摘要：汾酒当前或许正处于近几年来发展势能最为强劲的时期。
汾酒当前或许正处于近几年来发展势能最为强劲的时期。
截至2024年10月，汾酒青花系列、巴拿马系列、老白汾等系列已达到2023年全年营收。公司前三季度营收排名进入中国白酒上市公司前三强，与茅台、五粮液形成酱香、浓香、清香“三足鼎立”之势。
这标志着汾酒复兴第一阶段顺利收官，第二阶段全要素高质量发展阶段已经开启。
回顾这一年，汾酒涌现出了许多发展关键词，“复兴”彰显其战略推进的决心与成果；“文化”是其深厚底蕴的挖掘与传承；“国际化”体现其拓宽全球市场的视野与行动；“跨界”则展示出多元创新的市场探索……
新阶段，汾酒能否在产品结构化、规模化上再上新台阶？这些关键词已透露出明确的答案。
复兴
迈向第二阶段
按照汾酒“123”复兴总纲领，2025年-2030年是汾酒复兴的第二个阶段，被定义为汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
在12月2日召开的汾酒全球经销商大会上，汾酒汾酒集团党委书记、董事长袁清茂表示，汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线是一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。”
“复兴”意味着重新焕发生机与活力，是一个实现全面、持续的发展与提升的过程，这一过程往往伴随着多方面变革。
面对市场变迁和品牌竞争的双重挑战，汾酒通过一系列战略调整、产品创新显著提升了市场份额和盈利能力。
在产品方面，截至2024年10月，青花系列、巴拿马系列、老白汾等系列已达到2023年全年营收，展现出强劲的市场竞争力。
在厂商关系建设方面，汾酒在2023年底全面推行汾享礼遇的渠道利润分配模式，新设立数据管理部、合规部、青花汾酒事业部、产品研发部、后台风控，打造14个核心城市且开展700余场全球内品鉴活动。
在市场拓展方面，汾酒同样取得了显著成绩。2022-2024年间，各个销售规模区间的客户数量均实现了稳步增长，越来越多优商、大商乃至超商选择汾酒。
这进一步完善了汾酒的全国化布局。目前汾酒省内、省外市场份额保持在4：6。
文化
活态文化引领品牌价值增长
新阶段，不仅建立在汾酒业绩的提升上，更在于其文化的传承和品牌形象的提升。
今年是汾酒连续9届举办封藏大典。多年来，汾酒封藏大典不断创新，吸引了行业内外广泛关注，成为展现中国酒文化活力和汾酒长期主义精神的重要平台。
今年，汾酒通过庄重的仪式和丰富的文化元素，深度挖掘并传承了“敬天、爱人、传承”的文化内核，发布了新纪念酒“汾酒1924”，并在太原和襄汾设立分会场，通过多元活动展示汾酒的创新发展和文化底蕴。
与封藏大典同期举办的，还有“全国诗词名家汾酒采风”活动及座谈会。
诗人舒婷、茅盾文学奖得主、鲁迅文学奖得主、担任要职的学会领导等多位文学名家深入杏花村，感受了当地独特的民俗、古老的酿酒工艺和深厚的文化积淀。
对于汾酒而言，深厚的文化积淀和活态文化传承已经成为汾酒品牌价值增长的最大动能。
2024年《中国500最具价值品牌》榜单显示，山西汾酒以963.38亿元的品牌价值稳居酒业榜单前列。
在今年第三届中国酒业活态文化大会上，汾酒凭借其创意性的文化运营成功入选“中国酒业文化运营经典案例”，并有多人荣获“创新人才”称号。
“汾酒要实现可品鉴的文化、高品位的品牌、有故事的产品、最中国的表达……”袁清茂表示。
如今，汾酒凭借其6000年酿造史的深厚文化底蕴，通过建设文化设施、打造“封藏大典”自有文化IP等策略，已经在酒业消费3.0时代中抢占先机，引领着中国酒业活态文化的传承与创新发展。
“造星”
四大百亿大单品
在汾酒的品牌战略中，“造星”是一个关键布局。
汾酒曾在投资者交流会上透露：“在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品：玻汾、青花20、老白汾、青花30。”
此前，青花20已在2023年突破百亿，成为其首个百亿级大单品。如此来看，玻汾、老白汾、青花30三个产品将成为汾酒接下来的布局重点。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊提出，当前汾酒在三个价格带的产品具有优势，分别是玻汾、青花20、老白汾，而青花30相对较弱。
为此，汾酒在组织架构和市场资源方面进行了调整。
针对青花30，汾酒将开发新的产品组合，并单独设立管理团队，以提升运营的独立性和团队的专业性。同时，汾酒在资源配置上也有所倾斜，四大百亿单品将按照一定比例分配资源，以确保它们的良性发展。
张永踊表示，要支撑四个百亿大单品的良性发展，需要在渠道网点的提升以及渠道网络的下沉方面得到更多经销商的支持和配合。
因此，在把控节奏的基础上，汾酒将增加招商进度，以实现市场新突破。
据汾酒2023年年报及券商机构测算，老白汾+巴拿马在2023年合计录得营收85亿左右，2025年将有望达到百亿；玻汾在资源倾斜的情况下，也有望突破百亿。
国际化
逐步迈向全球市场
汾酒的国际化步伐持续加快。
