执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
价值决定价格，但价格受市场供需关系影响。
作为白酒行业价格体系的“天花板”、风向标，茅台酒价一直发挥着行业龙头的稳定作用。
近期通过对市场进行走访，从渠道端、终端调研情况来看，飞天茅台价格依旧保持企稳状态，客户需求也保持稳当，整体渠道端、消费终端呈现出信心十足、坚定看好的态势。
01
茅台酒批价企稳
有经销商反馈需求增长明显
“这两天茅台酒的价格还是保持坚挺，跟年前的价格差不多，而且我们门店的客户还是比较稳定，价格体系维护还是很好。”位于四川成都天府三街的一家酒类专卖店负责人透露。
“目前茅台酒的批价还是稳定在2230-2300元之间，跟节前相比较，价格波动不大，整体保持价格稳定。”四川一位长期销售茅台酒的经销商宋先生表示。在他看来，茅台酒价格处于稳定区间为渠道带来更大的信心和动力。
浙江杭州经销商王经理也对茅台酒市场表示乐观：“飞天茅台酒的市场需求还是很旺盛的，与去年同期基本持平，批价区间在2250-2400，茅台酒价格市场基本比较稳定。”
“需求旺盛，比较好。批价区间在2250-2300元之间，相对比较稳定。”浙江杭州供应商徐先生反馈道，从茅台酒销售情况来看，今年1月份同比增长13%左右，数量方面同比增长在20%以上。
长江酒道在走访中了解到，渠道经销商普遍反映茅台酒批价企稳，相较于去年同期整体价格变化趋稳。
对此，信达证券在最新的研究报告中提出观点：“茅台酒依然紧俏，供需保持紧平衡。在渠道端，茅台依旧是流动性最好的品牌之一，只要价格稍有优势，渠道就较容易出货。飞天的社交属性较其余产品更为突出。”
02
市场供需关系更趋良性
厂商同心穿越调整周期
茅台酒价在2024年经历了市场价格的短期调整后，在市场供需关系作用下，价格企稳回升至良性区间，市场供需关系也得到修复。这一点，在今年春节期间实际动销情况比预期乐观得到检验和印证。
这也与2024年里贵州茅台准确研判行业趋势、及时掌握市场动态、着手企业转型发展密不可分，提出诸如“三个转型”和“四个聚焦”、从卖酒向卖生活方式转变的应对之策。
“消费人群这块，我们的主要客群原来由房地产商、企业用户等组成，目前已慢慢转型，向小巨人、专精特新和独角兽等高科技公司进行拓展。”浙江杭州经销商王先生谈及市场应对时表示，一方面做好对原有的核心客户的客情维护，了解客户的购酒需求，提高他们的复购比例来增加销售；另一方面则是开拓新商务，向新兴消费群体寻找增量。
在白酒行业整体取消“开门红”，将“稳健”放到首位的产业动态下，茅台酒价格的企稳固然为2025年中国酒业开了好头，释放出稳住产业“基本盘”、夯实产业“压舱石”的稳健信号。
茅台价格企稳对白酒产品价格体系稳定也具有重要意义。作为白酒价格“天花板”、风向标，茅台酒价格具有重要参考价值，其企稳状态稳定超高端酒规模，构建起高端酒、次高端酒价格波动的屏障，防止白酒整体价格体系的“滑坡”，利好产业。
对此，四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁认为：“茅台是行业价格的风向标，行业同仁都希望茅台的价格能够保持一致性、稳定性，这有利于产业发展。所以，大家都共同维护茅台价格的市场秩序与合理变动。”
对渠道端来说，这更是一大利好的积极信号。茅台酒作为当前白酒中，极少数处于溢价销售的产品，在存量竞争凸显的趋势下，为经销商、终端商提供了一定的利润空间，让经销商实现盈利，为2025年渠道端穿越周期注入“强心剂”。
“茅台经销商应该要积极配合支持工厂的各项市场政策，积极维护市场秩序，坚定茅台酒的市场信心。”从事茅台酒销售的王经理谈道。
“产业多轮周期已经验证，厂商同心向上、风雨同舟都会收获美好。”四川酒商宋先生表示。
2024年，贵州茅台交出一份亮眼业绩：公司预计营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；预计实现净利润约857亿元，同比增长约14.67%。茅台做到了“挑战”“团结”“实干”“绩优”的市场表现，保持了“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不仅仅是一瓶酒”的战略定力。
2025年，茅台酒的市场表现势必助力贵州茅台打好“十四五”规划收官之战，完成年度既定计划和目标，为“十五五”良好开局开创新局面。
