摘要：差异化定位+尊重渠道=销量腾飞！
相关数据统计，2023年中国婴配粉市场规模大致为1572亿元。从短期来看，相比于2022年的谷底，2023年婴配粉市场稍有回暖。然而，对比2020年的1885亿，婴配粉大盘收缩了15.7%。
与之同步进行的是品牌集中化进程不断加速，根据艾普思咨询发布的《2023婴幼儿奶粉市场发展及舆情分析报告》，销量前十品牌的销量之和占比高达82.28%。
一边是大盘收缩，一边是巨头角力，新一轮行业洗牌尤为激烈。在这种情况下，今年母婴江湖一直在探讨，是否还会有黑马品牌脱颖而出？
2024年，在中童传媒主办的动销中国系列峰会上，多个省份的渠道大咖都对该问题进行了激烈探讨，诸多区域内头部代理商、连锁都坚定地认为“新的黑马品牌一定会出现”。
那么品牌突围机会点在哪里？
“差异化定位+尊重渠道=销量腾飞”
大会上，一位代理商大咖曾这样表示黑马品牌机会所在，“差异化需要品牌对市场和消费者有着敏锐洞察，并且自身产业链硬实力要能跟得上。尊重渠道则需要品牌有着强大的战略定力，同时还具备长期做好市场的坚定决心。在当下市场环境里，能够同时做到这两点的品牌可谓是凤毛麟角。”
2024年进入倒计时，此时正处于品牌、渠道对下一年规划做出决策的时候。在这样关键节点上，一家婴配粉品牌展露出“从新出发”的魄力，官宣品牌形象焕新升级。
这个品牌就是优博盖诺安。
本次品牌升级，优博盖诺安提出了全新定位，并发布了全新品牌主张。这次“蜕变”不仅标志着优博盖诺安从品牌蛰伏期正式迈向品牌成长期，同时也为行业树立了品牌升级的新典范。
全新定位，始于专注
本次品牌升级，优博盖诺安公布了品牌全新定位——“关键营养配方 专研领导者”。
熟悉圣元国际集团的母婴人，对优博盖诺安都不会陌生。优博盖诺安对“关键营养”的专注深入品牌发展历程。依托圣元营养研究院，始终致力于突破性的优博仿生配方升级。在历经多个阶段研究后，优博盖诺安发现4周、16周、28周、40周、52周、18月、24月、36月是宝宝非常重要的关键成长阶段，需要关键营养支撑宝宝的生长发育。
优博盖诺安全球首创了仿生配方—关键营养群，关键营养群的研究突破，赋能优博仿生配方迈向新的里程碑。
优博盖诺安为什么对“关键营养”有着异乎寻常的执着？
《0～3 岁儿童中重度营养不良临床分析》中相关数据显示：“婴幼儿在关键成长期摄入营养不足，会使其抵抗力较差，不仅影响体格发育，而且会增加疾病发生风险。儿童期营养缺乏还会导致个体中年时期产生不良的饮食行为。”
（图源：《0～3岁儿童中重度营养不良临床分析》）
由此可见，“关键阶段的关键营养”在婴幼儿成长阶段有着无可替代的地位，缺乏关键营养可能会影响到儿童甚至更为长远的生长发育。
在相关市场调研中，曾有妈妈担忧宝宝摄入的关键营养成分是否充足。
实际上，这一担忧并非个例，而是90、95后宝妈的普遍需求。近年来，成分党宝妈日益增多，妈妈对科学育儿的关注有目共睹，她们对宝宝需要的各类营养成分尤为敏感。
根据艾媒咨询的相关数据显示，有超过47%的消费者在选购奶粉时，会优先考虑奶粉配方中营养成分的多样性。
优博盖诺安提出“关键营养 活力成长”的产品核心卖点定位，并非品牌战略方向的大调整，而是对品牌形象的强化，让行业和消费者对优博盖诺安形成更加清晰的认知。
面对行业竞争加剧，优博盖诺安没有被业内纷杂的声音影响，反而如同武侠小说中的扫地僧，始终专注于品牌认为最重要的事情，专注着对“关键营养配方”的研究。
全新主张，发于心声
在产品核心卖点定位焕新的同时，优博盖诺安也宣布了全新的品牌主张“从新生到掌声”。
