤业务也不容乐观。其中，豪悦护理收入同比减少9.88%至8.98亿元，占公司总营收68.40%；百亚股份同比减少5.30%至5691.81万元，占公司总营收3.71%。
究其纸尿裤业务的下滑，二者给出的理由跟爹地宝贝相似。因此，豪悦护理、百亚股份纷纷开启多战略布局，来降低行业给自身带来的震荡感。据了解，豪悦护理一边通过强化自有品牌建设，扩大在婴儿卫生用品市场的占有率。目前，其已拥有希望宝宝、妈妈咪呀、SunnyBaby等多个婴儿纸尿裤品牌。
另一边出海发展，在报告期内，SunnyBaby逐渐深扎泰国市场，除了在传统零售渠道拓展外，还与当地各大主流电商平台Tiktok、Shopee、Lazada开展深度合作，借助平台流量、达人推广，增加品牌曝光度。
从财报中也可见，境内收入同比减少6.76%至11.26亿元，而境外同比增长25.10%至1.87亿元。但随着其加大自有品牌产品推广，销售费用激增：报告期内9434.17亿元，同比增加了58.63%。主要是增加了网店推广费和代销服务费，分别为5672.54万元、1018.41万元，同比增加243.38%、261.39%。
此外，其成人卫生用品也在维持，报告期内收入2.63亿元，占公司总营收20.05%。从整体来看，豪悦护理总营收同比减少3.24%至13.13亿元，归母净利润同比减少了2.86%至1.94亿元。显然，多举措的效果尚不明显，那么后续业绩会扭转吗？
而在百亚股份里，其实营收支柱并非纸尿裤，而是“自由点”品牌所在的卫生巾业务。报告期内，收入14.07亿元，同比增长68.79%，占公司总营收91.83%。或许也正因此，其在5家中国纸尿裤企业中是整体业绩唯一实现双增的，即总营收同比增长61.31%至15.32亿元，归母净利润同比增长36.41%至1.80亿元。
而对于“好之”品牌所在纸尿裤业务，其在财报中并未进行过多介绍。但从渠道端来看，其正加大对电商渠道和新兴渠道的投入。报告期内，电商渠道收入6.53亿元，同比增加175.99%。可是，重电商就能拉动纸尿裤业务增长吗？
同为难兄难弟的可靠股份，1-6月的婴儿护理用品业务收入同比减少了4.73%至1.98亿元，占公司总营收37.97%。据了解，其在婴儿护理用品领域运营“杜迪”品牌，以及自主品牌“酷特适”。而在其中，“杜迪”就亏损了579.02万元。
值得一提的是，杜迪与健合(H&H) 集团有着密切关系。今年1月的时候，健合香港有限公司授权可靠护理以长期商标授权运营的形式，在中国大陆地区经营杜迪品牌婴童尿裤业务，项目由可靠股份全资子公司杭州可心护理用品有限公司运营。但结果就是：收入1045.50万元、净亏损579.02万元。
而另外一家非全资子公司，即由健合(H&H) 集团占股20%的杭州可艾个人护理用品有限公司，主要业务是婴儿护理用品研发、生产和销售，同样是增收不增利：收入5125.13万元，同比增长6.18%；净利润106.86万元，同比减少41.29%。
为了应对婴儿出生率持续下降对公司经营产生不利影响，可靠股份也在加重成人纸尿裤的投入，扩大成人失禁用品的销售规模和市场占有率。报告期内，成人失禁用品业务收入同比减少5.29%至2.74亿元，占公司总营收52.69%。
此外，可靠股份还在开拓海外市场。与欧洲、日本、韩国、菲律宾等多个国家地区的知名企业建立战略合作关系实现自主品牌出海；与国际知名跨境电商平台达成合作进行产品销售；开发国际化物流采购供应商等。
在此之下，可靠股份总营收5.21亿元，同比减少7.42%；归母净利润2322万元，同比增长了6.07%。然而，2月底可靠股份实控人金利伟和妻子鲍佳宣布离婚，并分别持股30.93%、29.93%。基于此，可靠股份产生了一系列的内讧。从4月份的一季报，到5月份的股东大会，直至如今的半年报，鲍佳全都投下了反对票。
显然，这一变动也让可靠股份未来走势蒙上了一层阴影。
尤妮佳、花王、大王、宝洁：纸尿裤业务在中国市场集体承压
除了本土企业的纸尿裤生意不好做外，海外企业也同样深陷泥潭。其中，尤妮佳在2024年上半年里，纸尿裤所在的个人护理业务销售额4099亿日元，同比增长7.2%。但聚焦中国市场，其整体业务销售额下滑7%。这主要归因于中国少子化趋势加剧及本土品牌的强劲崛起，导致其知名纸尿裤品牌moony表现平平。
与此同时，花王也未能幸免。报告期内，消费品事业部门销售额6094亿日元。其中，婴儿纸尿裤所属的“卫生与生活护理业务”虽实现了4%的增长，但这并不包括中国市场的贡献。相反，花王在亚洲地区的销售额因中国市场销售额减少2.0%至1111亿日元而受拖累。
原因是，婴儿纸尿裤品牌在中国受到市场萎缩和竞争加剧的影响，销售额低于去年同期。具体而言，中国大陆与香港市场的销售额分别下降了21%和10%，仅台湾市场微增2%。面对挑战，花王已于2023年8月宣布停止在中国生产纸尿裤，转向从日本进口，此举或暗示其在中国市场的策略调整。
除此之外，大王和宝洁发布的均是今年4月-6月的财报。其中，大王主要有两大业务板块，而家庭及个人护理（H&PC）涵盖纸尿裤业务。据披露，在三个月时间里，其实现了729.29亿日元的销售额，同比增长6.4%。
但峰回路转的是，大王在中国市场却遭遇了波折。由于ALPS处理水（指处理过的核污水）的影响等，导致大王婴儿护理用品销售数量有所减少。为应对这一挑战，大王也启动分散风险并寻找新增长点的策略，通过引入新产品和加大促销力度，扩大了女性护理用品的市场份额，以平衡整体业绩。
至于宝洁的整体业绩，本季度表现略显疲态。三个月的时间，其销售额微降0.1%至205.32亿美元，净利润同比减少7.30%至31.37亿美元。据了解，宝洁的业务架构由五大板块构成，包括美容、理容、健康护理、织物和家庭护理，以及婴儿/女性及家庭护理。
其中，涵盖纸尿裤的婴儿/女性及家庭护理销售额50.09亿美元，同比下降3%。这主要是由于婴儿护理领域的有机销售额下降所致，而这又是因为份额损失导致的销量下降，部分被优质产品组合所抵消。
综上可见，“难”已经成为中国纸尿裤行业发展的主基调，无论是本土企业还是国际品牌均难逃其影响。在此背景下，谁能抵得住压力，谁就将在这场考验中脱颖而出。
