人口红利消退，消费需求升级，婴幼儿消费市场逐渐趋于饱和，母婴行业已经进入“寒武纪”。据斥候研究院数据统计，曾经的30万家母婴店，现如今只剩下15.68万家，到今年，母婴门店的淘汰已经高达45%。在这场狂风暴雨中，只有在深耕存量市场的同时拓展增量市场，母婴人才有机会重拾增长曲线。
在渠道走访中，笔者看到，很多母婴店开始调整品类结构，将消费对象从0-3岁的婴幼儿扩大到全家，重点布局全家营养品增量赛道，以此作为应对寒冬期的突破口。但问题是，从婴幼儿营养到全家营养，最丝滑的切入点在哪？答案是，女性消费群体。
基于此，9月25日，专注于女性气血的科学营养品品牌瑞牧力，在杭州发起一场以“气血季·蝶变时代”为主题的全国性启动会。致力于为母婴终端渠道赋能，以女性营养品为支点，帮助母婴门店深耕成人营养品市场成功。
那么，这场全国性战役有哪些看点？瑞牧力和渠道伙伴们又该如何协力撬动女性营养品？
从成人营养品，回暖母婴实体“寒武纪”
出生率已经连续7年下降，市场存量竞争，渠道内卷，母婴行业正进入前所未有的冬天，但这个冬天到底有多“冷”，母婴人最有体会。在大会现场，母婴前沿创始人包亚婷以“寒武纪”来形容行业的酷寒。她犀利的指出，“时至今日，经销商不往专业营养的方向转型，就没有选择；母婴店不做母婴行业，就没有退路；品牌方必须具备创新和服务精神，不要挑剔！”
如何顺利度过寒冬，重获新增长曲线？许许多多的母婴人开始以专业调理打开业绩的增量通道，并扩大目标消费人群，将全家营养调理纳入服务范围。但婴幼儿营养和成人营养终究是两个完全不同的领域，到底该如何切入？在经历过无数次的探索与试错后，无数母婴人达成了一个共识：女性消费群体就是母婴行业撬动全家营养增量市场空间的敲门砖。
近年来，随着女性意识的崛起，“她经济”不断焕发新动能，女性群体成为财富密码。根据埃森哲数据显示，年龄在20-60岁的中国女性消费群体规模接近4亿，每年掌控着高达10万亿元的消费支出。从终端反馈的数据来看，在实体母婴店的消费画像中，女性消费者占比超过80%，这意味着，母婴店中80%以上的消费决策是由女性所决定的。
渠道亦有所感，不少母婴店老板发现，女人跟孩子的生意更好做。宝妈群体就是母婴店积攒的隐形资源，她们不仅是待激活的老客，还可以继续深度开发每个会员身上潜在的消费价值，为门店带来更多生意增量。
正所谓独力难支，众擎易举。在挖掘女性营养品甚至全家营养品市场的路上，仅靠母婴人自己的力量是不远远不够的，需要与渠道、品牌共同努力，携手把成人营养品赛道摸透、打通。基于此，瑞牧力的CEO房明在大会现场拆解了瑞牧力品牌八大战略，包括销售模式、产品矩阵、用户人群、定价策略、推广活动、合作伙伴、组织架构以及品牌视觉。
为了坚定母婴人度过行业寒冬的信心，房明还表示，在母婴“寒武纪”时代，瑞牧力要做成人营养品文艺复兴的重塑者，帮助母婴门店成人营养品成功！此言一出，受到全场嘉宾的热烈回应，将会场氛围推向高潮。据多位莅临现场的经销商表示，瑞牧力确实做到了这一点，从女性营养品到全家营养，瑞牧力帮助无数母婴渠道门店撬开了财富密码。