新生即新的起点，每个宝宝的出生都是一个奇迹。在成长路上，宝宝会经历许多挫折，也会收获许多第一次的突破。
从第一次翻身，到蹒跚学步，再到牙牙学语，都是宝宝在勇敢探索后收获的自我突破。宝宝成长路上的每一个关键时刻，都值得被见证。
在宝宝成长过程中，妈妈陪伴始终。事实上，宝宝的新生和成长，也是妈妈的“新生”和“成长”。在陪伴宝宝成长的过程中，宝妈逐渐从“新手宝妈”成长为“超人妈妈”。
“从新生到掌声”是宝宝与妈妈的双向奔赴。妈妈陪伴见证，宝宝克服困难、突破自我、收获成长。在这个过程中，宝宝与妈妈持续收获着爱和希望。
在小红书、抖音等自媒体平台，可以看到海量的宝妈宝爸分享宝宝的成长瞬间。一位妈妈记录下了宝宝从出生到学会爬、走、跑等每个时刻。
诸如此类的内容还有很多，仅在小红书平台，“宝宝成长记录”这一词条的浏览量就达到5.3亿次。这些成长瞬间，是一个个 “从新生到掌声”的真实写照。
（图源：小红书平台）
作为婴配粉品牌，优博盖诺安提出“从新生到掌声”的品牌主张，是关注到了在这个过程中，无论是宝宝还是宝妈，都需要付出巨大的努力。
优博盖诺安希望帮助妈妈在关键阶段，做出关键选择，同时也帮助宝宝在成长路上保持健康活力，能够更加自信地迎接每一个挑战，迎接属于自己成长路上的掌声。
如果说“关键营养配方专研领导者”是让行业重新认识优博盖诺安，那么“从新生到掌声”则是消费者层面的心智引领。让年轻妈妈们直观感受到，优博盖诺安与妈妈们一起共同助力宝宝成长，引发消费者对优博盖诺安的情感共鸣和价值认同。
直击“关键”，锚定产品利益点
品牌的情感价值与产品的实用价值往往是相照应的，优博盖诺安不仅能够满足宝妈们的情绪价值，更重要的是将品牌主张落到了产品之中。
从产品层面，优博盖诺安主打的核心利益点是“关键营养，活力成长”。基于优博盖诺安产品关键营养配方，在宝宝成长发育的关键1000天，优博盖诺安都能提供关键的营养，助力宝宝在适应性、大运动、语言、精细动作及社交方面，五项全能，活力成长。
优博盖诺安专注于“关键营养”，也是希望宝宝能够活力成长，让妈妈安心。为此，优博盖诺安基于仿生配方，打造了三大强化功能营养、十重自护力营养、十维吸收力营养的三大关键营养群。
其中，打造三大强化功能营养群，强化配方中的钙、铁、锌。
这三大元素是婴幼儿阶段宝宝生长发育的必需成分。由于钙铁锌是所有婴配粉中均含有的基础营养成分，很少有品牌会重点强化这三大元素。
根据北京协和医院研究，我国5岁以下儿童钙铁锌缺乏现象明显，婴儿缺钙率达14.84%，婴儿缺锌率达39%，婴儿缺铁率最高，达到65.20%。
专注于关键营养配方研发的优博盖诺安深知，钙、铁、锌对宝宝成长意义非凡，所以专研打造“双重优质来源钙铁锌+科学配比”。该配方不仅含量表现亮眼，还基于宝宝对于三大功能营养成分的实际吸收效果，采用更好吸收的“双钙+双铁+双锌”组合。
根据数据对比显示，优博盖诺安的钙铁锌含量设计，充分满足了婴幼儿每日正常生理需求。
在满足宝宝日常所需的合理范围内，优博盖诺安2段、3段产品中的钙铁锌含量远超竞品含量的中位数，其中3段中钙和铁的含量更是超过竞品含量的最大值。此外，产品所添加的乳酸锌，在摄入锌补充剂4小时后的吸收率为26.53%，而竞品一般添加的硫酸锌吸收率为19.78%。同时产品中富含的天然乳钙、二价铁的吸收率都会更高。
十重自护力营养群直指当下宝妈们尤为关注的宝宝自身免疫力。
优博盖诺安对宝宝自护力的关注是从多个方面出发的。优博盖诺安依托优博仿生配方，全段位乳清蛋白与酪蛋白比例为7：3，其中富含8大乳源活性蛋白。