据不完全统计，截至12月19日，汾酒共组织、深度参与了包含47场国际化活动。例如，今年3月，中国汾酒俄罗斯渠道商梅尔林公司于俄罗斯莫斯科著名的BAGEBI餐厅，举办的汾酒高端品鉴会；汾酒国际和LPWine国际酒业主办，在加拿大举行的“2024年汾酒新品发布会”等活动。
12月5日，汾酒又亮相2024“一带一路”商协会大会，向行业进一步传递出海信心。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰在会上强调：“传播中国白酒文化，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度，是酒业必须走的关键一步。”
今年，汾酒在海外市场取得了令人瞩目的成就。汾酒的销售网络已延伸至五大洲及全球各大重要免税口岸。
截至目前，其海外市场已广泛覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲等60多个国家和地区，成功发展了100余家海外经销商，设立了超过9000家终端店和180多家国外免税店及中国离境免税店。
跨界
品牌创新的多元探索
跨界合作是汾酒品牌创新的另一重要体现。
今年以来，积极探索、全面布局是汾酒的策略，其在音乐、文学、科技、传媒、体育等方面均有涉猎。总体而言，跨界不仅扩大了汾酒的受众群体，也为其品牌注入了新的活力。
以今年中秋的跨界为例，汾酒携手知名导演贾樟柯，共同推出了一个关于故乡的怀旧故事短片《我与汾酒》。
该短片以贾樟柯个人与汾酒的深厚情谊为叙事脉络，巧妙地将山西人民的故乡情怀与汾酒的品牌故事交织在一起，成为触动人心的品牌落脚点。
在文学艺术领域，汾酒还与京剧这一国粹艺术在文化交流论坛上推出了联名文创产品，与京剧的联动是汾酒让文化“活”起来的有效方式，为全球化背景下中国品牌和中华文化展现自信与包容姿态提供了支撑。
另外，汾酒作为战略合作伙伴携手“2024中国文学盛典・骏马奖之夜”，共同推动中国少数民族文学发展。
在体育营销方面，汾酒与山西男篮、女篮的合作已经持续15年。袁清茂曾表示，汾酒不仅是山西职业篮球发展的见证者与参与者，更是受益者。
这种合作模式不仅提升了汾酒在国内外市场的知名度和美誉度，还通过篮球这一全球性运动，助力汾酒品牌深入全国乃至全球市场。
品质
原粮基地总规模130万亩
汾酒始终坚持“品质为本”的发展理念。
9月27日，汾酒举办“走进汾酒第一车间”活动，邀请全国主流媒体深入山西省汾阳市的高粱基地，展示了其对酿酒原粮品质的严格把控和高标准打造。
汾阳市因其独特的土壤、气候条件和悠久的酿酒历史，是汾酒重要的原粮基地。活动中，汾酒宣布与汾阳市政府达成战略合作，全力打造高标准酿酒原粮基地，并种植了“汾粱30”和“状元红”等优质高粱品种。
目前，汾酒原粮基地总规模已达130万亩，形成了规范化的管理模式。同时，汾酒集团还积极践行乡村振兴使命，推动原粮品牌化建设和绿色化升级。
年轻化
“桂花汾酒”风潮
在今年丹桂飘香的季节，互联网上流传起自制桂花酒的风潮。
2024年秋，一条由@汾酒旗舰店抖音账号发布的桂花汾酒自调酒视频在网络迅速走红。视频中，汾酒旗舰店分享了以汾酒出口玻汾为基酒，加入桂花、黄冰糖和蜂蜜后，简单调制就可以享用的桂花汾酒制作方法。
随后，在抖音、小红书、bilibili等社交平台上，网友们纷纷开始了“自制桂花汾酒”的挑战，“桂花汾酒自制”“第一杯白酒秋酿”“金秋微醺”等标签在社交平台上火速传播，汾酒也成功进一步向年轻圈层突破。
桂花汾酒的火爆，根本原因在于汾酒对于年轻用户个性化需求的洞察。
就在2024年汾酒封藏大典分会场，汾酒还针对年轻人需求提供了众多新奇的体验与服务，还有汾酒鸡尾酒、汾酒咖啡、冷萃茶等新品种出现。
这表明，汾酒在文化战略、年轻人战略上在面向未来思考。
今年，汾酒明确了2025年营销政策，在做好市场线和产品线之外，“打造年轻化1.0”与全国化和国际化并列，成为汾酒市场开拓工作中的重中之重。
竞合
企业互访促进共赢
继2024年6月袁清茂访问郎酒集团之后，11月，郎酒集团（股份）董事长汪俊林率团赴汾酒集团交流学习，与袁清茂一行座谈，双方围绕品质提升、文化赋能、市场拓展、营销管理等进行了深入探讨，并达成多项共识。
袁清茂提出，近年来，郎酒和汾酒的沟通交流逐渐加深，郎酒在品质坚守、工艺坚持和庄园建设等方面所做的工作值得汾酒借鉴与学习，相信郎酒的此次来访会成为推动双方携手前进、共谋发展的重要一步。
实际上，汾酒与业界其他企业的互访交流早已开始。两年前，汾酒已与茅台、洋河等建立了紧密的合作关系，通过资源共享、合作共赢，不仅促进了整个白酒行业的健康发展，也为汾酒自身的品牌提升注入了新的活力。
回顾2024年，汾酒在各领域全面发力，成果丰硕。
从复兴战略的稳步推进到文化内涵的深度挖掘，从国际市场的积极开拓到跨界创新的大胆尝试，再到品质与年轻市场的精准把握以及竞合关系的良好构建，汾酒展现出强大的综合实力与战略眼光。
2024年初，袁清茂提出，当前行业存在需求侧与供给侧的大变局，而在此变局下，汾酒更要“酿好酒、储老酒、售美酒”，聚焦品质与品牌两大核心稳固企业根本。
从汾酒2024年的发展关键词可见，汾酒始终围绕这一理念在复兴道路上稳步前行。
内容来源：醉美杏花村