在全场喝彩中，瑞牧力特邀全场与会人员共同见证了“妇幼健康工程女性气血关爱专项行动项目”的授牌仪式。经严格的评选和审议，中国保健协会女性健康用品专业委员会决定授予瑞牧力品牌方“妇幼健康工程女性气血关爱专项行动向上计划共建单位”荣誉称号。在大会现场，中国保健协会女性健康保健品专业委员会执行秘书长王昆为瑞牧力授牌，肯定了瑞牧力为帮助女性收获更“向上”的生命力与灵魂的自由力付出的努力。
黄金三角产品矩阵，击穿核心用户体验
如果说品牌和渠道共同发力是破局行业寒冬的关键所在，那么拥有足够出色的产品和鲜明的品牌格调则是赢得消费好评，驱动多方高质量增长的根本。在这场全国性启动会上，瑞牧力在带来出色产品的同时，给足了所有嘉宾满满的仪式感。
会场内外，独特的玫红色主色调被定义为“瑞牧力粉”，代表热情和高贵、自信和张扬、拥有年轻的心态和充满力量的斗志，也代表瑞牧力对女性健康、女性气血的关爱与守护。场外，备受与会嘉宾们喜爱，纷纷排队打卡拍照的蝴蝶则喻示着“蝶变时代”，致敬每一次蜕变新生，并搭配拍立得照片墙，记录美好时光，用蝶变相框见证蝶变时刻。此外，会场还布置了“温暖的小茧房”、文化立柱等，还为每一个嘉宾送上了活力抱枕······品牌格调与文化内涵深入人心。
作为本场启动会的亮点之一，瑞牧力公布了新品矩阵，包括即将在11月上市的骨龄玫肽饮和甘轻龄肽饮。其中，甘轻龄肽饮又称“护肝抗炎的逆龄小金条”，通过三清二护二排阶梯疗法，主打极致价性比，一支甘轻龄肽饮=深度净肝片+美白丸+解酒饮+排毒饮+燃脂饮+抗糖养颜饮；骨龄玫肽饮又称“精塑美丽的精雕小蓝条”，通过胶骨同补，三相抗衰，如玉般雕琢身姿容颜。
母婴前沿在现场获悉，骨龄玫肽饮和甘轻龄肽饮与幸从血肽饮一同构成了瑞牧力黄金三角产品矩阵。瑞牧力品牌运营总监应静静指出，“三是最稳定的结构，我们发现，一个大单品+两个明星单品的黄金三角矩阵具有飞轮效应，可以给用户带来很好的产品体验，从而打穿核心女性用户，渗透进她们的全家营养当中。”
不过，有好产品是一回事，母婴渠道能不能动销得动是另一回事。母婴渠道门店到底如何才能在这场全国性“气血季战役”中大获全胜？
对此，瑞牧力品牌方市场总监马敬尧深入浅出的剖析了瑞牧力“气血季·蝶变时代”战役的战术打法和运营陪衬，包括消费者活动、门店奖励方案、全国PK奖励以及SVIP蝶变俱乐部体系等，为所有母婴人在这场战役中大获全胜加油打气。
“跬步之行，方能致远”，瑞牧力品牌方培训总监武秋实接着动销这一话题，揭秘了母婴人做瑞牧力产品的“极简搞钱秘籍”，彻底将全场氛围烘托到极致。她指出，好方案、好卖点和好氛围是一场成功销售必备的三要素，而这恰好都是瑞牧力所具备的特质。所以，气血季东风已备，你准备好了吗？
所以，气血季东风已备，你准备好了吗？最后，在全场的热烈瞩目下，瑞牧力宣布：蝶变时代，气血季战役正式全面打响！此言一出，将全场氛围掀至最高潮！
热情、高贵、自信、张扬、年轻的心态和充满力量的斗志在此刻具像化，并持续到晚宴当中。据了解，瑞牧力在晚宴现场别出心裁的选择了爵士乐团，用独特的、复杂的和热烈的音乐再次感染到每一个与会嘉宾。
大木百寻，根积深也；沧海万仞，众流成也。以创造力、长期主义、真诚、利他为基石并全力以赴的瑞牧力，将以女性营养品为支点，帮助母婴人撬动整个成人营养品市场。携手母婴渠道和门店无畏前行，一起探索更新的蓝海市场，帮助母婴门店成人营养品成功。很显然，瑞牧力已然蓄势待发，蝶变时代，致敬每一次破茧新生！