根据2023年发布的《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书数据，乳清蛋白中含有的包括α-乳白蛋白、乳铁蛋白、骨桥蛋白、乳脂球膜等免疫活性蛋白可以共同促进婴幼儿免疫提升。
（图源：《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书）
除了乳源乳铁蛋白之外，优博盖诺安额外添加乳铁蛋白，打造乳源+强化营养双乳铁蛋白组合，助力宝宝构筑免疫护城河。优博盖诺安还添加了顶配核苷酸，助力宝宝的免疫系统功能提升。
十维吸收力营养群强调则的是宝宝成长过程是否“有效吸收”。
近年来市场中涌现了很多“十全大补”配方，部分门店老板表示，过多的营养成分堆砌，非但不能被宝宝消化吸收，反而成为宝宝的负担。
专研“关键营养配方”的优博盖诺安显然注意到了这一点。
同样在《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书中：“乳清蛋白的氨基酸组成合理，易于婴儿消化吸收，有助于维持处于生长发育高峰期婴幼儿的正氮平衡。”
（图源：《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书）
优博盖诺安在乳清蛋白的基础上添加益生元，打造“乳清蛋白+60%天然乳脂+益生元”的三维肠道吸收力组合助力宝宝肠道吸收，维护肠道健康 ；另有五维脑眼吸收力助力宝宝脑部和视觉机能发育；二维骨骼吸收力，促进宝宝矿物质吸收，维持骨骼健康。
从关键营养群的设计中，可以清晰感受到优博盖诺安的配方设计理念——“关键营养”。同时，“关键营养配方”奶粉专利正在申请中。三大营养群相互协同，共同发挥作用。
优博盖诺安的“关键营养配方”，不仅助力宝宝活力成长，而且让宝妈不再担忧宝宝成长过程中的关键营养缺失，减少了宝妈的育儿焦虑和精神内耗，收获了安心。
这也是优博盖诺安的品牌调性所在，产品专注、宝宝活力、妈妈安心。
携手渠道，共赢新未来
当下的市场环境是“品牌+渠道”双轮驱动时代，品牌想要突出重围，离不开与渠道的相互扶持。
2023年，优博盖诺安为门店提供了一系列卓有成效的销售策略和工具。优博盖诺安曾打造融合私域与公域的新媒体矩阵，通过抖音、小红书、视频号、各类母婴垂类媒体等，聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，提升消费者对优博盖诺安的品牌认知度，从而带动终端动销。
同时，优博盖诺安“控商、控店、控货、控价”的四控策略还获得了行业的一致认可。通过电子围栏、数字化追溯系统等工具，优博盖诺安与渠道和消费者三方共同努力，打造稳定的市场秩序，保证渠道合理的利润空间，让渠道伙伴在推品时安心放心，没有后顾之忧。
品牌升级后的优博盖诺安，也将一如既往地贯彻对渠道的充分尊重。优博盖诺安启动品牌焕新后，将开展一系列品牌升级赋能活动，从产品培训、终端陈列升级、线上线下动销活动协同等多个方面共同助力终端动销。
焕新升级，再启新征程。全面升级后的优博盖诺安将以全新姿态面向消费者，面向渠道伙伴。
在消费端，优博盖诺安将传递“从新生到掌声”的品牌主张，期待与更多消费者建立起情感共鸣，与新一代宝妈们共同见证宝宝每一次的关键成长，共同助力宝宝活力成长。
在渠道端，优博盖诺安承诺与合作伙伴携手共赢，相互扶持，通过“控价+赋能”两手抓，做一个充分尊重渠道、让渠道安心推品的品牌。优博盖诺安期待在服务消费者与渠道的过程中，彰显品牌的长期价值，为奶粉行业的品牌突围提供新范例。
从新生到掌声，从合作到共赢，优博盖诺安也期待与更多的渠道伙伴一起精耕市场，引爆动销，共同打造奶粉行业新黑马，共赢母婴生意新增量。
